干货分享恒大人寿(恒大人寿服务中心)

1、传统代理人模式走向尽头，保险公司纷纷变革谋发展凭借人口红利及保险业的快速成长，我国的代理人模式高速发展了30年但如今人口红利消失，经济增长放缓，传统代理人模式已

 

1、传统代理人模式走向尽头，保险公司纷纷变革谋发展凭借人口红利及保险业的快速成长，我国的代理人模式高速发展了30年但如今人口红利消失，经济增长放缓，传统代理人模式已经走到了尽头代理人数从2019年高峰的912万，跌落到2022年中已不足570万。

眼下，寿险公司的代理人队伍面对增员难、留存难、产能低、收入低等问题，行业正经历着最煎熬的日子有识之士无不在寻求变革之道，各家公司纷纷对销售体制进行改革但囿于过往根深蒂固的代理人模式遗留下来的沉重问题，纵观整个行业，真正变革成功的公司并不多见。

只有那些负担轻，真正想变革，且公司主导能力强的公司有望在这一轮变革中走出来恒大人寿推出的“恒大星域联盟计划”，经过了一年多的发展，算是走出了一条独特的路，这与恒大人寿的基因及禀赋分不开恒大人寿是最早一批中外合资的寿险公司，2015年由中新大东方人寿更名而来。

公司最早成立于2006年，经过十几年的不断发展与积累，有望在这一轮寿险代理人队伍的改革中，探索出具备自我业务特色的个险代理人业务模式2、恒大星域联盟计划的6重赋能说到代理人队伍的变革，不得不提到恒大星域联盟计划，这项旨在吸引和培养行业里优秀的“保险企业家” 的模式，通过平台赋能、资源生态圈赋能、联盟机制赋能、分账模式赋能、科技赋能、自主经营-成长赋能这6重赋能，构建出一个强大的赋能支持平台，助力个险代理人队伍发展。

1）平台赋能平台赋能指通过扁平化的星域联盟机制、数字化平台、优势人力资源分账模式、完善的产品体系、专业的培训等，分别进行扁平结构机制赋能、科技赋能、分账模式赋能、产品赋能、培训赋能、OMO运营赋能，全面助力代理人日常经营。

企业供图2）资源生态圈赋能资源生态圈赋能指恒大星域联盟计划有着强大的内外部生态资源圈；和外部机构强强联合，与行业巨头如众安科技，合作打造数字化平台；引进国际领先的LIMRA课程；以及持续致力于服务的优化升级，为客户提供视频医生、绿通、垫付、护理等优势增值服务。

除此之外还有稀缺的核心资源——自持的康养项目——“恒大人寿·恒享家”，恒大人寿已在海南三亚、海南海花岛等地落地4个自主管理的康养项目，未来还会有更多布局，打造全国旅居乐养的康养模式。

3）联盟机制赋能在恒大星域联盟计划里，服务保险客户是首要任务，专业是恒大保险企业家第一要求在此前提下，代理人队伍的管理层级只设置了两层，联席总监和首席总监，都可以选择发展团队或个人做业绩，按照一定的考核周期，进行定级并享受对应的福利政策。

这种机制可以吸引最优秀的保险业务人员加入，大家拼服务、拼专业，从而有效引导行业正向发展配合渠道改革，恒大人寿公司内部架构和管理也有重大变革在内部管理层级上，总、分（区域）和营业单位三级管理结构，让内外组织扁平化，分级管理、分类经营、上下联动，使得平台运营更加高效。

4）分账模式赋能分账模式指给与代理人的五重利益，包括FP（首期利益）+OP（运营津贴）+ RP（续期利益）+ DF（发展基金）+AF（联盟基金)，FP、OP、RP三重创收，DF、AF作为奖励激励代理人成长。

其中，FP处于行业较高水平，保证一线队伍收入最大化；OP入司即可享受；同时提供较高的RP；DF最高3000元/月，助力代理人成长；AF最高6000元/月，拿满2年，只要是首席即可终身享受5）科技赋能恒大人寿以流量为矛，内容为盾，数字为核，场景全覆盖，全面融通客户和代理人，科技赋能个险队伍和业务发展。

值得关注的是，个险数字化平台是恒大星域联盟计划的科技内核，依托恒惠保APP、恒享联盟公众号、恒享恒赢管理系统为载体，以客户流量为核心，以数字化内容和运营为抓手，连接线上线下、客户和代理人，科技赋能个险业务。

支持成员从互动、引流到能力提升到团队管理等各项工作在数字化平台上，直播互动、线上游戏、赠险领取、在线测评、获客分单等环节增加代理人的经营线索，通过数字化平台，交往、交情、交易场景全覆盖，全面融通客户和代理人，帮助队伍做好保险。

6）自主经营-成长赋能最后，恒大星域联盟计划还为代理人安排了以周单元运作的节奏赋能机制，助力他们成为保险企业家从周一的业务盘点，周二的客户盘点，周三周四的学习成长，周五的活动宣导，到周末的客户活动，以周为节奏助力代理人经营能力的提升。

另外，恒大星域联盟计划还安排了管理赋能·九宫飞星，从会议经营、人力发展、培训辅导、活动经营、目标绩效、产品运作、绩优推动、平台赋能、职场文化9个方面，全面为首席执行官护航。

3、恒大星域联盟斩获的成效恒大星域联盟计划已经开展了一年多时间，优势已经体现出来了恒大星域联盟计划将最大的销售利益投放给直接销售人员，通过5重利益，直接让销售人员可以获得行业较高的利益，收益超过传统代理人利益平均水平。

据了解，恒大星域联盟计划开展一年多以来，公司人均产能同比增长55.9%，人均收入同比增长78.58%；新人年度人均产能同比提升83%，13月继续率达到90%以上，处于行业领先地位，吸引和培养了一批优秀的”保险企业家”。

恒大星域联盟无疑是寿险行业渠道改革的重要尝试和成功案例，为行业变革探索出一条有益之路。举报/反馈