深度揭秘geox官网(geox意大利官网)

一款“会呼吸的鞋”让 GEOX 成为全球鞋履创新的典范。这个闻名遐迩的意大利休闲鞋品牌在中国市场早已落地生根，收获了一大批忠实粉丝，其成功的秘诀

 

一款“会呼吸的鞋”让 GEOX 成为全球鞋履创新的典范这个闻名遐迩的意大利休闲鞋品牌在中国市场早已落地生根，收获了一大批忠实粉丝，其成功的秘诀除了显而易见的“意大利血统”之外，还有“科技创新”！在和《华丽志》分享创业故事时，品牌创始人 Mario Moretti Polegato 表示：“很多人问我，为什么 GEOX 这么成功？因为我们有科技！”。

《华丽志》本次独家专访不仅展现了Mario Moretti Polegato 先生的创业初心，更为大家打开了一扇窗户，透过它深度了解一家海外品牌在中国是如何抓住发展机遇，并迎接一系列挑战的：从生产制造、渠道销售，到品牌本土化营销、数字化零售，再到品牌形象的提升与重塑。

从“会呼吸的”橡胶鞋底到35项专利这次采访中，Mario Moretti Polegato 的严谨、专业给我们留下非常深刻的印象现任董事局主席的他，随身带着厚厚的品牌资料，时刻准备好在需要时拿出来展示因一次穿越沙漠时橡胶鞋底过于闷热，他试着用瑞士军刀在鞋底挖孔透气，由此产生了灵感。

回到意大利，Mario Moretti Polegato 一头扎进家族的一间小皮具工厂，成功研发出“会呼吸的”橡胶鞋底技术在向 Nike 等大企业推销这项技术被拒绝后，Mario Moretti Polegato 用一小批童鞋进行市场测试，后申请了“会呼吸技术”专利。

1990年代初，GEOX 正式成立

上图：GEOX 创始人兼董事会主席 Mario Moretti Polegato“因橡胶鞋底的舒适性，全球仍有95%的人偏爱穿这样的鞋履，但至今仍难杜绝因闷热产生的气味问题，只有 GEOX 能提供带有专利的解决方案。

” Mario Moretti Polegato 解释道GEOX 强调科技的背后有着专业科研团队的支撑GEOX 在意大利总部大楼配置了科技创新实验室，以及一间年产量8万双鞋的小型工厂每年，GEOX 会拿出销售额的2%投资技术和产品研发。

目前，GEOX 在全球拥有35项不同的相关专利技术以及十余项的专利保护申请例如：Amphibiox® 全鞋身防水技术：GEOX 的鞋底分为穿孔外底（大底）、穿孔上层（中底）以及穿孔外层三个部分，其中外底和中底之间嵌有一层有渗透性的防水专利薄膜。

鞋底的气孔和专利薄膜相结合，实现了透气防水的效果；能帮助促进整个脚底平面”呼吸”的 NET 系统技术——传统的橡胶鞋底由外部框架支撑的网面取代，网面结构与GEOX 的专利薄膜相结合，并覆盖整个鞋底，以促进足部”呼吸”，同时还能阻止水、泥浆和其他外部杂质进入鞋内；

依据热学原理，内嵌于服装内的专利透气系统能促进汗气上行，通过设计在服装肩位顶部的微孔排出；如果说“会呼吸”是 GEOX 品牌科技的成果，对于消费者们，最直观感受就是：舒适“每10个意大利人就有一个人穿我们的品牌”。

Mario Moretti Polegato 给《华丽志》分享了一组数据：“单看意大利市场，GEOX 年销量达到750万双，而意大利的人口是5100万，也就是说，每10个意大利人就有一个人穿我们的品牌”。

由于丰富的鞋履产品组合，GEOX 在全球市场拥有相当高的认知度，囊括男女鞋、童鞋，休闲运动鞋和皮鞋，用 Mario Moretti Polegato 的话说：“We are a brand for family”。

（我们的鞋是为一家人准备的）据财报显示，截止到2019年6月30日，GEOX 在全球有超过1万个销售点，987家门店，其中448家直营，539 家特许经销GEOX 已经成为遍布全球110个国家的领先休闲鞋品牌之一。

截止到2018年12月31日，GEOX 净销售额达8.27亿欧元，EBITDA（息税折旧及摊销前利润）3830万欧元搜索中国社交媒体的评论，也能看到不少消费者类似的描述：“新入的 GEOX 小白鞋，特别适合步行的旅游”；“GEOX 是适合给妈妈买的鞋”；“GEOX 是适合高跟鞋初学者的品牌”；“关系到脚的发育和舒适度，给女儿买的所有鞋子都选了他家…”等等。

“大熊猫寻踪之旅”背后的可持续基因这次 Mario Moretti Polegato飞到中国，是为了赶在10月27日世界熊猫日，宣布品牌 GEOX 在全球范围发售的一次重量级IP合作，合作对象是：世界自然基金会（World Wildlife Foundation，以下简称WWF），并在成都远洋太古里举办“大熊猫寻踪之旅”的限时展览。

除了由 WWF全球大使朱一龙前往都江堰寻找野生大熊猫的踪迹，GEOX 还邀请宁泽涛、林允等明星志愿者现身，呼吁大家保护濒危珍稀动物，同时请时尚博主 gogoboi 携女儿飞到成都拍摄短片截止到《华丽志》发稿前，#1864熊猫巡展#的话题在微博上已超过2.1亿阅读量，#大熊猫寻踪之旅#的话题阅读量也逼近3500万。

作为中国国宝的熊猫，让每一位中国人都容易找到天然的亲切感和归属感，而与 WWF的合作，则响应了全球对可持续发展日益高涨的呼声在2019年8月1日～2021年9月30日期间，每售出一双 GEOX x WWF 系列商品，GEOX 将捐出2欧元予 WWF，且保证每年总捐款额至少20万欧元，用于保护濒危动物。

上图： GEOX x WWF 胶囊童鞋系列此外，GEOX 还携手 WWF、一个地球（One Planet Foundation）联合发起#大熊猫寻踪之旅# 爱心手环限量义卖活动，义卖所得将全部捐赠给 OPF用于自然环境保护项目。

“我们想让消费者能切身的参与到（可持续和环保）活动中来”，Mario Moretti Polegato 说道《华丽志》发布的“2018年度中国新生代时尚消费白皮书”显示，41.9%的年轻时尚消费者认为，“社会责任”在很大程度上影响着他们对品牌的看法。

这次全球发售的品牌最新胶囊童鞋系列 GEOX x WWF，使用再生棉纤维或皮革制成，这些材料来源于经过认证和验证的 LWG（皮革工作组）供应商，而鞋底则是由 20%的再生橡胶制成此外，包装盒和吊牌均采用由纯植物纤维制成的 FSC认证纸，填充物则由 100%的再生纸制成。

对可持续主题的重视，与创始人的成长经历息息相关生于意大利南部的 Mario Moretti Polegato，其家族酒庄是意大利最大的起泡酒（Prosecco）生产商之一葡萄酒一直是靠着大自然和大地的馈赠而绵延百年的生意。

采访中，Mario Moretti Polegato 多次强调“可持续性”：“除了在创新和专利技术方面的持续投入，我们会继续跟进可持续项目，这也是我们集团理念的基石”Mario Moretti Polegato 希望可持续概念深入到公司的日常运营，如在工厂顶部铺设太阳能电池、今年7月推出使用再生材料的升级版 Nebula 运动鞋系列等。

2017年，GEOX 首次在意大利推出概念门店 X Store，将意大利风格、当代设计、可持续发展等品牌灵感来源与价值理念融入其中。

上图：X Store在中国的不断变化中迭代2002年，Mario Moretti Polegato 奔波于亚洲各国考察，在中国调研了多家鞋企后，最终与当时的中国第二大皮鞋生产商奥康展开战略合作2003年9月12日，GEOX 中国首家特许经销店落户上海。

在中国的合作伙伴选择上，在奥康之后，GEOX 还分别先后与百丽集团、宝胜（国际）展开合作在采访中，我们可以清晰感受到，中国是 Mario Moretti Polegato 心中最重要的战略市场之一今天，GEOX 在中国开出46家直营店，3家天猫旗舰店，也入驻了京东。

2018年，GEOX 开始从战略、组织和分销等方面进行彻底的改革——未来将开设更多的直营店，尤其是在中国市场：一小批特许经销店会转为品牌自营，部分表现不佳的直营店则会被关闭在采访中，他提出到希望以直营旗舰店的形式，加强品牌“高端（premium）和专利科技（patent technology）”的形象，并计划未来在北京、上海开设更多直营店。

上图：GEOX 北京 SKP 店为挑战做好准备GEOX 的品类已经拓展至服装线，推出了“会呼吸”的夹克截止到 2018财年，服装业务为 GEOX 贡献了10%的销售额，鞋履贡献了90%的销售额GEOX 正逐渐从鞋履品牌向全品类的时尚品牌过渡。

据 Mario Moretti Polegato 介绍，未来，GEOX 还将融入时尚行业更多玩法，如 Drop 式上新和联名预计一年推出 8个 Drop 系列，每12周上新一次以及推出更多更具时尚度的面向女性用户的产品。

正如 GEOX 的名字，GEO 是古希腊语中的地球（earth），而 X代表科技（technology）可持续和科技一直深深植根于品牌的 DNA，而时尚则是GEOX 面临的下一个重大命题Mario Moretti Polegato 坦言：“我们正重新调整品牌战略，GEOX 以舒适著称，但我们也想让大家知道，GEOX 是时尚的。

为此，我们需要在市场营销手段、传播内容和产品设计方面投入更多”这时，GEOX 的意大利血统开始发挥得天独厚的优势，比如在 “人”的选择上，近几年最新引入的高管都是奢侈品行业的老兵：2017年，任命意大利鞋履设计师 Ernesto Esposito 负责女鞋设计，后者曾效力于 Sergio Rossi、Marc Jacobs、Chole、Louis Vuitton、Fendi、Missoni 等奢侈品牌；

2018年，任命 Andrea Feccio 负责男鞋设计，在加入品牌之前，他曾为 Tod’s 和 Louis Vuitton 工作；2018年2月，任命 Matteo Masascazzini 为品牌首席执行官，他此前分别为 Gucci、Armani 效力11年和5年；

在 GEOX 公布的2019～2021战略计划中，数字化成为关键词之一品牌预计将数字与传统营销的全球预算配比从之前的3:7，调整为6:4具体用途包括：加强与消费者的数字化传讯，利用数据触达新的消费者群体，提高品牌意识。

由于在中国市场深耕多年，GEOX 在获得销售渠道和生产研发方面的本土化经验的同时，也在这里获得了领先于全球的数字化营销和零售的实践线上，GEOX 通过品牌微信公号和官方微博积极传播“可持续发展”和“专利科技”的品牌理念和最新动态。

微博端在内容上更多的与明星、KOL 进行互动微信端除了日常推送外，针对此次“大熊猫寻踪之旅”活动还特意推出了微信小程序，为用户提供了“展览预约”、“在线看展”、“游戏互动”、“公益品销售”、“生物多样性知识信息”等功能和体验。

线下，GEOX 也在尝试通过展览的形式向用户进一步传递品牌理念，特别举办了“大熊猫寻踪之旅”限时展览，包含720度沉浸式展览互动、动物模型体验制作等环节，还参与到国际儿童时装秀中明星和 KOL 合作方面，除日常穿搭外，还频繁与知名时尚杂志合作，今年米兰时装周期间，品牌还邀请了两位中国时尚博主拍摄一则短视频。

上图：GEOX 微信小程序界面《华丽志》更多采访实录：《华丽志》：这是 GEOX 与 WWF 的第二次合作，品牌如何选择合作对象？Mario Moretti Polegato：双方目标一致，希望让下一代能关注濒危物种，了解保护濒危物种的意义，以及保护所有物种和人类赖以生存的地球。

《华丽志》：您觉得 GEOX 的竞争优势有哪些？Mario Moretti Polegato：一个是科技，另一个意大利血统我们常说意大利鞋让人梦寐以求，尤其是女鞋我们也发现很多中国游客会在意大利购买鞋履。

因为意大利的鞋会使用上乘皮革，设计漂亮且很有创意GEOX 总部在威尼斯附近，结合了意大利设计和品牌的专利科技，在市场上我们是第一无二的（品牌拥有全球专利认证），中国市场已经有很多意大利品牌的鞋履，但他们都没有科技加持。

另外，跟奢侈品牌相比，GEOX 还有价格优势，定位中高端《华丽志》：如何在专利科技与时尚潮流之间做一个平衡？Mario Moretti Polegato：科技和时尚是两个不同的定位，从另一个角度出发，我们也是个时尚品牌。

但 GEOX 的品牌理念不在于设计华丽时尚的鞋子，更侧重为所有人提供日常穿着的鞋履，无论是去工作，还是出门旅行《华丽志》：GEOX 品牌是如何提高用户粘度和忠诚度的？Mario Moretti Polegato：包括中国在内，我们在每个国家都有专门的 CRM 团队，他们会与本土的顾客进行交流，同时也有专业的系统来管理这些客户。

从中国 CRM 系统的表现来看，品牌黏度和复购率高于其他品牌2018年，GEOX 进行的一项市场调查显示：在品牌所经营的市场中，GEOX 的品牌意识（Brand Awearness）达到了65%，我们是同类别中品牌意识最高的，另一个知名意大利品牌，豪车品牌法拉利（Ferrari）的品牌意识为85%，但我们（跟法拉利）是完全不一样的行业。

《华丽志》：可持续发展是品牌重要的 DNA 之一，未来在可持续发展方面是否有更多举措？Mario Moretti Polegato：我们的可持续举措是从原材料开始的，且与所有的供应商已经就此问题达成一致。

GEOX 的鞋履和服装产品中已经使用回收材料，例如塑料和橡胶瓶我们所有的产品上都会秉持可持续发展理念在时尚行业之外，GEOX 还参与到未来技术之中——2018年，我们成为电动方程式赛事龙之队（Dragon Racing）的赞助商。

我们为车队研发了高科技赛车鞋服通常来说，由于压力极大，赛车手的手脚会出很多汗，从而浑身湿淋淋通过提高赛车服和赛车鞋的呼吸性，能更好的调节体温，（生理上的舒适）也能让车手们有更好的心态我们的车手们已经穿上最新、内置“通风透气引擎”的 Aerantis 系列，同时，穿过的鞋也会送回 Montebelluna 总部，供工程团队进行进一步的研发。

于我们而言，赞助龙之队不是为了营销，让品牌更有名，而是一项驱动未来产品研发的投资。电动车是未来，可持续也是我们产品的未来。