没想到家庭邮编(家庭邮编写到县还是镇)

保单健诊，首选奕诚！

 

陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享这个是一般人的家庭收入分配图（画圆）；大概40%左右用于家庭开支，（画一条竖线）包括衣食住行等冒昧的问句陈先生，大概你们家庭一个月的开资是多少？噢！2000元，对吧？。

40%的家用开资之中大概有10%是用来应付人情世故（画斜线），比如朋友结婚、乔迁等！你说我说得对吧？

业：一般家庭还会拿出15%左右做储蓄（画斜线），陈先生我想问下你们家大概一年存多少钱？客：…………业：我们还会拿出30%的资金用来做投资（画斜线），陈先生我想问下你也做过哪些投资……客：……业：做些投资对家庭是有好处的，让钱去赚钱，这是理财的至高境界呀！

业：除此之外，大部分家庭还会拿出15%来购买保险（写字）……客：买保险？业：是的，想问一下陈先生你们家一年也购买了多少保险？客：没有买过……业：噢！这样啊！购买保险对一个家庭非常有好处，可以解决一个家庭的人生

6大问题……客：是吗？业：画图说明……

业：保险的第一个作用是一个家庭的保障金，画图演示：1、你是一家之主……2、太太和小孩生活得很舒适……3、因为你是他们的保护伞……

4、有两件事情不能控制……5、你突然不能照顾他们了……6、他们失去亲人的同时，更失去了一份持续稳定的收入……业：所以说一份良好的保险计划，一定要对一个家庭起到一个保障的作用；当然再好的保险计划也不能阻止，意外或者大病的发生；

但是能够在意外或者大病发生之后对一个家庭做一个足够的经济补偿。客：噢…………业：保险的第二个作用是家里宝宝的教育基金，画图演示：

业：陈先生，你宝宝才3个月（写0岁），你说孩子这辈子多读点书是不是非常有帮助（画直线）客：那是那是……业：陈先生你说孩子读书什么时候花费最大……客：应该是读大学的时候…业：是的，孩子读大学的时候花费最大（由下往上画竖线）……。

业：是啊小孩读大学是一笔大开资，我有一个同事的小孩读大学，1月的生活费1100元，学费1年要近1万元，还要学杂费资料费小孩零花钱，1年花费最少也要3万多，这4年花下来至少也要12万（写12万）客：……

业：这笔钱你说它多也不多说它少也不少，如果一下子拿不出来（画圈打×），孩子完成不了学业（打×），为人父母一定是一大遗憾你说我说得对吗？（写遗憾）客：那也是…业：所以这笔钱，不管我们今天准备还是不准备，又或者说我们存或是不存，未来一定要花的，你说对吗？

客：那倒是……业：所以说宝宝的教育金是笔钢性需求（写钢性需求）业：现在好多的父母从孩子还小的时候每年存一点每年存一点存到孩子读大学（边写边画斜线）业：这样存的好处目的就是100%为宝宝达成他的教育金计划。

业：给孩子准备一份充足的教育金，是为人父母的责任，也是为人父母的义务；你说我说得对吗？客：有道理…………业：另外现在各行各业充满竞争，孩子教育同样如此，跨得过智力的门槛是孩子的骄傲，跨不过财力的门槛是父母的悲哀……

业：保险的第三个作用是我们退休的养老金，画图演示：

业：陈先生你30岁（写30岁）未来我们能活多长谁也不知道（画直线打？）你说是吗？客：是吧？业：陈先生你打算约定什么时候退休？客：60吧…业：是啊！（写60岁）我也是约定60岁退休（画竖线），业：陈先生，你看我们从。

30岁至60岁之间（画斜线），因为你工作能力的提升，人脉的增加，未来还可能会做一系列的投资，相信你的收入会持续上升（写收入上升），你认为呢？客：也是……

业：但是到我们60岁退休之后（画斜线）我们的收入会下降（写收入下降）甚至有可能收入为0，你说是吗？客：那是……业：等我们到了60岁退休以后，收入减少的同时，我们开资不断的增加，你看，这个时候我们的身体一天不如一天，看个病啥的都要花钱，还有吧，人老了没事干休闲玩玩都得花钱，再说了，孙子们来看看我们红包我们都得多准备一些，你看国外这个年龄都是去环球旅游，如果我们也去游玩一下更是要花不少钱，你说我说得对吗？

客：也是……业：退休以后收入的主要来源无外乎3个方面；1、靠国家（写1、国家）想问下陈先生你有购买社保对吗？客：有的……业：社保最近要推迟退休你有听说吗……说说社保客：有听说……业：2、靠子女（写2、子女），现在子女也难靠呀，子女未来的压力也是非常大，再说了儿子有良心还要媳妇好，女儿有良心还要女婿好呀，你说我说得对吗？

客：也是……业：3、就靠我们自己了（写3、自己）在我们年轻的时候为老年做个准备？你是否有给自己未来想过做个准备呢？客：还没有想过噢……业：你看今天我们年轻有能力赚钱如果不准备，年老没能力赚钱怎么办？你认为呢？

客：那是……业：（如果客户感兴趣可以导入产品）业：年轻时想到年老时，年老时一定会感激年轻时的准备；年轻时忘记年老时，年老一定悔恨年轻时没有做准备你说我说得对吗？客：有道理…………业：一个好的保险计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。

业：保险的第四个作用是我们健康医疗金，画图演示：

业：中国各方面的污染非常严重，75%的人属于亚健康，20%的人属于疾病，仅5%的人属于健康，你知道吗？客：是吗？业：是的，所以中国人罹患大病的概率非常高，你知道我们的医疗保险如何报销的吗？客：不太清楚……好像都能报吧

业：比如这里是我们的医疗费（画框），首先第1块是我们的药费，（画线）中国的药分为甲类乙类（画线写甲类乙类）业：甲类药为可报范围（我们画上阴影），乙类药80%属于可报范围（可报范围画上阴影，不可报写上20%

自付）；另外这些药品在不同的医院不同的报销比例，比如，我们在乡镇卫生院，我们能报销到90%（写卫生院 90%）县医院报销80%（写县医院 80%）市医院报销65%（写市医院 65%）省医院报销50%以下（写省医院

50%）跨省医院报销就更低，只能报销到35%左右（写跨省医院 35%）。陈先生你知道吗？客：好象是这样的……业：另外去每个医院还有一笔门槛费（写门槛费），陈先生你知道吗？客：没听说过……

业：是这样的，比如去卫生院100元是不自付不报的（写100元后面说到哪写到哪），县医院400元不报，市医院700元不报的，省医院1000元不报的，跨省医院1500元不报的业：除此之外还有一大笔的自付费用（写自付费用），你知道吗？。

客：不知道……业：是这样的，自付费用大体分为2块，第1块是药品，这个药品不一样是指进口药品（1、药品），这个是完全自付的，人到了医院就象被宰的羔羊，医生说这个药物的治疗效果不错，但药用较高而且不能报销，用别的药物我不能保证疗效……这个时候我们除了听医生说没别的办法，还有保健品，补品都是不能报销

业：自付费用的第2块，就是基础医疗，这个是不能报销的，比如：门诊费，输血费，护理费，大病后期康复诊疗费，交通住宿费，等等陈先生这个你知道吗？客：不知道……业：除此之外，如果是大病初愈，自己不能工作，长期又需要人护理，长期需要服药，这一系列的开资，都是非常之巨大的。

业：现在国家大力鼓励老百姓购买的健康医疗金（同步写），你了解吗？客：不了解……业：比如健康医疗金准备30万（同步写），这个医疗不冲突，这个小毛小病不保，当然来说小毛小病花不了几个钱，报与不报区别不是太大，对一个家庭来说没有太大的影响，但是大病来了就不一样。

业：只需要到市级医院打一个诊断书（同步写），公司立马就把30万打到客户的银行帐户（画斜线，同步写）；我们可以提前拿这笔钱去治疗（画线同步写），治疗完以后不是有发票吗（画线同步写）？我们又可以拿着发票去报销，真正解决老百姓看病难看病贵的问题，这个你了解吗？

客：有这么好？业：是的,一个好的保险计划，一定要给自己以及家人建立足够的健康基金；在当下污染严重的环境当中过活，健康是每个人必须要付的成本；你说我说得对吗？客：是的业：保险的第五个作用是我们的应急现金，画图演示：

1、你现在30岁，这辈子活多长我们谁也不知道？（同步画）2、人生有起有落，（画曲线）3、顺境的时候，好的收入、也会有好的投资机会……4、逆境的时候，可能会因为、大病、失业、投资失败等等……更需要一笔钱去应对困境，否则处境会更难。

业：我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好一个好的保障计划，基本上可以提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困境你说我说得对吗？客：那是那是……业：所以一份良好的保险计划，能给客户提供一个应急的现金，让客户应对人生逆境游刃有余！！。

业：保险的第六个作用是我们的计划储蓄金，画图演示：

业：一开始谁都很有信心与决心去存一笔钱（画斜线）；好不容易存了一笔钱，买房（同步画）又没有了，我们又开始存钱，好不容易又存了一笔钱（同步画），买车又没了（同步画），我们又开始辛苦的存钱（同步画），一场大病我们存的钱又用完了，我们发现始终都难完成我们最初的目标，你说我说得对吗？

客：那是……

业：而一个良好的计划储蓄，我们只需要首先确定一个目标（同步），设定一个时间（同步），然后我们按计划去储蓄（同步），哪怕中途发生意外（同步），发生大病（同步），都能保证100%的达成我们的储蓄的目标，你认为这样的计划储蓄好吗？

客：不错……业：一个好的保险计划，一定可以帮我们实现自己的储蓄目标；让我们未来可以做自己想做的事；陈先生，我想问下，我说的保险的6个作用，1、家庭保障金；2、孩子教育金；3、退休养老金；4、健康医疗金；

5、应急现金；6、有计划的储蓄你认为你更需要哪个？客：噢，我认为我目前更需要XXXX……业：（针对客户的需要，设计合理的产品）保单健诊，首选奕诚！江苏奕诚保险代理有限公司 江苏奕诚保险代理有限公司南京分公司。

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