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2020年2月，她开始了人生的第一场直播，为1小时直播，她准备课程的知识内容就花了7、8个小时，都只有廖廖几人在线。

做了8年线下培训，享受了“台前”高光时刻的她，三年前因新冠疫情，不得不考虑“破局”重生2020年2月，她开始了人生的第一场直播，为1小时直播，她准备课程的知识内容就花了7、8个小时，都只有廖廖几人在线但两年后，她的粉丝越来越多，2022年8月一场直播就创下预售成交616万的纪录。

她，就是《直播三力》的作者洳冰。

洳冰将自己直播实战经验，总结出三项关键能力，辅以82个成交策略，其中有大量关于这三项能力的重点突破方法和真实案例如果你想进入直播行业，或者想提升自己的直播能力成为直播达人，那么洳冰这本诚意之作，就是助你心想事成的宝典。

一、表达力是主播的基础能力①金字塔表达：自上而下表达，锁定问题、明确结论、寻找论据②内容为王：特定型、数字型、问题型、限时型、明星效应型、痛点锚定型等6个不同类型吸睛文案，供你参考③升级思维：直播需要语言钉（金句频出），还需要“视觉锤”（服装、场景布局、灯光、色彩搭配等）高度匹配。

④共情力量：人人都爱听故事，将讲故事和产品融合在一起，并用五感法（视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉）表达，让观众产生更多的感受，从而与主播产生共鸣⑤活跃气氛：心态平和、表情从容、眼神温柔、开场白礼貌而幽默，念出观众的昵称、活动促销、送福利、关联热点事件、观众互动、即兴提问、播放音乐等。

二、说服力是主播的核心能力①打造独特人设，让个人品牌深入人心比如，东方甄选董宇辉人设是朴实、知识丰富、淡泊名利、思路清晰、言辞犀利、大胆敢言②与观众建立强大的信任关系：专业技能过硬，诚信做人、做事，把观众当朋友而非顾客，抓住观众需求，适度承诺等。

③用官网、品牌故事、销售数据，为货品或课程背书。④产品使用场景化，亲自试用再介绍使用产品真实感受，凸显产品本身价值。

三、变现力是主播的最终能力①观众的痛点＝主播的爆点。比如，许多主播成交能力不足，而洳冰设计的“演讲成交力”这个课程就卖得非常好。

②先强调自家产品和其他同类产品相比的价格优势、功能优势，后说价格实惠、礼包福利、拼团优惠等。③用生动的案例，赋予产品精神价值，可以讲述自己的故事，或讲与观众有关的情感故事，拉近与观众的距离。

④成交主张，限量促销、预付定金、售后保证，消除观众的顾虑写在最后主播想要持续变现，还需多渠道发力，如：建立社群、运营社群、培养忠实粉丝、利用朋友圈宣传、做视频号本质上讲，一个人赚到的每一分钱，都是认知与能力的变现；一个人永远也赚不到认知与能力以外的钱，认知决定眼界，能力决定结果。

如果你想在直播行业赚得满盘满钵，就去深阅读并践行这本《直播三力》，由内而外提升自己的演讲魅力和直播变现能力吧！直播三力￥29.9购买END我是沛沛妈Ally，关注我，我们一起共读好书，让书籍提升我们的认知和能力。