越早知道越好娇兰佳人(娇兰佳人加盟电话)

导读：随着全国性的化妆品连锁店快速下沉，市场竞争日益加剧，这也迫使区域连锁必须走出“舒适区”。是直面与该类连锁店铺竞争，还是拥抱他们继而加盟，这

导读：随着全国性的化妆品连锁店快速下沉，市场竞争日益加剧，这也迫使区域连锁必须走出“舒适区”是直面与该类连锁店铺竞争，还是拥抱他们继而加盟，这在很多江西店老板的两难选择新余市佳佳化妆品店自2016年选择加盟娇兰佳人以来，两年间开了11家门店。

作为23年店龄的区域老店，它是如何借助娇兰佳人破局？

CBO记者张钊 新余报道1993年，新余市佳佳化妆品连锁店总经理张吉乐正式投身化妆品行业，承包了当地一家商场的两个岛柜两年之后，张吉乐为扩大化妆品生意规模，开了第一家化妆品店，如今店铺已经走过了23年，目前拥有店铺5家，包涵3家街边店，2家商圈店。

回忆起那时的店铺情况，张吉乐印象最深的顾客并不买账那时的消费者大都在国营单位消费，对他们那样的个体户是排斥的“到98年时候国企下岗，商场开始被个人承包，大家都是个体户了，我们才慢慢被认同被接受”，张吉乐说。

加盟了娇兰佳人 走出区域性连锁店的桎梏多年来，一直维持着5家门店的经营张吉乐坦言作为区域性的连锁店铺，也是很想走出去的，只是由于后台管理不够健全，以至于迈不开这一步为寻求突破，2016年，他选择了加盟了娇兰佳人。

提及选择加盟娇兰佳人，张吉乐的初衷是想借鉴学习， “我们的促销方案不精准，财务管理不细致，采购不及时，这些问题不规范导致发展的速度很慢”一边经营佳佳店，一边加盟娇兰佳人两者之际的平衡，让张吉乐迅速占据了新余及周边的化妆品市场，据了解，他所加盟的娇兰佳人店多数位于县城，这样一来既没有和佳佳形成正面的竞争，相对市区房租偏高方面，县城店铺选址更有优势。

两年内，张吉乐加盟的娇兰佳人店已经有11家

面膜等品类提升服务体验 佳佳玩转花式营销 在佳佳连锁系统内，面膜占比高达30%，其中魔力鲜颜、一叶子等品牌业绩不菲面膜品类最大的作用是用来做促销、引流另一方面，从整体数据上看，即便连锁整体业绩稍有下滑，但是护理型产品的业绩依然向好。

这让张吉乐决定引进更多的护理型产品，来做好服务

“护理型产品流量不大，但是客单价高店铺要想做到在业绩下滑的同时，还保证利润的不减少，只有加强服务”今年国庆期间，佳佳做了一个预售活动顾客只要花十元钱，就可以买一张进店优惠券，享受部分产品的5.9折优惠之所以进行这样的活动，在张吉乐看来，“第一件产品是5.9折，所以一般会选择客单高的产品。

活动最终效果很好，前期预售券卖出了800张左右，这就保证了进店率，也保证了业绩”

重回后院模式 打造潮品、进口品区吸客随着消费升级，传统化妆品店的商品架构已经越来越难吸引到消费者面对客单数下降、消费者到店消费频次减少、顾客停留时间变短等难题，不少店铺把“前店后院”作为锁客留客的新途径。

对于部分CS店而言，转型做“前店后院”实属无奈之举张吉乐表示，“十多年前，我们就做过类似前店后院，中间很多年不流行了，现在的服务和体验，就是那时的前店后院”但是，与十年前的“后院”相比，现在的服务体验区环境更好，而且在仪器上，也更先进。

张吉乐坦言现在进店做服务的消费者越来越多除了着力打造后院，潮品和进口品也被他看好，他计划将店铺的三分之一用来打造服务体验区，三分之一打造出一个爆品、潮品、进口品区而这一区域主要为吸引年轻人“年轻人是未来的消费主力军。

”张吉乐说