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1、外贸B2B平台阿里巴巴、环球资源、中国制造上有很多做外贸的工厂和外贸公司，可以按照产品类别对其进行统计、筛选、电话沟通、跟进开发。

货代是一个竞争很激烈的行业，只有掌握了找客户的技巧和方法，才能掌握更多的客户资源以下就来讲讲货代业务员开发客户的有效方法1、外贸B2B平台阿里巴巴、环球资源、中国制造上有很多做外贸的工厂和外贸公司，可以按照产品类别对其进行统计、筛选、电话沟通、跟进开发。

2、外贸论坛如：福步论坛、外贸圈、易之家外贸博客等外贸社区，是外贸人的聚集地，是货代人推广业务、找客户的最好平台在这些平台找客户，一般都是采用回帖留言、签名档等方式提醒大家：回帖切忌一味得推广业务、最好看完别人的帖子、提出一些比较中肯的建议或评论，这样更加容易获得关注，也能避免被版主屏蔽禁言。

此外，也可以发表一些外贸知识和技巧，帮外贸人解决问题、这样更易获得他们的信任、得到他们的青睐3、易之家贸易SNS社区（https://www.tradesns.com/cn/）该社区入驻了200万+贸易人士、100万+贸易企业，覆盖了贸易生态圈上的所有人群，如：外贸业务员、工厂、老外、物流货代等。

货代不仅可以在这里找客户，也可以结交同行，资源共享用法：点击搜索框中的“向下箭头”，切换到“人脉搜索”， 输入“产品关键词/公司名称/人名”查询，即可得到自己想找的人脉或客户可以加好友、即时聊天/发直邮/发站内信，成为好友后还可以查看其个人档案中的联系方式、进行电话沟通。

而且这种方式找客户非常快捷，和一个人成为好友后，就能获得更多的二度好友、三度好友、四度好友推荐，像一张网一样，能瞬间和成千上万的人建立关系。在这样的关系网下，还用担心客户资源吗？！

4、黄页通过黄页，能找到各个地方的企业/公司，但是需要自己去慢慢筛选、找到做外贸出口的公司找到公司后，可以用上面“易之家贸易SNS社区”的人脉搜索去找联系人5、搜索引擎利用搜索引擎搜索，可以先查自己所在区域的工厂和外贸公司，近水楼台先得月。

6、展会企业目录国内展会如广交会、上海地区的展会，参展企业一般都会涉及到出口生意；通过各种渠道获取到这些参展商的名录，对于货代来说非常有价值，客户就在这里面7、中国海关数据除了能为外贸企业提供市场信息尤其是竞争对手的信息，也能帮助货代找客户。

中国海关数据往往会提供进口港及出口港等信息，货代可以从中发掘适合本公司航线的客户所以，货代们不妨尝试购买海关数据，国内有不少数据公司，如：易家科技、易迅等8、人脉身边的亲人、朋友、同学有做外贸的，一定要把这层关系利用起来，通过关系介绍的货代会让外贸公司或工厂更放心。

国际货代是一个搞关系、拼价格、拼服务的工程，有了客户资源之后，要想增加成单率，一定要做好以下几个方面：1、一定要充分了解自己公司所提供的服务和优势航线不要浪费了大把时间找来的客户，到最后才发现这个客户自己做不了。

2、打电话要讲究技巧不要一上来就介绍自己的服务，要先了解客户做的是什么产品，走的是哪条航线、有没有指定的货代等，再进行深入沟通、了解有没有合作的可能性同时要将打过电话的客户做好统计、哪些反应冷淡、哪些犹豫不决、哪些有潜在需要、等等，有助于减少重复性的工作、有针对性的持续跟踪、提高工作效率。

3、坚持跟踪客户虽然有很多的外贸公司都有固定的货代公司，他们认为货代的稳定性比费用更加重要毕竟，货代要是出了问题，付出的代价更高要想成功的介入他们，一定要以“不抛弃不放弃”的精神，定期得跟踪他们；如果他们指定的货代出现了问题，那机会就来了。

4、主动上门拜访客户客户都会喜欢积极主动的业务员，适时得上门拜访，能拉近彼此的关系，有助于成单当然上门拜访，并不是随机拜访，而是拜访一些有意向、有希望合作的客户希望这些方法，能对货代销售新人有所帮助！以后有这方面的好文章，会为大家继续分享，敬请关注！。