学会了吗温州团购(温州团购传奇故事)

近年来，社区团购作为一种新兴电商模式受到广泛追捧。从瓯海本土成长起来的“永鲜社区团购”（以下简称“永鲜”），历经4年多快速发展，以“接地气”的运

 

　　近年来，社区团购作为一种新兴电商模式受到广泛追捧从瓯海本土成长起来的“永鲜社区团购”（以下简称“永鲜”），历经4年多快速发展，以“接地气”的运营方式获得消费者青睐，成功步入温州线上社区团购平台前列2022年，平台全年销售额达1.4亿元，市场覆盖全市500余个小区，服务超40万人，“小社区”里的“大生意”越做越红火。

　　打造自身优势　坚持“接地气”运营

　　在永鲜社区团购总部里，生鲜蔬菜、时令水果等各类产品摆在货架上，工作人员忙着根据团购单进行分拣、清点、装车，然后发往各个小区“我们是上午9点到晚上10点开放团购，下单后第二天送达”永鲜电子商务有限公司总经理陈灵锋表示，目前每天约有1.5万个订单，销售额达五六十万元。

　　社区团购赛道竞争激烈，对比背靠大平台、大流量的其他同类平台，永鲜的优势是什么？陈灵锋给出的回答是“接地气”，作为本土成长的企业，永鲜深谙消费者需求特点，每天在平台更新推出八九十种产品，并有针对性地售卖鱼饼、鸭舌等备受喜爱的地方特色食物，其中不乏修文、顶诺等瓯海本土大品牌，既保证了“接地气”，也实现了差异化运营。

　　除了优质特色产品供给，自有运输链的搭建也是本土化的重要一环“现在温州本土有1000多家供应商为我们做后端支持，前端的司机团队、车队这一块也全部属于公司自营的”陈灵锋说，随着市场需求的不断扩大，配送车已经从原先的4辆增加至现在的50辆。

在做到物美价廉的同时，永鲜也投入400万专门资金用于售后保障，确保良好的消费体验　　助力共同富裕　带动千名“团长”就业　

　　社区团购是以社群的熟人社交为纽带的新业态，重塑了传统的线下渠道和流量变现方式相比于传统电商，社区团购的运营更加轻便，对带动就业、促进共富起到了积极推进作用　　动动手指就可以在微信上完成大部分工作，这是永鲜团长的日常。

“我带小孩子做这个很方便，时间上也比较自由”成为团长近2年的朱华凤，现在管理所在小区的3个永鲜团购群，日订单量在150单左右“我们现在团长很吃香的，谁都想做，对于宝妈来说是带娃、工作两不误”陈灵锋透露，优秀的团长大多是80后90后的宝妈，一年下来能赚7-8万元，最高的能赚30万元。

　　从第一年的覆盖80个小区到现在的覆盖500余个小区、如今已经有超千人通过成为永鲜团长实现就业，负责为消费者提供产品咨询、到货通知等对应服务，平台则借助团长运营社群沉淀私域流量，为企业发展带来更多增量。

比菜市场更便宜、送货也快捷的优势让永鲜受到了广大消费者的欢迎　　打开永鲜的小程序，记者发现泽雅豆腐鲞、岩头金粉饺、永嘉土鸡蛋等特色农副产品也在其中售卖为农产品开辟新销路，帮助农民增收，这也是永鲜助力共同富裕的方式之一。

在陈灵锋看来，永鲜的“生意经”不外乎是让团长“赚钱”，让供应商“共赢”永鲜在全国拥有20多个果农基地、50多个合作社等，供应商分布浙江、福建、海南、新疆等多个省份，做到产地直发、品质有保障，每年可带动农民增收1000万元。

　　加速平台发展　制定启动“百店计划”　　　4年换了4次仓库，从最初的300平方米扩大到现在的8000平方米，仓储面积的变化见证了永鲜的发展速度在疫情期间，永鲜的社区团购属性优势凸显，成了市民补充生鲜、水果、蔬菜等食品的重要途径。

2021年，“永鲜”业务呈爆发式增长，线上销售额同比增长780%，保供能力突出得益于此，永鲜加速推进市场布局，发展实现“弯道超车”，如今市场已覆盖鹿城、龙湾、瓯海、洞头、瑞安、永嘉“四区一市一县”

　　荣获2020年“浙江省防控新冠疫情市场保供‘贡献突出企业’”称号、荣获“浙江省新零售示范企业”称号、入选2021—2022年度省级重点培育电商平台企业名单......一项项荣誉是对企业发展的肯定和鼓舞。

“后疫情时代”，永鲜计划未来三年实施“百店计划”，通过打造“线上平台+线下实体”模式，进一步融合消费业态，拓展客户群体，跑出发展“加速度”　　“市场潜力还是很大的，像是去年周年庆活动的时候仓库已经基本饱和，所以我们打算进一步增加仓储面积，满足日后发展需求。

”陈灵锋表示，接下来他们将继续开拓温州市场，持续扩大“团长群”未来，永鲜社区团购的“销售触角”还会不断延伸记者　吴佳佳　吴宇洲