海带宝？海带宝邓豪？学到了吗

刚刚挂牌新三板的“海带宝”如何应对挑战？

 

跨境电商新三板企业研究3●海淘领域的创业者常被问到的问题是：政策风险如何化解？●在海淘新政缓刑一年执行后，海淘购物者与海淘平台得已喘息，并恢复了往日的平静，然而平静的背后，新政引发的阴云并没有散去●这样的背景下，。

刚刚挂牌新三板的“海带宝”如何应对挑战？在海淘新政过去四个月后的2016年9月7日，深圳海带宝网络科技股份有限公司（下称“海带宝”）宣布在新三板挂牌，成为中国海淘转运领域中首家挂牌新三板的跨境电商企业海带宝成立于2013年，是一家为个人海淘用户及商家提供跨境(电商)物流服务，即海淘转运服务。

该公司海外仓覆盖美国、日韩、澳洲和香港等国家和地区，转运服务全程时效最快可达4个工作日海带宝是转运公司逐步做大的典型代表但四八新政后，海带宝的业务冲击很大——海带宝2016年上半披露的业绩报告显示,该公司营业总收入3588万元，比去年同期4480万元下降19.89%。

在净利润上跌幅同样明显，海带宝2016上半年亏损170万元

业绩下滑如此明显，刚刚挂牌新三板的“海带宝”如何应对挑战？抓住痛点，快速成长国内消费者海淘大概分成三类；一是在国内跨境电商平台如京东全球购、网易考拉上购买海外商品；二是从海外电商网站购买，通过直邮或者转运方式到中国买家手里；三是找个人（亲戚朋友）代购（C2C）。

海带宝从事的转运业务，主要服务的是第二类群体这类群体的海淘流程包括：客户在海外网站下单、货物寄送到转运公司海外收货点、转运公司通过包裹转运回国、包裹通关、国内配送等多个步骤从供货到物流，都是痛点这其中一个关键的环节就是物流，简单地分三段，包括海外收件，运输到国内，还有港口清关。

痛点，就是机会海带宝恰是转运公司逐步做大的典型代表海带宝总经理邓豪很年轻，今年31岁2013年创业前，他在顺丰速运（集团）有限公司任顺丰优选营运部经理海带宝董事长张姣云是实际控制人，同时也是邓豪的小姨她的另一身份是深圳棋洋国际物流有限公司创始人，这是一家成立于2000年的传统国际货运代理公司，张姣云。

持有其75%的股权。也就是说，海带宝在传统货代领域有很深的积累和资源。

海带宝2014年和2015年的第一大供应商均为关联公司深圳棋洋国际物流有限公司，2015年向深圳棋洋的采购金额为1642万元，占海带宝当年采购总额比例的20%深圳棋洋为海带宝提供清关服务 海带宝的业务流程如下。

1、客户在海外电商网站下单，并按海外地址发货到海带宝境外仓库，操作人员执行入库、登记、打板、出库流程，将货物空运发往境内2、货物清关后达到国内仓库，操作人员安排将货物上架，等待客户付款3、系统显示客户已付款后，国内仓库操作人员安排拣货、发货，通过国内派送公司发往客户所指定的地址，直至客户将货物签收。

海带宝的转运特色服务主要有以下七点1.无需预报（极速转运）；2.关税补贴（摆脱被税困扰）；3.免费拍照；4.退货功能；5.免费全程保险；6.余额提现；7.自有清关团队（专业清关13年）2014年，海带宝的业务还处于起步阶段，品牌知名度尚不高，注册会员及下单量相对较少，2014年底，海带宝平台注册人数为8605人，全年订单总数为99293单。

一年后，截至2015年底，海带宝平台注册人数为67991人，全年订单总数为517687单

注册用户与订单数量暴涨的原因一. 提高运营能力海带宝加大在市场、人员、管理方面的投入，开展营销、推广活动，并在运营过程中不断提高用户体验，优化流程，品牌知名度在海淘群体中持续提高，海带宝平台注册人数及订单总数均大幅增加。

二. 行业景气2015年中国海淘行业继续保持较高增长势头，根据PayPal发布的全球跨境贸易报告，2015年，中国网购消费者以海淘方式购物比例约35%，较同期提高9个百分点上述两因素使得海带宝的跨境电商物流服务业务收入在2015年实现快速增长。

2015年年报显示，海带宝当年营业收入较同期增加5364万元，同比增长141.94%，其中跨境电商物流服务业务收入增加4280万元，占主营业务收入增加额79.79%需要补充的是，2015年，海带宝实现净利润114万元，较2014年201万元同比下降42.94%，主要系2015年公司为扩大业务规模、拓展行业上下游产业链导致管理费用大幅增加所致。

打通韩国服装采购通道海带宝的收入来源目前为两块：一是为海淘个人及商家提供跨境电商物流服务，按照客户商品重量及确定的单价获取收入其次是为中国的韩服批发商提供专业的跨境物流服务，提供商品运输配送及清关等一体化物流服务，按照重量及确定的单价获取收入。

这是海带宝的跨境物流服务上的一大特色目前，海带宝的客户包括广东、浙江等地大型采购韩国服装批发或销售市场的商户此业务上的最大合作伙伴是韩国光明双方的合作流程是，国内服装销售商家客户在韩国境内订购服装交由当地包装行打包、整理后，韩国光明将服装类货物运送至中国清关口岸，而后，再由海带宝负责该类货物的清关、境内配送。

韩国光明按月与海带宝对账结算，并按约定支付物流服务费2014年、2015年，海带宝来自韩国光明的营业收入分别为1073万元、1808万元，毛利率分别为13.31%、10.77%。

需要说明的是，海带宝在上述业务上，面临着韩国企业的竞争1、成立于2012年的韩国翔运集团公司，专门从事韩国服装转运中国服务，总部位于韩国首尔市，目前在韩国设立了4个分支公司，仓储面积达2000平方米，在中国拥有青岛，济南，烟台等清关口岸，派送业务覆盖北上广深、珠三角、江浙皖沪等地区。

2、成立于2005年6月的韩国捷运公司，亦专门从事韩国到中国全境及东南亚服装转运服务，总部位于韩国首尔市，在中国拥有深圳，香港，青岛等清关口岸，派送业务覆盖全中国新政冲击，2016年上半年陷亏损政策风险如何化解？。

2016年4月8日，财政部、海关总署、国家税务总局联合发布的《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》通俗来理解，新政的意思是，海淘“免税购”的日子要过去了在海淘新政缓刑一年执行后，海淘购物者与海淘平台得已喘息，并恢复了往日的平静，然而平静的背后，新政引发的阴云并没有散去。

对于依托于海淘而逐渐做大的海带宝来讲，也是压力重重最直接的压力，显然是业务量减少海淘新政后，导致其部分海淘客户持观望态度，收入下降海带宝2016年上半年业绩报告显示,该公司营业总收入3588万元，比去年同期4480万元下降。

19.89%在净利润上，海带宝的跌幅同样明显，2016上半年海带宝亏损170万元，较2015年上半年盈利188万元同比下降358万元转型不易，警惕前方风险为应对海淘新政的不利影响，海带宝采取了一系列措施：。

推出让利的市场策略；重新制定会员等级规定，通过满足会员个性化的服务需求以增加客户粘性；新增海外线下收货的专业版APP,为海外华人寄回国内的包裹提供便捷的操作服务，另辟业务增长点 为避免货物损毁，海带宝从客户包裹的库内处理、航空运输、清关、国内派送等环节，都制定了操作标准及时效要求，并建立操作差错率、丢失率、破损率等考核标准，在此基础上制定客户时效承诺理赔及货损理赔政策，对于损坏包裹，予以原价理赔，对于超出承诺时效天数的包裹，给予减免运费，对客户进行理赔。

更重要的是，海带宝加快了海外仓的建设——2016年5月，海带宝在香港开通大型自提中心，自提渠道正式开放同月，海带宝在日本大阪成立海给利有限公司2016年6月，澳洲转运线路正式运营，并在澳洲墨尔本设立现代化智能仓库。

为了应对新政冲击，海带宝在业务转型上已经做了诸多努力，但仍然面临着诸如挑战，最大的挑战依然是未来政策的不确定性客观而言，海淘新政影响的，并非仅是业务，更是资本市场的信心对依靠不断融资而续命的一些海淘平台而言，业务量减少更是直接影响到了生命线。

随着业务量剧减以及政策的不明朗，一些海淘上下游公司的估值都出现缩水，也让下一轮估值严重受阻海淘新政出台后，对整个海淘环境及海淘平台的运营产生了极高的要求——没有资本支撑的平台可能无法过冬，即便有资本支撑的平台如果无法及时作出正确的调整，一样也会被淘汰。

或许正是在上述种种原因的刺激和影响下，海带宝加快了接洽资本市场的步伐，并最终在今年9月得以成功挂牌新三板。

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