没想到中国同学录(中国同学录官网下载)

产品就像是我的第三个孩子；让更多的人知道我的产品；钱很重要，但是难买到信任和支持。

 

本文整理自“社群产品创新大赛获奖感悟”社群书院118期线上分享

王惠琳对于创新产品大赛，我做了非常认真的准备，全国第五这个名次让我们欣喜但是更重要的是通过这样的一个活动让我对社群经济、社群电商、社群思维如何落地，如何推广有了更真切的认识，也学到了很多理论知识，那这次就算把理论落地做了一次实操，我个人那也是非常非常开心的。

今晚的分享

我和朋友合伙成立了湖南信歌文化传媒有限公司，我是董事长其中我的一个客户是湖南一家电商公司，叫湖南得一容易电子商务有限公司，董事长是谭政，他是让消费者和分销商能找到更多优质的产品当我和这家公司建立合作关系之后，我们就做了一些调研。

因为我们的产品跟走地鸡、健步鞋比，它不是一种可以看得见摸得着的产品一开始决定参加中国社群产品创新大赛，我们心里头真是很忐忑，怎么样能够让我们的产品通俗得被人理解？怎么样找到目标客户参与进产品创新大赛中？

这时我一想到社群课程中讲到的“强节点”，找到的“强节点”可以帮我们节省很多时间如果找不到这样的“强节点”哪怕费再大的劲，别人听不懂、不用心，那他也不会参与进来产品背景那当初我们跟依易网商合作的时候，我任它的品牌代言人以及市场推广的策划者。

我当时就考虑到了新的电商、微商、云商、互联网+的概念，可以说很多商家都在用我当时做了一些调研，最终我发现它的不同点，它和淘宝，京东为代表的电子商务的最大的区别就是绝不降价决不降价，对消费者而言对买家而言这不是个好事情啊！人家都在比门面店更低的价格来吸引到买家的关注和购买。

绝不降价是个什么概念？

今天的淘宝模式难以为继的原因就是因为它只是单一的考虑到了买家的想法对于卖家的需求没有得到更好的回应，如果只是一味打价格战，其实不能很好地实现卖家的一个正常的收益，也会导致假冒伪劣产品的增加，这对于售后服务是没有积极性的。

所以我们的客户依易网商的理念是，如果只满足于买家能够用更便宜的价格买到商品的需求是不够的，更要关注到卖家的需求，能够实现合理的利润率所以所选择的商品一定具有差异化，淘宝、京东这些大平台没有，而且有个性化有市场需求的产品和品牌，并且绝不降价。

于是它就能够有一定的利润空间，然后它的思路在于把这个利润按照公开透明公正的规则，再奖励参与分销的联盟商家这个模式我们把它称为叫电商2.0的模式，这个模式不打价格战而是把这个合理的利润率留在电子商务平台，然后电商平台承诺。

放弃这部分利润，把这部分利润作为合理的奖金而作为一个销售佣金再去奖励参与分销的联盟商家以提高他们推广的积极性

这个模式从2015年的四月份正式上线以来，经过几个月的试运行，非常平稳但没有引起更多的营销团队或者大客户的重视在我给他做咨询策划，经过两个月的调研和市场的初步的实验后，十月份，我和我的营销团队突然发力，经过两个月的时间，他的月销售额就超过了一个亿，2016。

年一月份将超过1.5到1.8个亿，下个月能到两个亿依易网商上的商品是跟大健康生态环保和人们生活水平相关，但小众化的产品我们的产品是产自湖南安化的安化黑茶，这在茶类当中的知名度相对比较低，但是却极具开发价值，一个是保健价值，还有就是收藏价值，我们就建议他把这个产品作为主打产品。

当联盟商家的数量不断增加的时，我们就建议电商平台再上一些能够适销对路的能提高人们生活品质的好产品比如白茶、云南的松茸、大连的海参等这些产品都收到了联盟商家的欢迎基于这个实验，我们觉得这种的模式开创了电子商务的新理念，。

买家也是卖家，购货就是分销，分销就要分享，分享即可获益所有的联盟商家当他们注册网上店铺之后，就拥有了一个合法的销售身份，然后通过在电子商城上来分销产品，来获得产品销售之后的利润分享这也是共享经济的一种理念。

所以当我们把道理讲得很清楚的情况下，自然在市场推广上了也获得了一个突飞猛进的发展感谢振玉的指点一开始我们也没有想过参加社群创新产品大赛，有一次吴振玉跟我在交流的时候说“你既然有这么好的产品，你可以用这个产品参加社群产品创新大赛，来试一试，看看能不能有更好的结果和回应。

如果征得前十名的话，会有硅谷精神之父-皮埃罗亲自为你颁奖。”

这句话给了我们很大的吸引力，我们也想借助互联网的力量扩大品牌的影响力所以我觉得吴振玉是一个营销推广高手，她一下子点到了我们的痛点当然也是我们的乐点，简单说如果一旦能获得这个奖项，那么就是痛并快乐着，于是我们就决定参加了。

全力以赴进前十！当我们参加的时候，走地鸡已经获得了几千的票数，而我们的才刚刚开始，我记得第一天只排到了全国的三十一名，三十一名到前十名还有很长的路要走，所以我们非常有压力怎么办？我们没有灰心，我们的决策团队开了多次的调度会议，。

首先就是目标我们一定全力以赴进到全国的前十名，争取进到前三名，如果进不了前三名进到前五名，目标的制定非常重要！当我把这个目标一次一次向我们的支持者、向我们本公司的员工、向我们的联盟商家做宣传推广的时候大家都非常振奋。

所以我的第一个感受就是，如果你的目标绝对的令人激动，那么你的结果一定会令人激动！一定要让一个更高的目标作为导向！如果一开始我们抱着参与一下的想法，能获得全国前二十名就可以了，那就绝对不是今天这个结果因为我们咬定目标之后就努力地想怎么样才能达到这个目标。

这是我的第一个收获，目标的确定是最重要的。

每个人都有梦想，树立目标相对比较容易，只要你有一定胆量只要有一定的基础，但是设定目标之后如何达成目标就是需要智慧，需要一点一滴我们当时的策略就是稳扎稳打，一步一步来我们先发动我们的员工和员工亲友来投票，但我们遇到的问题是有些人觉得我投票可以采用目前很多的互联网上的投票，投票就是点击一下就投一票，但是没有用众筹的方式，需要支付一块钱才能算一票。

别看是简单的一块钱，就是代表了你是否真正得支持他所有人就是投了一票之后，他就根本不理你了，他会觉得我凭什么要给你支付一块钱我觉得组委会的投票设定相对来说是公平合理的，一次只能投一块钱，一个人最多投100

票，这一定程度上遏制了恶性竞争要投到一万七千票，必须要有更多的人的支持，更多人的鼓励，每一票对我们来说都是一种肯定运用社群的力量但我们没有丝毫停步，每一天都有专人在自己的群里发动大家投票，主要对象就是我们依易网商的联盟商家。

。因为他们对这个模式最有感觉，同时他们也是这种模式的受益者，所以他们愿意为这个模式获得一个好的名次，愿意支付一百块钱。

联盟商家当中的一些领袖，他们同时也是社群的领袖，都是支付一百块钱的我跟他们说“让大家投票投满一百票的，凭着投票的截图向我这里拿两百块钱红包”他们都说“不用，怎么能让王总您来出这个钱呢？”很多联盟商家其实在群里面以这个发红包的方式，给予支持者回馈。

所以我觉得钱重要，但是用钱难买的东西更重要，难买到信任，难买到支持所以当他们是发自内心地愿意支持你的时候，这个票就投的很顺心我们在十八号截止之前的几天，我们每一天都能有一两千票的增长，他们到最终阶段的投票力度依然不减。

所以发挥社群的力量是我对这次大赛的第二个收获，发挥社群的力量让社群的成员都参与进来，而且最好是让全员参与到其中领袖强节点的作用不可忽视，等你去动员这些意见领袖的时候，他们一句话可能超过我们的十句话甚至一百句。

。

中微子同学，是最特殊的一个群体。PC时代，曾经活跃着各种同学录系统，而移动互联时代，却没有一个合适的工具可以帮助你随时了解同学信息，提供同学聚会的相关功能。

我和我太太就是大学同班同学，对同学更有感情所以想为大家提供一款好用而且免费的工具，所以开发了风信子同学录系统之所以取名风信子，是因为风信子花语有永恒的思念的意思，代表着同学之间永恒的情谊啊！风信子同学录基于微信服务号，。

0安装，提供两大功能：l 云端共享通讯录（可以是班级，也可以是各类社群）l 社群互动工具（发布文章、组织活动、投票、团购、贺卡等）除了个人可以免费使用，对于已存在的微信公众号，风信子也提供API接入服务，通过简单的菜单设置即可使其具备与风信子同学录同样的功能。

获得倾力支持这次社群产品大赛是一个偶然的因素让我动心参加的：一次茶会的机会，我认识了社群书院的季烨，知道了社群书院，和天一琴茶的吴遐，我在为她的参赛作品投票时，想到自己是不是也可以参赛呢？于是提交了申请，也就十来分钟的时间，然后发到了朋友圈，结果

朋友们倾力支持，名次上升很快，让我坚定了走下去的决心我的微信群有不少，平时与大家也聊得来，算是一个值得信赖的人吧，所以各微信群投票的人不少，尤其是高中同学群，几乎是全军出动第二个助力来自于风信子同学录的粉丝，我。

群发了一篇公众号文章，吸引了一些铁杆粉丝的投票支持曾经也有人建议我找刷票公司，不过刷票这种行为我还不能接受，尽管我的朋友帮我投足100票也算是刷票，但付钱让完全没有关系的人来刷票，我觉得是一种欺骗同时，我并没有把拿冠军当作目的，我

参与的目的其实只有一个：让更多的人知道风信子同学录。所以风信子同学录能出现在排行榜的前十我觉得就值了。——每个想看排行榜的人都会看到风信子同学录。

在此之前，风信子同学录从来没有做过宣传15年7月7日在新浪云平台发布以来，完全都是靠老粉丝带新粉丝的自主传播，我认为这是最良性的一种传播方式不做宣传还有一个原因，目前的产品还有一些未尽人意之处，还需要很多打磨。

目前注册人数8000多，公众号粉丝6000多，人数不算多，压力也轻，有机会试错这次大赛是我第一次亲历社群的力量，深刻感受社群的意义听到几场主题报告、还有各位嘉宾的现场分享，对于社群这个词我理解更深了一些。

未来的移动互联，社群将会扮演非常重要的角色，门户与平台将被社群冲淡说实在的，我在做风信子同学录时，并没有意识到它和社群的紧密关系首先，同学就是一种特殊的社群广泛存在，有熟人社交的情感因素，但又不像熟人社交那样高频次互动。

同学社群，比熟人社交有更高的信任传递价值其次，风信子同学录所支持的社团类型，其实就是常规的社群尤其是，它已经具备了作为其他社群的后台工具的能力：对于某社群的微信公众号，风信子同学录可以让它具备与风信子同样的功能，而原公众号的用户感觉不到这些功能来自于第三方，因为从菜单到界面都可以是原公众号的。

所以，对于社群书院的成员们，如果你有自己的微信公众号，期望有通讯录和社群互动工具（如发文章、组织活动等），风信子可以免费为你们做技术支持。风信子同学录

首先这是一个云端通讯录，和平常的通讯录的不同之处在于：1）这是以班级（或社群）为单位组织的通讯录2）这是云端共享的，一人信息更新，所有同学都可以看到同学录里面有一些特色的功能，比如同学地图，可以看到所有同学在各地的分布情况，包括国外。

当你出差到某地，比如苏州，你输入“苏州”二字，即可搜索苏州当地你的同学清单搜索“医院”，可能会列出你所有在医院工作的同学在安全性方面也有很多考虑：比如加入班级需要班级管理员的审核，确保同学关系当把班级通讯录、个人名片分享出去后，不是同学关系是打不开的！。

除了通讯录，还有一实用的社群工具目前已经开发了很多分享与交互功能，比如：1）发布文章（可以评论）2）发布通知3）组织活动，可以报名、扫二维码签到、甚至设置导航地图信息、下载报名清单4）设置活动模板，依据活动模板可以发布一系列具有共通内容的子活动。

5）制作各类贺卡，尤其留言贺卡、征集祝福等形式比较独特6）即将发布团购、格式化卡片、投票等等这些工具可以方便社群类的互动当然这些工具在网上也有其他选择，只不过风信子把它们集成到一起，并且可统一管理此外还有

智能客服风小二，其实就是个机器人它可以解答一些关于风信子同学录的问题，还可以帮你查询天气、航班、高铁等，甚至菜谱、百科等都能搞定作为一个个人智能小助手也是不错的现在简单说一下，微信公众号增加风信子功能的方法：。

1）填写申请，同意后将会取得apikey，以及url地址，这个地址填写在你的微信菜单中2）在微信公众号里按说明填写几个参数这样点你的公众号的菜单，就可以启动风信子的功能前提是公众号通过微信认证的没认证的也可以，通过群发文章的原文链接也能实现。

卢亚林爱家就要喝好水！在本次社群领袖峰会上，再次目睹了众社群领袖大咖的风采与魅力在大家热情慷慨、精彩纷呈的分享中，领教到了诸多关于社群运营的独特方法与技巧，尤其是那些宝贵的实战经验，可谓收获颇丰！2015。

年，我的团队在社群领域做了大胆的尝试，可以说是“在摸索中前进”，为品牌的壮大开辟了另一条发展之路本次社群领袖峰会，成功进入十强，获得此殊荣也是大家对我们品牌及团队努力的肯定，对我们来说这便是最好的收获！带。

着荣誉前进，感觉更有动力！

皮埃罗先生关于未来十大风口的有力分享，让我真切感受到了百年硅谷精神上帝说：“要有风”，于是就有了风；上帝说：“要有光”，于是就有了光―――像神一般地创造从来都是人类最伟大的梦想，而硅谷无疑是距离这个梦想最近的地方。

鼓励冒险、刺激创新、容忍失败、绝少束缚氛围形成了硅谷独特的文化，这就是创新企业在创新中实现梦想，人在创新中实现价值硅谷精神，创业家精神，令人心生敬畏与感动，光荣与梦想就在不远的未来！各位同仁，共勉之！

感觉这瓶水就是我的第三个孩子书院里有不少朋友在创业，这种心情其实大家多多少少都会有运用社群思维进到十强我们都知道，社群其实就是人，社群强调的扁平化的关系网，每一个个体都是这张网上的连结点与关键点在2015

年的社群运营中，我们也不断摸索与不断尝试，在这里可以跟大家分享一些心得与体会故事叙述，塑造品牌很多朋友会问，8611是什么意思？大家都知道，乔戈里冰川水的水源地正是来自海拔8611米的世界第二高峰——乔戈里峰，我们在“爱家庭、爱健康、爱学习、爱运动、爱挑战”五大生命新高度的理念下。

组建了8611新高度俱乐部，集聚了一批有梦想热爱生活的朋友，和乔戈里峰一样，意欲成就伟岸人生。如此，以讲故事的形式，讲求画面感，塑造自己，塑造品牌，让别人记住！

多做活动，增加曝光2015年乔戈里冰川微信公众号正式上线，2个月的试运营，大量吸粉另外借助线上线下活动，比如新品试吃、公益投票、众筹、向日葵义卖、黑马会马拉松赞助、亚运会城市酷跑赞助等等活动，通过大量的曝光，提升社群的活跃度与品牌的识别度。

的同时，也增加了粉丝的黏度。

季烨老师经常强调“活动不拍照等于瞎胡闹”、“场次比人次更重要”，专心做好每次活动，多活动、拍好照、写回顾、做分享，每次活动都亲力亲为，相信“品牌+主题+活动”的完美结合，定能将产品、品牌做最好的传播！

这张图就很能说明活动对产品（品牌）的重要性

与城报合作的城市酷跑活动企业责任，提供价值这里我强调的是爱和责任心，我个人认为，任何一种经济模式的基础依然在于产品，好的产品才能成就伟大的品牌，乔戈里冰川的理念便是将世界好水送到平民百姓家，公司秉着爱家就要喝好水的核心理念，生产安全优质的冰川水，呵护家庭的身心健康。

另外，我们在自媒体平台上，也是极力倡导自然健康的生活方式，传播生态环保观念，我们相信只有先提供价值输出价值才能获得价值！关于产品部分我下面会具体展开，这里更着重强调企业、品牌的核心价值观，也是一家企业的立足之本。

我个人觉得情怀还是很有必要的！

乔戈里冰川实业乔戈里冰川实业有限公司，成立于2014年，总部位于新疆喀什，是一家从事健康饮用水事业发展的民营企业，倡导饮用水“食、用分离”，专业从事冰川矿泉水研究、开发、生产、销售目前，生产线已于上市公司珠海中富达成合作。

乔戈里冰川水希望成为中国家庭健康饮用冰川水专业品牌，将世界最好的水搬到寻常百姓家！乔戈里冰川的理念--爱家就要好水，喝出爱和健康的人生！乔戈里冰川不仅仅是一瓶冰川泉水，更是一种追求健康和爱的生活方式冰川水为什么这么好？

稀世冰川，天然纯净乔戈里冰川水来自世界第二高峰——乔戈里峰，北部山之阴的冰川是经自然过滤后最轻、最纯净的水体乔戈里冰川的雪线高度为5500米，雪线以下地质深层处万年老冰融水处的冰川融水纯度最高而且，乔戈里冰川水的自然涌泉的泉眼位于距山峰。

120公里处的戈壁滩上，海拔2200米，属于最理想的取水点。污染严重雾霾严重的当下，喝点好水很有必要！

高锶高钙，强壮体格乔戈里冰川融化后渗入蕴藏着巨大磁铁矿的山体，再流经120公里含有新疆和田玉矿资源的戈壁滩，使得矿泉水中含有许多宝贵的微量元素，其中以锶和钙最为显著乔戈里冰川水中锶的含量高达2.1-2.8mg/L。

，钙的含量为133.32 mg/L，同时镁含量为20.56mg/L，偏硅酸含量为13.3 mg/L长期饮用，不仅能强壮骨骼、软化心脑血管、促进血清睾酮水平提升，而且还能阻止人体过量吸收钠（主要是氯化钠），防止高血压；此外，所含的偏硅酸能软化血管，镁能够使人强心镇定。

乔戈里冰川水形成的过程山体、戈壁滩、和田玉矿、自然涌泉、水源地罐装，每一步都是最好的！小分子团水乔戈里冰川水是典型的小分子团水，活性小分子团更容易穿透人体细胞膜的水蛋白通道，比普通水渗透力更强，不仅可以将其携带的营养物质充分地输送给人体吸收，还能深入细胞将体内的毒素及沉淀物快速、彻底地排出，改善全身微循环，促进人体内环境的深层代谢，而且小分子团水能被人体快速吸收，及时补充人体运动流汗而损失的水分和矿物质，解体渴，不涨肚，帮助恢复体力。

天然弱碱性正常人血液的PH值在7.35-7.45之间，为碱性体质者，但这部分人只占10%左右，更多人的体液PH在7.35以下，身体处于健康和疾病之间的亚健康状态，医学上称为酸性体质者酸性体质能让人未老先衰，皮肤松弛，皱纹增加，记忆力减退，使人处于亚健康状态。

乔戈里冰川水经过地质岩层的过滤矿化，富含人体所必须的各种矿物元素，PH为7.0-8.5，为罕见的天然弱碱性水。长期饮用，能积极调解人体体液的酸碱平衡，有效改善人体内环境。

乔戈里冰川水炖羊肉我们与一些餐饮企业达成协议，专门开发“乔戈里冰川水炖羊肉”这道菜，说不定大家哪天在饭店吃饭能吃到这道菜呢！

除此之外，乔戈里冰川还秉承将世界好水送到千家万户的理念，在产品价格上真正实现了惠民，330ml的冰川水零售价是5元钱，会员价2.8元，是同品质水价格的1/3至1/2 爱家就要喝好水，希望每个家庭都可以喝上世界最好的水！。

社群书院社群书院是开创阅读社交的新地球新世界！社群书院以书为媒的价值观，让每一个节点具备了学习力和生命力，通过阅读与学习为社交入口，更以知识为途径使得体系中的成员得以思想互联，大大降低沟通成本的同时，将会引发的是思维的不断碰撞和社群的持续裂变形成移动终端的多维方向阅读产业线，形成以线上社交为社交前端，线下聚会为社交后端，打造一个C2C结合O2O的学习场景社交平台。

社群书院线上分享列表查看历史消息可查看内容哦~118期 王惠琳、王军、卢亚林：社群产品创新大赛感悟117期 张晋华、余荣伟、nataly：社群产品创新大赛感悟116期 王珏：如何在工业设备后服务做互联网+

115期 许永硕：品牌影响力的微传播之道114期 孔繁任：伟大的销售精神，万岁！113期 物联网：下一个万亿级市场在哪儿？112期 李文：初创企业的混序管理法则111期 陈菜根：社群化生存的7个诀窍和3个坑

110期 原本阅读：创业管理如何价值连城109期 社群茶马古道徒步感悟108期 天机：人和人链接的商业模式107期 万人迷：微商第一社群如何运营？106期 社群领袖创业营十月褚橙游学感悟105期 三个爸爸：创业企业的社交营销之道

104期 社群时代，QQ群是没落还是复兴？103期 哈耶克知识论与互联网思想的底层逻辑102期 众创时代让KK失控的创新方法论101期 社群可以维持引爆后的黏着和连接？100期 社群领袖创业营九月褚橙游学感悟

关于社群书院与社群领袖创业营详情可扫描下图中二维码，添加客服小U微信（id：zgsqlm或长按下图“识别图中二维码”）咨询哦。

点击↓阅读原文，错过了前五期课程？加入社群领袖创业营第六期，名额有限哦！