学到了吗贝玲妃专柜(昆明贝玲妃专柜)

不靠颜值靠才华，农村双胞胎姐妹的创业梦大家恐怕都曾有过“如果能和姐妹共开一家店该多好”的想法吧。这就是发生在贝玲妃身上实打实的故事！上世纪40年

 

不靠颜值靠才华，农村双胞胎姐妹的创业梦大家恐怕都曾有过“如果能和姐妹共开一家店该多好”的想法吧这就是发生在贝玲妃身上实打实的故事！上世纪40年代，美国印第安纳州的小农村里，一对可爱的双胞胎姐妹Jean Ford和Jane Ford。

出生了。图为：年轻时的Ford姐妹花

两姐妹打小就漂亮又聪明，在学业上都颇有成绩，1970年， 主修艺术教育的Jean 和主修营销和财务的Jane从印第安纳大学毕业了毕业后，这对高颜值姐妹搬迁到旧金山发展她们梦寐以求的模特儿及演艺事业，而且表现不俗！。

她们为Calgon沐浴产品所拍摄的一系列电视广告广泛为人熟悉，高知名度也给她们带来更多的工作。图为：Ford姐妹花拍摄的电视广告

之后的两年，不停穿梭于加州和纽约的Ford姐妹开始感到身体疲惫，希望可以有一份稳定的工作就这样，一个忽发的奇想就出现了！为何不开办一间属于自己的商店？但和每一个纠结的女孩子一样，她们也曾苦恼过，到底要开一家什么样的店呢？于是两个人商量，把这一切交给命运吧：。

“我们用抛硬币的方法来决定，如果是正面，我们就开一家砂锅菜餐馆；如果是背面，我们就开一家化妆品店！”就这样，在命运的指引下，旧金山少了一家餐馆，但全世界数以万计的女孩们从此多了一种变得更美的可能——1976年，

The Face Place化妆品店开业了。而这家化妆品店，就是贝玲妃的前身。图为：Ford姐妹在The Face Place拍摄的照片

Jean和Jane一直以来都替自己化妆，在她们的模特生涯中也交换了很多化妆的秘诀，她们也常常混合不同的颜色去调制最理想的色彩经营化妆品店可谓是手到擒来Ford姐妹认为：化妆应该是一件充满乐趣的事，就像穿衣服一样，可以随心情变换造型。

所以，她们对店铺的定位就是以最好最新的创意，提供各种品质高、外型美丽的产品，让女孩ENJOY这种化妆的乐趣、并解决15至55岁的女性的各种美丽问题不过，两姐妹最初对这家化妆品店的期待值并不高，只计划着每天要卖出33美金的化妆品，以维持收支平衡。

直到1977年，一位名叫Rosie的艳舞女郎来到店里，想要买一种能让她的乳晕变得更粉的产品为了满足舞女的要求，Jean和Jane当晚熬制玫瑰花瓣，创造了公司的第一件自主产品Rose Tint图为：Ford姐妹花设计的第一款产品。

Rose Tint （胭脂水前身）

而这个产品，就是日后大名鼎鼎的明星产品——贝玲妃玫瑰唇颊两用胭脂水。图为：贝玲妃明星单品胭脂水

所以说，“顾客就是上帝”，有时候想办法满足客户看起来奇奇怪怪的需求，可能反而为自己的事业“另开一扇窗”两姐妹的专业可以说非常互补Jane Ford大学主修财务行销，擅长财务、管理以及国际事业的发展，其姊妹Jean Ford大学主修艺术，因此负责产品创意、产品行销等，搭配的天衣无缝！小店在她们热情工作之下，不断以创新的概念及产品，带给女性彩妆及保养最大的乐趣，生意也越来越好、蒸蒸日上。

实力演绎什么叫明明可以靠脸、可偏要靠才华！

从旧金山小店面到全球眉毛教主十四年后，The Face Place的产品销量依然能打凭借店里前所未有的独特商品，把原本小小的化妆品店带到了像Henry Bendel等国际级百货公司1990年，碰巧在意大利旅游的Jane发现在意大利到处都能听到。

“bene!bene!”(意大利文 “好” 的意思)，于是Jean和Jane就想找一个有意思的字fit(配)在 “bene”之后，就这样，Benefit贝玲妃诞生了！图为：benefit品牌logo

同年，贝玲妃走出了旧金山，在纽约开了首家店铺贝玲妃的店铺有自己的经营特点，除了销售专利产品，她们还提供蜜蜡修眉这样的快速美妆服务短短七年内，贝玲妃就选择开始向全球扩张，在1997年于英国伦敦开了第一家海外门店

。图为：贝玲妃眉吧 brow bar

为了公司未来更好的发展，1999年，二人将公司卖给了旗下拥有丝芙兰（Sephora）的路威酩轩集团（LVMH）虽然背靠大集团，但创始人Ford姐妹仍然负责产品开发、包装、客户关系等事务，一路搭载增长的顺风车。

21世纪初，Benefit在丝芙兰和Ulta这两家零售商开设了1000多家提供全方位服务的“眉吧”凭借着超全系列的眉部产品，贝玲妃一度成为全球第一大眉妆品牌，每年为超过500万顾客修眉，每两秒钟就有一件贝玲妃眉部产品售出。

，甚至还被消费者誉为“BBF”（Brow Besties Forever），成为当之无愧的“全球眉毛教主”。图为：贝玲妃被消费者誉为“BBF”

2016年，为了迎合年轻消费者的需求，一直坚持“产品解决面部问题，包装要创意有趣”的贝玲妃进一步扩大产品线，发布了一款共有45个SKU的眉部套装，内含九种从高光到眉胶的产品，应有尽有，这一举措剑头直指另一个美国眉毛大佬Anastasia。

图为：贝玲妃丰富的眉毛产品

诞生于加州的Anastasia，同样也是专注于眉毛的品牌由于市场战略过分集中在一个领域，Anastasia在知名度方面远远不及贝玲妃但在专业美妆博主的“种草”名单里，Anastasia也是社交媒体上口碑传播的常客，一度有消费者称之为“宇宙最好用的眉笔”。

图为：贝玲妃和Anastasia的眉笔

向Anastasia的社交媒体推销手段靠拢，贝玲妃在数字化营销方面也是下足了血本2016年，为了给新产品造势，贝玲妃先是在拉斯维加斯开了一个网红盛典，90位博主从20多个市场发布了848个推广帖子，共获得关注。

3.87亿。后来贝玲妃还植入了Google搜索广告, 在Facebook和Snapchat上成长迅速，一度是当时火爆业内的营销事件！图为：贝玲妃的Facebook页面充斥着来自全球的美妆博主安利

“谐音梗”的“起名哲学”也让贝玲妃在营销上更胜一筹几乎贝玲妃的每个产品的中文名都有双关的意义，例如仿麻瓜眉粉（Fool proof Brow Powder）、眉梦成真眉膏（Gimme Brow），以及作为不少国内女孩化妆启蒙产品的。

反孔精英（PORE fessional）的遮盖毛孔妆前乳。这些读来朗朗上口的产品名，也很容易加深消费者的记忆点。图为：贝玲妃的电商页面每一个产品名字都要带梗

在华经历闭店潮越走越难的贝玲妃2007年，贝玲妃进入中国大陆市场，于上海开设首店，2008年入驻中国丝芙兰在中国市场起了个大早的贝玲妃，并没能满载而归未能抓住中国电商红利：2011年，贝玲妃就开始在天猫试水，不到半年时间，品牌天猫店黯然下线，等到它2017年再度回归时，其他国际彩妆大牌早就在天猫上热火朝天，留给贝玲妃的只剩下狭小的发挥空间。

在华营销薄弱，未能在新媒体行业内掀起涟漪：从微博上看，贝玲妃官方微博号有78万+粉丝，微博更新频率还算频繁，但粉丝评论转发量经常是个位数在小红书上，有关贝玲妃的分享笔记仅有4万多篇图为：贝玲妃中国官方微博。

2021年，贝玲妃陷入撤柜潮，在中国多座城市“消失”，线下专柜仅剩7家上海的29家贝玲妃店中，28家为丝芙兰店，只留下来福士广场一家专柜北京的30家贝玲妃店只留下三里屯一家专柜广州的6家贝玲妃店留下了正佳广场的唯一一家专柜。

其余线下专柜包括深圳茂业百货、武汉武商广场、重庆世纪新都和昆明百盛而贝玲妃最具口碑的修眉服务专区“眉吧”，如今也随着专柜撤柜而萎缩，逐步退出历史舞台尽管品牌门店表示将在丝芙兰中国店内保留该项目，但是有消费者表示并非所有丝芙兰门店都提供该服务。

图为：贝玲妃专柜

拥有近半个世纪的历史，还背靠全球最大奢侈品集团LVMH，为何贝玲妃会在中国市场会沦落到多地撤柜？其实，贝玲妃正在经历的，是美妆品牌在中国百货渠道的整体洗牌在如今其他品牌不断推陈出新打造全新爆品的境况下，贝玲妃让人们熟知的仍然只有眉妆产品、反恐精英、蒲公英腮红、胭脂水等明星产品。

产品更新速度慢、没有持续推出新的明星产品使得贝玲妃逐渐掉队在渠道策略上，贝玲妃仍然只盯准了丝芙兰和天猫与丝芙兰的深度绑定，一部分原因在于二者同属于LVMH集团，这样类似自有渠道的策略能够为品牌提供一个缓冲期，但是在。

线上渠道弱势的情况下，将品牌的未来赌在丝芙兰的发展上，未免有些不太保险毕竟，The Colorist（调色师）、HARMAY话梅等国内新兴的美妆集合店，也在对丝芙兰施压而且，定位高端彩妆赛道的贝玲妃一方面没有生产出有趣的“进阶”产品，另一方面，在颜值消费时代里，其。

一成不变的复古包装，甚至无法与中国国产彩妆品牌媲美这也让品牌逐渐不被Z世代崛起的新消费者们所接受沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春即便早期凭借独特的产品力打天下，但一步落也可能步步落，“不进则退”，任何想要保持常青树的品牌都需要持续不断的创新力和动力。

如今看贝玲妃，在漫漫历史长河中，传奇恐难续写……

编辑：tang