一篇读懂分销策略(对以下哪种产品适宜采用密集分销策略)

各位朋友，大家好！欢迎来到《营销的艺术》。这一讲，我们分享的话题是：如何制定分销策略？当产品生产出来后，请问企业如何将产品传递给消费者？当然对此

各位朋友，大家好！欢迎来到《营销的艺术》。这一讲，我们分享的话题是：如何制定分销策略？当产品生产出来后，请问企业如何将产品传递给消费者？

当然对此没有统一的标准根据行业不同，企业所采取的分销策略也会不同整体而言，企业可以选择的分销策略分为：密集分销、选择分销，独家分销或者这三种模式的组合密集分销比较适合便利品和消费品比如矿泉水、面包、食品等。

这种分销模式的渠道长而宽，存在较多的批发商、中间商和零售商等中间环节，渠道成本也相对较高，广告承担者一般是生产商选择分销比较适用于选购品和特殊品选择分销的渠道相对较短和窄中间商的数量有限，销售成本相对较低，广告一般由生产商和中间商共同承担。

独家分销的渠道短而窄。一般在一个地区只选择一个中间商，销售成本较低，广告由生产商和中间商共同承担。独家分销模式适用于高价值的特色商品。

企业在制定分销策略时，需要不仅要考虑比如单价、易腐蚀性、体积和重量、技术复杂程度以及定制品等产品因素，还要考虑购买者数量、购买习惯等市场因素除此之外，企业及品牌在当地市场的影响力、知名度及美誉度也是决定分销方式的关键因素。

当然最重要的是中间商因素，企业如何管理中间商是决定分销合作是否成功的关键企业建立分销渠道，需要制定详细的管理制度体系从渠道考察、评估、沟通、谈判、签订合同、执行等环节，都需要做好管理特别是针对渠道出现的纵向冲突和横向冲突，要有处理原则和管理办法。

除此之外，企业还应考虑如何激励分销渠道，提升产品流通效率各位朋友，感谢您完成了这一节课程的学习，欢迎订阅、点赞、评论和分享一起学习，一起进步是一件美好的事欢迎您将课程分享给更多的家人和朋友，让他们也加入到这个学习之旅。

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