归属感(归属感来源于什么)墙裂推荐

被人爱，是因为你在发光；感受爱，是因为你在收获能量。

 

Reap peace of mind.在这里，心安

我们终其一生都在寻找两个东西一个是价值感、一个是归属感价值感来源于肯定，归属感来源于爱

犹记当初的样子The beginning 

脸上的笑和心里的安定是时光无法从身边带走的    2015年2月2日，与智联初相识，是春节前，还记得是一个晴朗的天气，最初的吸引源自于平台影响力，8年的时光，已经把这里当成自己的事业，而不仅仅是一份工作~大东北的伙伴们，大家好，我是来自大连MA1团队的一名老兵-薛娇；

你好，自己    回想与智联一路走来的时光，我很庆幸当初的选择，因为这确实是一个能够帮助企业、帮助求职者的平台，让我觉得自己的努力不只是为了自己的收入和生活，也为别人创造了价值；可能有很多小朋友觉得电话销售的工作很烦、压力大，但这确实是一份努力和回报成正比的工作，只要肯付出，一定会有回报，可能快，也可能慢，但请相信我，它一定在路上。

客户的需求才是努力的方向Demand is  important.

客户内心想要什么我手里有什么，能创造什么    一个客户从8000到16800到26800到88888，我做了什么？    签下这单后自己也进行了复盘，我觉得主要促进成单的是对需求和客户心理的准确把握；

    从背景来看，这是一个全国连锁的客户，餐饮行业，各地门店都有招聘的需求，客户喜欢用聊天的方式与候选人进行沟通，之前每次合作的智聊卡都在很好的使用，从日常的沟通中判断到目前的卡数是无法支撑内部需求的；

    本次报价的逻辑上看，因为平时我们没有办法售卖6个以上的套餐，当听到本次520活动可以特殊申请多个套餐时特别兴奋，抓住机会积极进行沟通申请，并在套餐基础上增加一部分智联币将金额拉伸至88888元，因为从日常与客户沟通和此前倾向以及合作的套餐金额看，客户对于吉利数字的偏好程度还比较高；

     与客户沟通时突出本次活动期的优惠力度，拿出明确的原价和现价的对比，客户拿到方案后首先是被报价的金额吸引到的，再结合日常的需求和本次的优惠力度，整个签约回款过程相对比较顺利；    相信大家对于自己库内的重点客户也有不一样的关注，关于这个客户，虽然有很多的对接人，但我会有针对性的进行服务，主要对接人是HR经理，每月会进行使用体验的回访，其余招聘人员更多是协助解决实际遇到的问题；公司HRD因为不在大连工作，个人性格上也不太乐于沟通交流，所以只有特殊时候才会与他进行对接；但对于每个对接人的性格和偏好有自己的判断，以便让每次沟通更顺畅；

    还想说一点，我们要有能够让客户感知到我们真诚的能力，客户认可我们是在帮助他们解决问题对于长久合作很重要，这个客户上半年有近2个月时间是处在被错误拉黑的状态中，我们一直在帮助客户积极解决问题，并赠送一些体验券作为补偿，从结果上看，没有影响后续的合作，并且近期还在跟进客户的校园招聘需求，期待可以有更好的产出。

—图片文章摘自于大连分公司第四期内刊你想成为什么便能成为什么What you want to be.

    如果问我为什么能够一直保持热爱，我会说因为我在这里找到了归属感和价值感，我认为的归属感不是公司单向给予我的，而是这一路互相成就的，我是一个执着的人，我在乎自己对于团队的贡献值，这是我的价值和归属，团队的荣誉对于我来说是高于个人的得失的，非常庆幸我身处在一个非常有凝聚力的团队中，这让我感觉到很幸福；

    过来人一个小小的忠告是，与直属TL的有效互动是能否稳定走下去的重要因素，我说的有效互动是指要跟TL互相支持、步调一致，我们不只是上级和下属的关系，更是有着相同目标的姐妹，相信公司的方向和策略，该打仗的时候绝不退缩；

    每个人都会有低谷期，我们要有坚定的信念，每个人的花期都不同，不断积累和努力一定能够有收获，比如今年4月业绩不是很理想，但5月份就发现那些维护过的客户、报过的价都不是白做的，很多很多惊喜在路上，相信未来也一定会有更多的惊喜的...

TL（芳姐）说：薛娇是个乐观热情、对待工作永远追求极致的人，无论何时都兢兢业业，对待同事也乐于分享，是团队里的大管家，大家亲切的称她娇姐，娇姐的客户对她评价也都很高，新人宝宝一般不愿意认领她释放的客户，因为得到的反馈基本都是“有事我就找薛娇了~”她的原则是“不放过任何一个

激励”，“不到最后一刻永不止步”，相信这样的娇姐一定会持续发光发热，越来越好~