真没想到效益背反(效益背反在日常生活案例)

申明江老师《数据分析在供应链中的价值挖掘》课程背景：商业环境巨变、产品生命周期越来越短、生产要素成本越来越高、市场由增量进入存量时代、直播带货新

 

申明江老师《数据分析在供应链中的价值挖掘》课程背景：商业环境巨变、产品生命周期越来越短、生产要素成本越来越高、市场由增量进入存量时代、直播带货新营销模式兴起、企业数字化信息化深入……种种要因促使企业竞争由表层到深海区，财务增长由向外求转为向内求阶段，企业对供应链成本、柔性、响应性提出了更高的要求。

国务院84号文中提出要培育100家全球供应链领先企业，加快培养供应链多层次人才，形成覆盖我国重点产业的智慧供应链体系“两会”提出力保产业链、供应链稳定；新基建背后实质是降低供应链运行成本，提高运转效率……供应链已上升到国家战略，高端供应链人才存在大量的缺口。

然而在供应链管理实践中出现执行绩效导向与战略目标偏离；或者盲人摸象、头痛医痛；或者研产供销各自为政，追求局部最优；或者凭经验主义，无数据公理化逻辑，抓不住重点；或者一味模仿标杆，不顾自身实际……导致忙碌一整年，出现效益背返或颗粒无收结局。

与此同时，新技术的进步，供应链已发展到与互联网、物联网深度融合的智慧供应链新阶段需求由消费者驱动，以用户为中心，面对多品种、少批量、快迭代的产品需求和不确定的市场，充分利用供应链各环节的大数据来发现问题、分析问题、解决问题。

用数据来驱动供应链不同环节的决策优化，数据已成为供应链变革的利器课程基于上接战略，下接绩效设计思想，以公司战略为出发点、以财务增长为目标、以供应链SCOR五大指标为线索、以数据分析为手段、以专业工具方法为支撑、以项目管理为落地保障的质保体系，让数字化供应链运营为公司开源节流做贡献，实现财务价值最大化…

这正是项目追求目的所在课程收益：软+硬● 供应链开源节流创值地图● 供应链运营指标健诊报告● 供应链绩效变革增长策略● 增长策略落地的实施方案● 培育数字化供应链操盘手● 建立数字化精益运营流程● 塑造用数据管理工作方式。

● 提升跨部门协同文化氛围项目流程：

课程时间：2-6天，6小时/天课程对象：企业总经理、供应链总监、物流采购仓储计划岗位、IT部、财务部（学员要求：每人自备笔记本电脑，安装Tableau数据分析软件）授课方式：理论讲授+案例解读+情景模拟+实操演练

课程大纲导入：驱动供应链变革的五大动因1. 企业经营战略与供应链2. 杜邦财务分析与供应链3. 平衡计分卡BSC与供应链案例：广州某新能源汽车供应链战略演进（供应商层面）案例：山东某快销企业增长路径与供应链战略演进（物流层面）

案例：京东商城供应链战略演进（三流层面）工具：杜邦财务分析/平衡计分卡/供应链运营指标库成果输出：《供应链创值地图》第二讲：入微--What—供应链运营绩效分析导入：数据分析应用必然性与工具一、供应链运营的五大能力指标（SCOR模型）

1. 可靠性2. 响应性3. 敏捷性4. 成本水平5. 资产利用率二、历史进出存数据分析: 供应链平衡性、协同性、资产效率1. 物料周转率2. 需求波动性（波动系数与0需求周数）3. 库存可用天数4. 同比环比变化率

5. ABC占比数6. A类物料中A客户三、客户订单数据分析：供应链可靠性、响应性、敏捷性1. 准时交货率OTD（延迟交付率）2. 订单响应天数（交付Lead Time）3. 物流交付天数四、采购交易数据分析：物料分类、供应商分类分级与绩效

1. 物料与供应商分类分级2. 采购成本3. 供应商质量4. 供应商交付五、用发货物流数据分析：网络规划、成本、线路、满载率1. 供应链网络规划2. 物流成本占比3. 物流路线分析4. 车辆装载率分析六、用三大财务报表分析：运营绩效、运营风险水平

1. 清偿能力：流动比率、速动比率2. 运营能力：资金周转率、存货周转率3. 盈利能力：成本利润率、资产回报率工具:SCM Kpi Stock/Tableau成果输出：《供应链运营指标健诊报告》第三讲：破局-How—供应链绩效增长策略

一、应对产销平衡解决方案（模式+工具+执行）1. 产销平衡运营模式设计2. S&OP流程设计与实施要点3. 统一思想、统一行为、统一利益案例：北京奥特美克科技供应链难题解决实践（模式）案例：深圳某电子科技实施S&OP方案与实践（执行）

观点：不要需求预测准确率，要计划+销售的协同流程沙盘：麻省理工大学设计“啤酒游戏”体验供应链协同（思想统一）二、交付响应时效应对策略（模式+精益手法）1. 交付模式优化：流程设计、DP点2. 价值流分析与流程优化：VSM+ECRSI

案例：夏晖供应链敏捷响应市场需求运营逻辑案例：湖北ZL重工售后供应链流程优化提高响应速度案例：天猫+越海供应链优化商贸流通供应链实践三、采购成本降低应对策略（棋盘博弈采购法）1. 日常物资如何降本2. 杠杆物资如何降本

3. 战略物资如何降本4. 关键物资如何降本案例：宜家诚业OEM采购成本降低实践案例：可口可乐采购成本管控实践练习：制定案例中公司采购品类报告四、物流成本降低应对策略1. 物流网络规划2. 物流信息化3. 物流管理精益化（夏晖运输、搬运成本标准）

4. 配送线路优化5. 配送+库存+仓储一体化演示：TOP 、HAVI 算法工具：里程节约法、希尔平斯基曲线、标数法、lamasoft成果输出：《供应链绩效增长策略》第四讲：实践-Do—增长策略实施与复盘

一、实施准备1. 定目标2. 选策略3. 搭班子二、正式实施1. 利益相关者分析2. 沟通机制3. 项目里程碑三、实施复盘1. 纠偏与复盘2. 颁奖庆功会成果输出：《增长策略实施与复盘》ORID提问与回答

申明江老师 数字化供应链运营专家