太疯狂了艳阳天团购(等一个艳阳天)

618电商大战硝烟渐散，但今年炮火声响彻处，除了传统主战场北上广深杭渝汉等，还有很多名字甚至称得上“冷僻”的城市阿里和京东两家电商巨头数据交叠显示，今年618期间，成交额

 

618电商大战硝烟渐散，但今年炮火声响彻处，除了传统主战场北上广深杭渝汉等，还有很多名字甚至称得上“冷僻”的城市阿里和京东两家电商巨头数据交叠显示，今年618期间，成交额增速最快的城市几乎都是三线及以下级别。

阿里巴巴披露的数据表明：618期间，天猫平台成交增速最高的城市前十位中，新疆北屯市以104%的增速居首，山东青岛和新疆图木舒克分列第二、三名，其他在榜的还有湖南邵阳、广西玉林等地京东大数据则显示，仅6月1日当天，四线及以下城市下单金额同比增长就达108%。

“到农村去”下沉战略打法的成效，并非刚刚显现商务部数据报，2018年全国农村网络零售额达到1.37万亿元，同比增长30.4%，发展迅猛其中，乡村市场消费品零售额比上年增长10.1%，增速高出城镇市场1.3个百分点。

不仅是电商，随着实体商业的复苏，近年来三四线城市及乡镇的线下开店率也有所增长一时间，一些乐观派预测，“三四五线城市将是商业领域更深的流量池”但问题是，一面活跃于抖音、快手等短视频APP上做带货高手，一面也是电商平台上忙下单的买货好手小镇青年们，能否撑起商业的新一轮增长？小城镇乡村县，是否有足够的人口红利被线上线下一起瓜分？商业运营者该平衡取悦，还是精准瞄向消费群体？。

就这些以及延伸出的问题，中国新闻周刊与戴德梁行中国区商业地产部董事总经理甄仕奇，进行了一场或会对线上线下商业运营者及运营法，具有一定参考价值的对话探讨小城故事多 攻城战渐热“由于线上线下货品供应对等，消费群体也愈加冷静自主，一二线城市的潜在消费力见顶。

”甄仕奇认为，在这样的背景下，提供更广阔丰富消费选择的电商在三四五线城市迎来了新春天“现在国内的商业状况呈错差式”甄仕奇说道，“收入更高的一二线消费者乐于‘消费降级’，因为有海量多样的商品可以互相替代‘消费升级’的是三四线城市，电商平台的全敞开和实体商业携带进驻的品牌，强烈刺激着这些城市人群的购买欲，悄然升级着他们的消费水准。

”也因此，拼多多与阿里、京东一并形成了目前国内电商三大巨头格局是“猫狗拼”这符合长尾理论：众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量——最赚钱的并不是服务那些身处头部地位的“高净值”消费者，而是那些占人口总规模比例极大，收入水平一般却能产生巨大流量的人群。

归根结底，人是枢窍在教育和产业的双重驱动下，中国人口正在从农村和乡镇走出来，进入上一级的县城、地级市或省会城市目前国内有2000多个县城，生活着8亿人口这意味着，过去发生在一二线城市的品牌故事和商业传奇，或会在超级县城重演。

最新消息是：618之后，阿里巴巴正在考虑将聚划算独立，成立大聚划算事业群，进一步覆盖下沉市场，以此对抗拼多多而拼多多则可能将“限时秒杀”频道升级为“秒拼”事业群，目标是瞄准一二线城市客群很显然，双方的策略是直入对方腹地，等于宣布正面“硬刚”，火药味浓浓。

主打团购与性价比的聚划算在2010年就已成立，并于次年就独立运营，远远早于2015年才诞生的拼多多其曾有充分的时间机会攻下下沉市场，却因彼时尚未看到三四线城市的潜力前景而失了先机，致使数年后拼多多异军突起。

如今，淘宝和天猫的新用户增长和老用户消费趋近饱和，因而阿里需要既能保证高留存又能兼容低成本拉新的内驱，全面兴起的下沉市场是必争之地《2018 全球品牌足迹报告》显示，某极为常见的大众矿泉水品牌的消费者触及数为3.35 亿。

这也能从一个侧面推导出，我国大部分人口中，仍具有相当的消费水准可掘空间因此甄仕奇认为，对于电商而言，更重要的是把那些还未形成网购和线上消费习惯的群体激发出来，增加这一群体的下单频次和客单数量从“脚步丈量”到“手指参与”。

成本弥合加速线上线下相融曾经，电商被实体商业恐慌喊出“狼来了”现在，二者却握手言和甚至亲密相拥这是因为双方都意识到，线上和线下本就荣损与共高速增长期过后，国内互联网流量红利逐渐衰退据21世纪经济研究院联合艾瑞咨询发布的《2018中国零售趋势半年报》显示，国内零售市场的线上渗透率尚未超过20%。

另一方面，纯电商模式的边际获客成本和仓储物流成本在持续上涨但已渗透到生活各个方面角落的高度应用移动支付，正在使线上线下零售的界限日益模糊，互融趋势越来越明显最典型的例子就是高频刚需短保质期的生鲜食品，以及满足消费者“最后一公里需求”的各种上门到家服务。

零售业线上线下成本的剪刀差在逐步弥合，加速和深入普及渗透线上线下商业模式融合，成为商业运营方的共识，也将促进国内零售业格局产生新演变“大多数消费者在线上所花的钱，是在线下的实体经济中赚取的”甄仕奇说，“‘体验式消费’的核心也离不开人与人的交流。

这就是为何直播售货的形式大行其道”实体商业过去最注重Foot Traffic（客流量）甄仕奇预测，未来，将是“Finger Traffic”时代“可以译作‘点流量’吧”甄仕奇解释“FingerTraffic”不受地理距离限制的同时，提供了更私密和个性化的商业入口和空间。

“这样的消费场景延伸，更符合已经作为新消费主力军崛起的Z时代及千禧一代的兴趣习惯，也是影响营销决策管理的关键”“在经过初期筛客后，运营者应该将漏斗状模式换为平台式，让与自身彼此气质契合的消费者在平台上获取完整而持续的满足。

”甄仕奇建议甄仕奇还着重强调了大数据和AI学习能力对商业运营可能产生的改变。他认为，新技术除了在已现成效的场景式消费、智能供应链等方面应用，还将有更多新奇精彩表现。举报/反馈