禀赋效应(禀赋效应是什么意思)

比起“得不到”和“已失去”的，更珍贵的是“即将失去”的东西。

 

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这是本公众号的第54 期分享本文共4439个字 | 阅读需要15分钟上篇文章介绍的“心理账户”，让我对行为经济学奠基人、2017年诺贝尔经济学奖获得者查理德·塞勒教授的理论产生了浓厚的兴趣于是我延伸性地学习了“禀赋效应”。

禀赋效应是理查德·塞勒教授提出的另一个重大理论，本文将通过3100字，介绍这个跟生活息息相关的行为经济学理论01什么是禀赋效应禀赋效应，是指当个人一旦拥有某项物品，他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。

，这是由理查德·塞勒教授在1980年提出的一个行为经济学的概念这个效应也可以用金融经济学“损失厌恶”中的厌恶来解释——人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑；对损失和获得的敏感程度是不对称的，面对损失的痛苦感要远远大于获得的愉悦感。

理查德•塞勒教授在说明“禀赋效应”时，做过一个实验他让受试者分成三组，第1组的任务是卖掉一个咖啡杯，第二组的任务是向卖家买咖啡杯，第三组的可自由选择，拥有一个杯子或得到同价值的一笔钱，然后让三组人分别给咖啡杯标价。

结果是第二组买家估价的中位数是2.87美元，和第三组可自由选择的学生估价3.12美元，非常接近而卖家估价的中位数为7.12美元，高出一倍再一次证明了“自己的东西，自己觉得更值钱”的“禀赋效应”理查德•塞勒等经济学家的很多实验中，都出现过大约2∶1的比例，于是得出“禀赋效应”的“损失厌恶系数”——。

2倍获得的快乐才能抵消相同损失的痛苦02生活中的禀赋效应（1）“敝扫自珍”和寓言故事其实古人早就总结过禀赋效应的现象，例如说成语“敝扫自珍”原义是将破旧的扫帚视作宝物来珍惜，比喻自己的东西虽然并不好或不贵重，但自己爱惜，不舍得丢掉。

伊索寓言故事《樵夫与赫耳墨斯》，也记载了一则寓言樵夫把铁斧头掉进了河里，路过的赫耳墨斯捞起了金斧和银斧和铁斧，分别问是不是樵夫的，樵夫最终只认领了铁斧头这个寓言一是告诫了做人要诚实，二是侧面了反应了对于樵夫来说，铁斧头才是他视作宝贝的东西。

 ——图源：混知（2）到100元后再丢失100元假设你现在突然捡到了100元，你很开心，心情值从70，上升到100；走着走着，你刚捡的100元，不知道什么时候又丢了请问，这个时候，你的心情会是怎样的？大多数人的心情是痛苦的，心情值估计会从100降到50。

可是原本你一开始就什么都没有啊，白捡了100元然后又掉了100元，等于还是回到了基本状态，可是为什么你会更不开心呢？这还是禀赋效应的影响，你把捡到的100元当成了自己的东西，当它丢失了，就像自己真的丢了100元钱那么难受。

（3）高估自己的成果你有没有感受过，明明XX不如你，为啥他升职加薪总是比你快？因为“那个人会拍马屁”？你是否为领导用了别人的方案，让自己一周的努力付诸东流而生气，你认为你的方案明显比别人的好，领导是眼瞎了吗？

当我们处于“卖家”的角色时，我们是否高估了自己的作用？是不是高估了你方案的水平？当你知道“禀赋效应”，面对很多你认为不公平的境遇，或许你的判断会更客观一点，心态会更成熟一点（4）“很糟糕，也不愿意舍弃”。

很多人都曾有过的辞职纠结的经历明明当下的工作做得很痛苦，也知道没有发展前景，但就是不愿意辞职因为害怕辞职以后找不到更好的工作，觉得当下的工作还不错，所以就一直拖着看，消耗时间相似的还有男女恋爱，有的人明明在交往一段时间后发现对方是渣男/渣女，可是因为在一起很久了，付出了很多，就还是硬着头皮结婚了，结果结婚后不久就离婚了。

（5）为什么追债那么难？假如借给一个朋友1万元，两年以后问他要对方即使有实力还钱，也是支支吾吾的不愿意   因为你的一万元，被你的朋友借去了，朋友拥有的时间一长，就理所当然的觉得这是他资产的一部分，一旦让他吐出来，会很难受，就像是你抢他的钱一样。

 03 禀赋效应的运用——商家的套路禀赋效应如今被广泛应用到营销学领域，并且被商家广泛运用，通过各种套路来吸引消费者来消费（1）限时折扣/限量的紧迫感对于已经拥有的和即将失去的东西，人类习惯给予更高的评价，倾向于极力挽留那些即将失去的机会。

于是商家特别擅长于制造“你即将损失”的焦虑用“过了XX时间，价格就上涨到XX”等话术来制造紧张感，让消费者害怕错失优惠，纷纷购买此外，还可以通过限额的方式，比如王菲演唱会的宣传，强调“4年只开一场”，制造产品稀缺感，增强人们的“损失厌恶”（讨厌失去某些东西）。

同样地，商家也会可以根据需求，在小范围用户群体中应用禀赋效应比如成人自考培训的广告文案，通过“错过了”“不想再错过”等字眼，在焦虑学历的用户圈层内制造损失恐慌此时，消费者需要理智判断自己是否真的需要这个商品，消费和不消费的区别，如果没有差异或者购买商品没有实际意义，那就可以减少此类不必要的消费。

（2）先试后买禀赋效应还经常用“免费试用”、“先用后买”的手段促使消费者下单例如，有的宠物店，会推出“先试养后购买”的策略，他们对有意向购买的用户说，可以把宠物免费先带回家过几天，过几天再送回来，并免费送出一袋狗粮！。

到了归还时间，送回来的多半都是钱而不是宠物！这是因为经过几天的相处，会让消费者产生一种已经拥有小狗的错觉，并慢慢的与小狗建立了感情！在这种情况下，要再失去宠物，实在是太痛苦了，此刻宁愿付钱购买，也不愿轻易就失去原本已拥有的东西！

（3）无理由退货电商购物最常见的7天无理由退换货，一方面是给到消费者对收到假冒伪劣品的一种保证，也是商家运用禀赋效应一种手段尤其是对于价值高的商品，商家保证不满意，七天之内可以退货！于是很多的消费者会更安心的去购买，总以为反正买回家不行就再退；但事实上很多消费者买回去之后，如果不是有很明显的质量问题，多半情况下是不会退货。

这背后的原因除了不想折腾之外，还有很重要的一点，就是不想再次失去已经拥有的东西！04 如何避免禀赋效应禀赋效应归根到底是“损失厌恶”心理在作祟，影响我们对一些复杂问题的思考，陷入“不理性”的误区，那我们应该如何避免呢？

其实，避开禀赋效应很简单，只需要做两个：多思考，处事果断多思考，凡事多想几步在面临选择的时刻，多思考几步，看清事物背后的边际成本同时要尽可能的想清楚究竟什么是你想要和不想要的（诱惑），哪个选择的结果是你最不愿意承受的，了解自己真实的需求，权衡多方面的利弊。

只有明白自己需要的人，才可以尽量避免做出后悔的选择例如，面对商家的限时让利，折扣，需要考虑清楚：自己真的想要这个优惠？自己真的需要这个商品吗？这个商品满足自己的需求：如果有需要，你现有的东西里，有没有可以可以替代的？

……这样多想几步，你就知道自己内心最真实的想法处事果断在思考充分，看清现状之后，就要做出果断的做决定，而不能因为眼前一点点的利益就再次犹豫不决俗话说，舍得舍得，有舍才有得，人不能把所有好处都占着，你想要什么必然要付出什么，只要值得就够了。

比如，买了一双非常不合脚的鞋子，如果不能退换，那么宁愿扔掉，也不要为了钱硬着头皮逼自己穿因为你能做出这件事的最根本原因是你需要一双合脚的鞋子，而穿着不合脚的鞋子会磨脚或者过宽，心情也不会愉快，所以最明智的选择就是立即再去换一个合适的。

也许一开始你会为损失了那双鞋而闷闷不乐，但不久你就会因为穿上了舒服的鞋子而开心起来！总结写到这里，突然想到《大话西游》最经典的台词——“曾经有一份真诚的爱情摆在我面前，可是我没有去珍惜，等到失去的时候才后悔莫及，尘世间最痛苦的事莫过于此，

如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩说三个字，我爱你，如果非要在这份爱上加一个期限，我希望是一万年……”至尊宝失去挚爱后的泪眼，依旧历历在目——人们失去自己拥有的东西的痛苦，远大于得到这件东西时所拥有的快感。

禀赋效应一定程度上影响了我们做出“经济的决策”我们需要时常保持理性，多思考，算清边际成本和边际效用，做出正确的判断愿我们都能够珍惜当下，过往不咎，学会选择与放弃！关于我：Hiphop村 | 95后 | 。

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