董冬冬(董冬冬老婆)速看

人的一生，不在于起点。前面的路会遇到什么，你是不知道的。唯一能做的就是坚持走下去，不断学习，找到自己的人生方法论。一个人最大的投资，就是时间，你把时间花在哪里，哪里就会生根发芽、开花结果。把时间花在创新创业上，事业不会怠慢你。

 

董冬冬男 1978年出生 属马 天蝎座 山东东营人从事行业：律师事务所年营业额：1.5亿+创业时长：9年启动资金：N00万01父母的言传身教让我明白：人得自己成全自己我可能算是一个“屌丝逆袭”的故事吧从小长在农村，去县城赶个集都能兴奋半天。

父亲在城里做工，母亲在农村务农，我有个妹妹，按计划生育政策，算超生，家里被罚了300元，在当时是一笔巨款我在学习上，不算出众，虽有上进心，但行动上滞后，顽皮、叛逆我要感谢我的母亲，虽然她生于贫苦之家，缺乏接受良好教育的机会，但深明大义，勤劳聪颖，那种坚忍豁达的性格影响了我的一生。

小时候，乡下邻里间，为了宅基地里的一堵墙，一棵树，都会大动干戈、反目成仇；大户人家欺负小户人家也是司空见惯母亲就教导我：生活层次不高，眼界就低；没有素质，就欺软怕硬；没有见识，就没有容量；只有见过了世面，才不会被鸡毛蒜皮的生活所累。

她鼓励我发奋图强，能飞多高就飞多高，最好飞到别人视线都不能及的地方去我记得1989年，那年我12岁，母亲做出了一个非常勇敢的决定，借遍了所有亲戚的钱，把小姨的嫁妆钱都借来了，背了总共1万块钱的债，置办下了村南边最大的一块宅院，院子面朝无边的田野，另一侧是一片枫树林，非常气派。

我们在村里是小门小户，因为有了这块大宅院而扬眉吐气，挺直了腰杆这背后父母承担了难言的艰辛和压力，但他们的言传身教也让我明白：人得自己成全自己改变命运、改变思维、提升格局，始于自身的自觉和主动争取02我用大米换玉米，一斤赚1毛钱的差价，一天赚20块钱。

到了高中，不知道是开窍了，还是发力了，全班65个人，我的成绩从第37名一路追到前5名父亲因为生病下岗，家里顶梁柱倒了，母亲一边带父亲求医看病，一边拉扯我和妹妹生活的困苦迫使人迅速懂事我当时体重不到100斤，但暑假里每天5点钟出发，拉上100斤大米，在河东换成170斤的玉米，趟过黄河，送到河西的粮站，一斤可以赚到1毛钱的差价，一天可以赚20块钱。

我还在建筑工地做过小工，推水泥，一天工作14个小时，就像“包身工”一样的重苦力，但没干多久，包工头跑路了，我没拿到工钱

黄河东营三角洲 网络资料图片虽然平时学习刻苦，成绩突出，但我逢大考似乎总容易掉链子本科我考进了烟台师范大学中文系，同时自学山东大学英文本科每年暑假，我跑到临沂，从北方最大的批发市场进盗版书，批发市场的书论斤卖，我一个拉杆箱能装200斤，运到学校，按市场价3、4折卖掉。

我照着北大校长推荐的必读经典书目进货，卖给中文系学生，赚的钱用来交学费2000年大学毕业，我考进威海宣传部，选调到《威海日报》做记者当时还是传统媒体的黄金时代，记者的工作让我迅速成长，但胶东半岛的酒场文化令我不胜其烦，那时几乎每天都有各种酒局应酬，苦不堪言。

工作第三年，我准备考研，目标人大法学院可惜大考时生病，落选人大，被调剂到了辽宁大学辽宁大学不算名校，但我遇到的同学，一个比一个上进好学研究生毕业，全班30个同学一起抱团到北京找工作03跑到北京的招聘现场,我在简历上特意加了几行字......

刚到北京，住在地下室我的女友，现在的老婆，第一次去看我，就是在3平米不到的地下室里她看到我的“蜗居”虽然局促，但衣物摆放整洁，书籍堆积成山，“苦逼又上进”的样子，打动了她，她在我一无所有之时，选择跟我在一起。

她这份义无反顾的跟随，让我有了无穷的奋斗动力

董冬冬参加玄奘之路戈壁跑时留影我曾打电话给新华社办公厅，询问是否可以“向贵社发简历”，得到的答复是：我们只招收北京重点院校的学生或海外留学归来的学生我不死心，跑到北京的招聘现场我在简历上特意加了几行字：法律+中文双教育背景，律师+媒体双职业经验，给我一次机会，我会努力回报惊喜。

我亲手把简历交给现场的新华社人力资源主任并亲眼看到他把我的简历放到较少的那一堆里面了，而大部分简历当场都会被放到一边当垃圾处理了后来，我通过了面试，被正式录用，负责新华网法制频道的建设这份工作让我得以在中国最大的官方传统媒体里，直接接触到了互联网，从内容采编到网络发布、推广，积累了实践经验。

但体制内薪酬待遇、晋升机制令人沮丧有次我拜访一位副厅级的老前辈，他是干了30年的新华社资深媒体人，满头白发，著作等身，但他告诉我，他一个月拿到手的工资买不起京城一平米的房子我当时就泪奔了我愿意为新闻理想奋斗一生，但不能为了房子车子耗尽青春。

04很多人都觉得是天方夜谭,我让它逐步成真。有一度我上夜班，下午5点干到凌晨5点，做一周休一周，我就开始利用业余时间兼职做实习律师，积累了一定案例经验后，决定跳槽，想找一家大的律所，改行做律师。

董冬冬后来创办瀛和律师机构时留影2009年，我加入了正在快速发展的盈科律所，担任主任助理盈科律所的创始人提出用10年时间，通过规模化运营，把盈科律所做到亚洲第一，全球前10，很多人都觉得这简直是天方夜谭——盈科当时只有北京一家律所，律师不足30人，在北京都排在100名开外——但我崇拜他的胆略和格局，很快成为他的左膀右臂和心腹，让这个事业蓝图逐步成真。

凭借我在媒体的工作经验，我首先对盈科律所做了媒体内容营销和百度搜索引擎优化我们与多家传统媒体合作，针对社会、司法一些热点问题，提供盈科律所的专家点评，在媒体广泛发声，一年的时间里，盈科律所的关键词网页收录量就达到10亿，为律所带来10万的访问量，这在律师行业是无人能及的。

我们还策划花了100万，与国家大剧院合作，由爱乐乐团演奏的新春音乐会，冠名“盈科之夜”，并面向全国10万律师发出邀约，正式寄出2万分邀请函，一时间，盈科律所的名号在全国律师界都打响了，我们最终送出了3000张演出票，与全国律师界顶尖律师建立了直接的联系，也迅速为盈科在全国各地的布局打下了基础。

后来盈科在全国建立的第一批10家分所负责人，都是在这个时期物色和发展的

国家大剧院 网络资料图片05只身闯荡上海滩，对着天花板一筹莫展，是关于创业之初最焦灼的记忆2010年，我成为律所合伙人，享受15%的分红股权，只身来到上海开疆扩土，背着5年内做到沪上前5的使命此前在上海出差，有过在医院看病的经历，上海的高度文明和规则意识给我留下了深刻印象。

当时看病挂号的队伍很长，从医院内排到院外，但秩序井然，没人加塞儿，没人拥挤、喧哗，大家都彬彬有礼，安静等待，有人看报、有人读书，中间还保持适当的距离我在北方的生活环境中，看到的更多是“丛林法则”你争我抢，无视规则挤破头的那一面，所以，我对上海非常向往。

但果真躬身入局，只身闯荡上海滩，难度和压力也是巨大的我记得是2010年2月，大年初六抵沪，东西南北分不清楚，上海话也听不懂，我问机场大巴司机：哪一站离上海市中心最近，他说是静安寺，我就在静安寺下了车，在附近一家快捷酒店住了下来，一住两个月，住到我后来再看到这家酒店就难受，再也不想住了。

在快捷酒店里，雨水打着窗户，我对着天花板一筹莫展，是记忆深处关于创业之初最焦灼的画面后来我在上海租了一套房子，在老闸北的公寓楼里，每天早上都会被外面的铁路、高架噪音吵醒，屋里还发现有老鼠，但因为后来我天天在外面跑，家里没啥吃的，连老鼠都不想待，没了踪影。

06当命运对你关上了门，你起码要上去推一推，说不定，门的插销还没插上我去拜访上海滩律界一位大咖，他把我带的律所宣传册看了一眼，就扔在了桌上，说：世界上的事不是靠吹牛就能干出来的，是靠真刀真枪练出来的我碰了一鼻子灰，但也亲身感受到上海这座城市尊崇实干的精神。

如果你真的觉得命运对你关上了门，最起码你要去试一试，推一推，说不定，门的插销还没插上。

董冬冬访问伦敦时留影为了找到最佳的办公地，我拿着上海地图，把上海所有的高档写字楼圈了出来，一个个摸排对比我还把上海排名前50的律所调研走访了一遍：他们的办公场地、环境、团队规模、人员构成、年龄、服务范围、相关资质、政府关系等等。

毛主席说：没有调查，就没有发言权经过调研，我心里有了底：律所规模化、品牌化的经营，在上海还没有觉醒作为中国最繁华、最市场化的国际大都市，上海的律所大部分仍处于师傅带徒弟的小作坊模式，百人以上律所几乎没有。

我一举租下洲际大酒店两层办公楼，有上千平米，大面积的租约获得了六个月的免租期，使实际租金降到了3.8元/平，而同样办公条件，离市中心距离相近的恒隆广场的租金要10元/平，巨大的成本优势形成了巨大的发展势能，年轻的律师们看到宽阔高档的办公楼，似乎看到了盈科律所未来的蓝图和雄心。

07我在沪上律师圈投下了一个个石块，激起了阵阵浪花，而我自己也经受了极限考验我还策划组织法律界培训交流活动——盈科大讲堂，为律所开业和招兵买马造势，一周三场活动的节奏，为沪上律师圈投下了一个个石块，激起了阵阵浪花，而我自己也经受了极限考验。

公司筹备上海盈科律所，砸进了1000万，我作为占股15%的股东，一旦失败，相当于赔进去150万，压力之大，难以言表创业初期，你什么都没有，还想要建造一个航母，而不是一艘快艇，靠什么吸引人才——你先要唤起大家对大海的向往。

“画大饼”也好，“使命愿景”也好，要给有识之士看得见、但又够不着的远大目标我吸引到的第一位优秀人才加盟，24岁的小伙，放弃了SMG的offer，愿意跟我一起战斗，就是为了一致的事业理想后来越来越多的律界精英，滚雪球一般，纷纷加入了这支队伍。

董冬冬后来筹办瀛和律师机构第一家律所上海瀛东律所时留影2010年10月上海盈科律所开业时，已经达到100人规模，2011年，达到180人，2012年达到260人从2010年到2020年的10年间，上海百人以上的规模律所从1家增加到40家，可以说，上海律所的规模化发展是从盈科开始的。

开业一年半，律所就实现了盈利，我首次获得了40万的股权分红到2013年我辞职离开，盈科已经成为亚太地区规模最大的律所了盈科的成功得益于规模化的路线选择：通过规模化运营，提升品牌价值和管理效能，让律师可以专心去做专业的事。

我曾一度忙于律所的日常经营管理，没有更多精力参与到律师本职工作，但后来我意识到，律所的管理价值不亚于律师的服务价值，我的最大价值就是创办和经营律所，因此也就释然了08我深切感到，中国律所的商业模式，也该变一变了。

2013年盈科走向了多元化发展之路，这与我对律所未来发展模式的设想不完全契合，于是我开始了第二次创业：移动互联网的兴起，很多传统行业都将被重塑，而全球消费者的行为也都在发生着巨变，我深切感到，中国律所的商业模式，也该变一变了。

无兄弟，不合伙曾经并肩作战、志同道合的工作伙伴，放弃了稳定的职位和高薪，在不到一个月的时间里，重新集结，和我从零开始一起创业，我们一共7个人，人称“七匹狼”记得当时我们7个人在沈阳，一起看了电影《中国合伙人》，大家边看边流泪。

我们把创业公司命名为瀛和律师机构，一家以互联网精神做好营销和管理，让专业律师实现梦想的平台

七位合伙人戈壁跑合影设想虽好，但具体怎么做，其实最初也不是很清晰也许是路径依赖或者思维惯式，我们一开始沿用了直投直营、高举高打的规模化扩张的路子，我们渴望快速建立全国乃至全球的服务网络体系，我们坚信平台的价值，却忽略了成本的概念。

为此，我们不惜用个人连带担保的方式，高代价争取外部融资，还掏空了自己的积蓄我们租下了苏州河畔高档写字楼顶层整个楼层，作为律所旗舰店，有2000多平米，装修高大上，但万事开头难，没人、没业务、没收入、没效益。

临近春节资金周转困难，最惨的时候，我透支过两次信用卡，用来缴纳租赁费用和行政人员工资我甚至动过跟老婆假离婚的念头，把房子卖了，财务上做些风险隔离，老婆说啥也不同意09我的几个合伙人，对创业怀着一颗“白头偕老”的心。

世界上从来不缺有梦想的人，缺的是为梦想而坚持的人最可贵的是，我的几个合伙人，彼此价值观认同、人格上信赖，对创业怀着一颗“白头偕老”的心，在公司现金流面临困境时，愿意倾囊而出，有的把自家公司的资金拆借过来应急；有的在看不到公司盈利前景的情况下，追加投资认购公司股权；有的拿到一个上百万授理费的案子，力挽狂澜于危局，也让公司整个士气为之一振。

一个人可以走得很快，几个人一起走才走得更远

七位合伙人公司合影岌岌可危的处境让我们学会理想主义地思考、现实主义地行动我们对商业模式进行了反思，意识到在全国进行直投直营的实体平台建设，是非常“重”的模式，并不能带来管理溢价，也不是真正的互联网思维纪录片《公司的力量》曾在创业之初给我很多启发，也带给我很多思考。

律师说到底是一个知识性劳动者，赚的是工资性收益，用时间换取回报，生产过程就是产品律所一直以来是以古老的合伙制存在，团队管理比较松散；一人一票的决策机制，在瞬息万变的商业环境中，容易变成自身桎梏和牵绊，因此，我们在团队内部与平台之间，搭建了股份制的产权模式：将投资权、决策权与运营权等权力有效分离，设计了议、决、行、监的组织模型，在一定程度上，解决了产权治理的难题。

《公司的力量》纪录片 网络资料图片10用互联网思维实现律所的“裂变”我们不断试错，摸索轻资产的运作模式，用互联网精神追求“轻”、追求“裂变”首先我们把股份制模式引入到律所的运营中：用更灵活的股权结构设计，把各个资源模块进行聚合、匹配和对价，形成沟通、交易成本最低的生态链。

除了直投直营，我们从当地排名前5的律所中发展品牌加盟所，迅速完成了全国布局短短几年，我们有4家直投律所、6家直投共建的分所和200多家数字化律所其次，追求极致的用户体验，这里的用户，也包括平台上的律师律师的执业痛点，排在前3位的是：案源、协同、分配。

所以我们集中精力建立品牌中心、培训中心、客服中心和信息化平台，让专业回归专业，让律师做回律师通过管理赋能，让平台价值发挥到最大

律所三周年庆时同事合影同时，我们尝试做法律界的科技公司，几个合伙人，发挥各自专长，独立孵化面向未来的数字化、网络化产品服务比如把法律事务中可复制、可规模化的模块产品化；把互联网替代性强的环节标准化，实现在线协同。

我们陆续投资孵化的Kindlelaw、交易宝、法大大等项目，都成功获得外部资本的青睐，实现了近20亿的融资和估值在这背后，最关键的是要建立一个具备创业基因的平台机制一方面让管理、品牌、投资、专业、市场各个资源模块发挥最大的效能，另一方面也要有令大家信赖、信服的规则，以避免管理摩擦和猜忌，实现互助互惠共赢。

我觉得最好的公司文化，是极度开放的文化，开放源于信任，信任靠求真的原则和透明的规则达里奥《原则》这本书中，列出了200条忠告，我时常拿出来对照自省我们每个月的财务报表都会拿给股东们看，每周的财务报表都会给合伙人看；10年来，周一开例会，周五开复盘会，风雨无阻、雷打不动。

书籍《原则》封面 网络资料图片11你唯一能做的就是坚持走下去，不断学习，找到自己的人生方法论王阳明说知行合一没有实践过的知是肤浅的知，不是真的知，只有实践过的知才是真的知所以，要不断在事上练年少时，我羡慕我的语文老师，他写的一手好字，每个月工资600块钱，上完课，下午打打篮球，还有一个贤惠的老婆，他代表了我当初的人生理想；上了大学，我又羡慕我的师兄，他大三就修完了中国政法大学的双学位，后来考上了研究生，到了最高院做法官；在山东当记者的时候，报社从北京请来知名学者给我们做培训，我又开始向往北京，羡慕文化精英.......。

我曾是一个没有见到世界“致广大而尽精微”的小镇青年，也没有想到，会来到上海打拼出一片小天地，先后当选了两届上海市静安区人大代表，成为静安组织部的首届和第二届领军人才星光不负赶路人，无论是痛苦还是挫折，所有的付出都为成长留下印迹。

在柏林跑马拉松时留影我自觉学习的慧根不够，但对求知有着极度的渴望，过去10年，先后在复旦管院、上高金研读管理学与金融学 EMBA，还被选拔进了亚洲杰出青年商会第12期学员回头看，人的一生，不在于起点，前面的路会遇到什么，你是不知道的，天花板在哪里，也是不知道的。

你唯一能做的就是坚持走下去，不断学习，找到自己的人生方法论一个人最大的投资，就是时间，你把时间花在哪里，哪里就会生根发芽、开花结果把时间花在创新创业上，事业不会怠慢你PS：本文撰写过程中参考了董冬冬所著

《谁的青春不热血》部分素材董冬冬本人微信公众号二维码：

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