赢利点(盈利点是什么意思)这都可以？

今天要给大家带来的案例是：沈阳一家生鲜超市，老板利用免费鸡蛋和免费蔬菜来营销，在短短一年的时间里，疯狂盈利96万。【1】案例背景今天故事的主人公

今天要给大家带来的案例是：沈阳一家生鲜超市，老板利用免费鸡蛋和免费蔬菜来营销，在短短一年的时间里，疯狂盈利96万【1】案例背景今天故事的主人公姓郑，是个地地道道的农民，家里三辈都是务农，曾经也以为自己会一辈子脸朝黄土，背朝天，没想到人生的转机在娶了赵大娘之后迎来了。

赵大娘一家比我们的郑大叔家境好一点，在当地小县城开得有一家超市，一直是父母在经营，两个年轻人结婚之后，老丈人看女婿人品各方面都还不错，也吃苦耐劳，就把他们家经营了有十多年的超市交给郑大叔来打理，他们老两口跟儿子去青岛安家了。

都说你得有金刚钻，才敢揽瓷器活，郑大叔挖了十几年的土，哪里懂经营超市呐，还是得请教自己的老婆来帮忙经过他们小两口几天下来的盘点，超市的货物明显比较落伍，满足不了现在大众的需求，顶多也就是老年人们来买点生活用品，再结合市场一分析现在开超市的利润已经很薄了，各种货卖不出去，堆在库里就是亏。

后面两人决定给这家老店铺重装开业，转型做生鲜新鲜蔬菜水果作为日常生活中每天都必不可少的高频刚需产品，一定比之前开超市好卖可生鲜店的生意真的好做吗？很多人担心在电商的冲击下，顾客的选择多了，都在手机上买菜去了。

但那只是一少部分，买菜的群体还是集中在中年人，他们的消费习惯仍然是线下实体店购买，能够看得得见，摸得着的品质，买起来更放心

你别说，这家生鲜超市在郑老板的经营之下，还真就生意越来越好了，靠卖菜年赚82万，是不是觉得不可思议？【2】方案介绍说实话，农产品属于利润极低、价格透明的的同质化商品，你家贵了，或者是不新鲜，顾客可以去别家买，市场上从来不缺比你家便宜又新鲜的菜。

这就是做农产品生意的难点所在但只要动脑筋想一想消费者喜欢什么，需要什么，你就提供什么，你会发现每天主动上门来购买的人络绎不绝郑老板又是怎么卖菜的呢？很简单的一招：不要钱，免费送！你知道吗正是这个“不要钱”才是最赚钱的盈利方式，下来就来听我跟你好好分析分析。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的【3】盈利分析这第一个呢，就是送

免费的鸡蛋顾客进店就送2斤农家土鸡蛋，2斤鸡蛋的话差不多有20个，够一个家庭吃半个月的而为了得到这2斤免费的鸡蛋呢，顾客只需要在店里单次消费满20元，就可以当场领走1斤，而剩下的1斤在1周之后重新返回店里再次消费满10元就可以领走。

为什么要让顾客分两次领，郑老板是这样解释的：由于参与活动的人太多，农家土鸡蛋备货慢，所以就分两次来领，同时也是为了分流，保证各位安全的同时都能拿到高品质的土鸡蛋其实呢，我们都知道这就是为了让顾客回来复购的一个由头。

这第二个呢就是送免费的蔬菜从下午5点开始，全场所有菜品都开始打折，一个小时一个折扣，到晚上十点，全场菜品通通免费这个活动是这样做的，但我们都知道蔬菜的保鲜期是很短的，一般早上四五点进的货，到下午四五点还没卖完就已经很蔫了，与其卖不掉丢了亏损，从5点开始打9折，6点打8折，这个时间段人们陆陆续续下班，都会来带点菜回去。

顾客心里自己知道这时候的菜都不怎么新鲜了，你给他打折优惠，他心里还蛮容易接受的其实每天差不多到八点的时候，店里的菜就被销售一空了，等到晚上十点去买免费蔬菜的人，很少很少郑老板每天店里的菜都能卖得所剩无几，顾客都知道他家的菜卖得快，从来没有隔夜菜，也就更乐意去他家买菜了，这就形成了正向循环。

最后，郑老板就是这样，巧用引流产品一年盈利82万，你学会了吗？今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。

同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学