伐谋(伐谋,伐交,伐兵)快来看

我们一定要学会提升自己的战略决胜点，在伐谋的层次上制定标准，即孙子所谓“必以全争于天下，故兵不顿而利可全”，要学会用一种全胜的战略去从事竞争。这样一来实力才不会受到损耗，胜利也才可以圆满地获得。

 

孙子兵法原理：伐谋、伐交、伐兵、攻城　　《孙子兵法》曰：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城攻城之法，为不得已”意思是用兵的上策是挫败敌人的战略，其次是挫败敌人的外交，再次是击败敌人的军队，下策才是攻打敌人的城池。

选择攻城的办法是出于迫不得已　　孙子认为用兵的法则是：有十倍于敌的兵力就包围之，有五倍于敌的兵力就进攻之，有两倍于敌的兵力就分散之，有与敌人相等的兵力就抗击之，兵力少于敌人就退却，实力弱于敌人就避免决战。

这样，弱小的军队也会取胜如果一味硬拼，只有失败　　孙子认为有五种情况可以预见胜利，知道可以打或不可以打的，能胜利；知道多兵和少兵的不同用法的，能胜利；指挥员与士兵有共同愿望的，能胜利；以己有备对敌无备的，能胜利；将帅有指挥才能而国君不加以牵制的，能胜利。

这五条是预见胜利的方法了解敌人，了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人而了解自己，或者胜利，或者失败；不了解敌人也不了解自己，那就每战都有危险所以，军事家一定要在战略战术上战胜敌人，谋略攻敌，而不可乱来。

也就是现在人们常说的：“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”　　孙子讲，真正善于打仗的人，让敌人军队降服靠的不是战争，拔下敌人的城池靠的不是硬攻，毁灭敌人的国家靠的不是旷日持久的消耗，不是直接的对抗问题是，在这种冲突和对抗的环境下，对方凭什么就要屈服于你呢？如何做到让对方屈服，如何跳出这种直接的对抗呢？孙子提了“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法为不得已。

”这实际上是孙子认为的战略的四个层次　　孙子认为，占领战略的制高点，在大战略上胜人一筹！综合孙子的观点，可以得出如下的战略金字塔模型：　　《孙子兵法》曰：“必以全争于天下，故兵不顿而利可全”意思是一定要用全胜的战略争胜于天下。

这样，自己的实力不至于受到损耗，胜利却可以圆满地获得　　孙子在这四个层次里已经把“蓝海”和“红海”之间的关系讲得很清楚，伐谋就是打败敌人的企图，让对方不能跟你打，他刚有这个企图的时候就已经打败了他，这才是真正高明的战略家。

做企业也应该把重心放到这个层次，所谓的用谋略来战胜对手，战胜对手的谋略，都是这层含义　　上兵伐谋的关键是应该在敌人还没有行动的时候去把握敌人的意图，例如微软就是商界的代表两个商战案例　　在80年代中期的时候，微软还是一个非常普通的软件企业，但当时比尔·盖茨已有深谋远虑，他已经看清楚了软件业未来发展的方向。

因此，当他开发出自己的操作系统的时候，本来这是很好的产品，可以卖很多钱，但是比尔盖茨没有把它作为一个简单的产品推向市场，而是把它作为一个战略资源来使用他首先将其免费提供给硬件生产商，然后又劝说软件商在自己的操作系统基础上开发新的软件，当大家最终对微软的产品产生依赖之后，他也基本将操作系统的市场全部占有了，这直接影响了软件行业和计算机行业的命运，达到真正意义上的上兵伐谋。

　　伐交就是战略联盟，行业里面往往有很多的竞争对手，但是在这些力量重新组合的过程中，要引导组合，给自己创造一种最有利的发展，同时最大限度地限制对手的行动，例如战国时期的合纵连横，例如当前东方航空跟新加坡航空的谈判。

这种竞争，不是一对一的竞争，而是一种主导格局的竞争　　在伐兵的层次，不是跟对方对着干，而是要学会用智慧、用智谋，把对方引到对自己有利的战场上，从而避实击虚，出奇制胜伐兵最典型的模式是通过差异化来发挥比较优势，例如韩国三星。

　　韩国三星目前已经成为韩国最大的企业，它的产值已经是韩国国民经济总产值的四分之一，它的市值相当于韩国企业的60%，但是三星在90年代初期的时候，面临的最大挑战就是中国家电企业的挑战三星老总李健熙从一开始就判断出如果跟中国家电企业拼制造业，一定会失败，因为中国相同的成本和资源价格都要比韩国低。

因此，三星将自己定位为高端通过几年的努力，三星已经牢牢地占领了高端市场，而那些原来跟它可以直接竞争的企业，现在已经根本不是它的对手，反而陷入了一种同质化竞争的“红海”

　　攻城就是一种同质竞争，同质化竞争最典型的表现是价格战这是没有任何技术含量的战争，而且价格战只能带来短期的优势，对方马上会仿效和报复，自己的优势会迅速消失所以，价格战最后的结局，往往是陷入一片红海之中。

但是目前大部分的中国企业，就是在这种红海之中苦苦挣扎所以，我们一定要学会提升自己的战略决胜点，在伐谋的层次上制定标准，即孙子所谓“必以全争于天下，故兵不顿而利可全”，要学会用一种全胜的战略去从事竞争这样一来实力才不会受到损耗，胜利也才可以圆满地获得。

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