小米2a和2s哪个好(小米对讲机2s和2哪个值得买)没想到

调研两家小米之家的日销售额分别为14、22万元，中年男是第一大客群。\x0aby张立聪/李奕臻

 

安信证券研究中心 家电组 张立聪/李奕臻■草根调研小米之家，了解新兴商业形态：雷军曾提出，到2019年要开1000个小米之家， 2021年力争小米之家收入破700亿作为小米商业模式在线下的延展，小米之家落地的情况怎么样？为了了解其运营状态，我们选取了深圳的2家小米之家，并以其附近的苏宁门店作为对照样本，进行草根调研。

■小米之家的客流量、销售额明显高于家电连锁卖场：龙华、南山小米之家的客流量，分别是附近苏宁门店的6倍、3倍，调研当日的销售额分别达到14万元、22万元经测算，虽然小米之家的坪效未达到传闻中的27万，但仍明显高于家电连锁卖场。

■明确定位中年男：小米的目标客户画像是35岁左右的理工男从现场观察来看，中年男已经是小米之家的第一大客群，贡献了39%的销量和41%的销售额作为中年男的“预备队”，青年男也已成为小米的第二大客群数据说明，小米通过高性价比的产品和一系列市场营销，已经抓住了目标客户群体，这也将是小米后续发展的重要资源。

■产品结构有待优化：小米之家的收入主要来自其传统的手机及周边，手机分别占龙华、南山小米之家当日销售额的55%、38%中年男顾客除了购买手机，主要还购买百元以下的非智能化产品，比如彩色电池、排插、剃须刀、背包等。

这种产品结构，显然与小米打造智能家居生态圈的战略目标不匹配我们认为，小米未来的发展，需要重点解决两个问题：1）如何提高生态圈产品的客单价？能不能有千元级别的新式家电，成为爆品，将是小米的重要挑战2）如何推进智能产品的销售？目前智能化产品的销售占比偏低。

■小米带来学习契机：作为新兴的商业模式，小米之家明确定位中年男、将线上流量导入线下的策略，值得传统家电的制造商、渠道商借鉴■风险提示：样本数据存在局限性，消费景气下降，企业资金压力1.缘起小米之家的初始形态从2011年底开始运营；而我们目前常见的是小米之家“升级版”，从2015年开始正式运营。

小米之家的开店速度很快2017年，雷军曾表示，未来3年计划开1000个小米之家， 5年内力争小米之家收入破700亿

罗振宇曾公开表示，小米之家的坪效达到27万元，在全球仅次于苹果门店小米之家的销售额真的有这么高吗？小米一直在打造生态圈，我们身边也有一些“米粉”买了小米产品从整个消费群体来看，到底有多少顾客，在自己家里布置小米的生态圈？。

最近，小米密集推出大家电产品，究竟卖得怎么样？……带着这些问题，我们在深圳调研了2家小米之家，及其附近的苏宁门店。调研日期为节假日，客流量可能高于工作日，但同一时间、同一区域的门店数据是可比的。

2.小米之家销售额有多大？

考虑到庞大的“米粉”群体，在调研之前，我们就预期，小米之家的客流量比苏宁大但是，小米之家和苏宁的客流量落差之大，还是超出了我们的预期小米之家的客流量，可以用“络绎不绝”来形容在小米之家，平均每分钟就有5~7人进店。

店里的柜台上，一件商品刚被前一个顾客放下，立刻又被下一个顾客拿起相比之下，苏宁门店就比较冷清了中午时段，苏宁门店所在商场的人流不少，很多人到商场吃饭、购物、看电影，但是走入苏宁门店的顾客寥寥大部分苏宁店员在聊天，或是捧着手机打发时间。

小米之家客流量相对苏宁门店的超越，可以说是“完胜”不论是在龙华（深圳关外），还是在南山（深圳关内），亦不论是在哪个时间段（调研门店的营业时间均为10:00~22:30），小米之家的客流都明显高于附近的苏宁门店。

我们注意到，12月31日晚上有跨年活动，小米门店的客流量在当晚20:00之后持续上升，但在周边的苏宁门店并未观察到这一现象

我们判断，小米之家客流量超越苏宁，“米粉”的贡献功不可没。从数据上看，哪里的“米粉”多，小米之家就在哪里多开店，承接线上流量。深圳也是“米粉”的集聚地之一，小米之家因此收获众多客流。

小米之家的客流量大，因而坪效也明显高于家电连锁卖场小米之家的客流转化率约为6%龙华和南山的小米之家，调研当日销售额分别达到14万元、22万元我们将两家小米之家的数据年化，坪效分别为19.7万元、12.4万元；按30%的系数估算（考虑到我们的调研在节假日进行，工作日的销售额与坪效应低于节假日），两个小米之家的坪效分别为5.9万元、3.7万元。

从草根调研的情况来看，我们认为罗振宇“小米之家坪效27万”的说法有待商榷不过，即使按我们的测算结果，小米之家的坪效仍明显高于家电连锁卖场

3. 什么人在逛小米之家？小米之家与苏宁门店的主力客流都是中年人，但二者的性别构成不一样在苏宁门店的客流中，男女大约各占一半，绝大部分消费者以伴侣的形式逛苏宁；而小米之家的客流中，男性占比明显更高，尤其是中年男。

中年男也是小米之家销售额的主要贡献者结合两日调研数据，不论是购买者的数量，还是销售额占比，中年男都是小米之家的第一大客群，而青年男则是第二大客群小米的目标客户画像是35岁左右的理工男从销售构成来看，小米之家已经抓住了这一目标群体，虽然我们无法确知这些付款的男性是不是理工背景。

对于这些顾客而言，可以在线上买到小米的产品，为什么还要跑到小米之家来？我们访谈了小米之家的20名顾客，发现他们购买目的性较强，更加重视现场体验、购物的便捷性这20名顾客中，大部分曾在线上买过小米的产品他们专程来到小米之家，主要是因为看中线下体验。

当然，“离家近”也很重要一位中年男提到：“线上购买是方便，但是没办法体验产品，始终不放心，我家离得也不远，顺路就来看看了”交流中，我们还发现：1）80%的受访者是奔着某件小米产品来的，目的性强，不是来闲逛的；

2）受访者认为国美、苏宁主要是销售大家电的，平时去的次数较少；而小米之家以小家电、日用品为主，会经常光顾；3）大部分受访者认为，小米之家服务到位、体验好，无明显缺点龙华的顾客指出门店“面积小”、“智能家电品类不够多”；而南山的小米之家面积较大，就没有顾客抱怨这些。

4. 哪些产品卖得好？我们统计了小米之家的销售数据，发现：1）小米之家的收入主要靠手机及周边无论是销售额还是销量，手机均列第一按销售额统计，手机分别占龙华、南山小米之家当日销售额的55%、38%2）除手机外，卖得好的是单价低的产品。

排插（19.9~99元）、彩色电池（9.9元）、声波牙刷（39.9~199元）的销量不错相比之下，无人机、望远镜这些单价高的科技类产品、售价1万元以上的电视，都无人问津

小米顾客的客单价与收入水平相关统计客单价，龙华小米之家为598元，而南山小米之家为668元我们认为，南山小米之家的客单价高，主要因为南山居民的收入水平更高我们按性别、年龄对顾客进行分类，发现他们购买的产品品类没有明显区别。

不过，中年男会购买更多的启智类产品，估计是因为有了娃

值得一提的是，小米也开展了一些优惠活动比如，煮汤锅+电磁炉的套餐，比分开买便宜20元不少顾客是两样商品一起购买的，而且以男性为主结合现场的观察，我们推测可能的原因是：1）家人需要该产品，男顾客负责买单2

）男性客流量远大于女性，基数原因导致的。

5. 小米之家告诉我们什么？小米之家折射了小米的整体运营状况通过高性价比的产品、针对性的市场营销，小米成功地圈住了中年男这一目标人群而作为中年男的“预备队”，青年男也已是小米之家的第二大客群，小米“后继有人”。

在小米之家，中年男已经带来明显的收入贡献虽然小米之家的坪效并未如此前传言的那么高，但其客流量、转化率仍令传统卖场艳羡当然，我们也看到，小米之家的主要收入构成还是手机及周边手机在龙华小米之家的收入占比甚至超过一半。

未来，要打造智能家居的生态圈，小米不能止步于卖手机，有2个问题必须解决：1）如何提高小米生态圈产品的客单价？目前来看，中年男除了手机，主要购买彩色电池、排插、剃须刀、背包，这些产品单价大都在百元以下既然单价高的传统大家电，在小米难以打开局面，小米还是得在新式家电上面动脑筋。

未来，小米能不能推出千元级别的新式家电，打造成爆品？我们认为，集中精力推广一两个这样的新式家电，比追求扩品类更有意义2）如何推进小米智能产品的销售？在小米之家，销量靠前的产品，基本都与智能操作无关并不是消费者不需要智能化，而是现在的产品大多没有击中痛点。

小米之家的出现，对于传统家电的制造商、渠道商而言，与其说是挑战，不如说是学习的契机商业模式的创新源源不断，我们相信未来可能还会有更新的打法在线下渠道普遍感受到压力的今天，小米的明确定位、导流策略，为大家打开了新的思路。

表6：小米之家产品种类、标牌价与销量品类型号标牌价（元）销量（个）手机小米82699-329981小米8青春版1399-1999小米8屏幕指纹板3199-3599小米MIX33299-4999小米8SE

1999-2299小米MIX 2S3599-3999小米MAX31699-1999小米6X1799-1999黑鲨游戏手机HELO3199-3499黑鲨游戏手机2999-3999红米6Pro1299红米6

799-999红米6A599-699红米Note51099-1399牙刷米家声波电动牙刷19958米家声波电动牙刷头（MINI型） 3支装69米家声波电动牙刷头（通用型）3支装69贝医生声波电动牙刷99

贝医生声波电动牙刷头（清洁型）2支装39.9贝医生声波电动牙刷头（敏感型）2支装39.9贝医生巴氏牙刷（四色装）39.9贝医生儿童牙刷（单支装）19.9贝医生巴氏牙刷（单支装）9.9电池彩虹5号电池（10

粒装）9.956彩虹7号电池（10粒装）9.9插线板米家插线板延长线4951小米插线板（含3口USB 2A快充）49小米插线板（5位国标组合插孔）39米家插线板6位基础版（含3口USB 2A快充）79米家插线板

6位基础版（含3口USB 2A快充）79青米智能插线板（含3口USB 2A快充）99米家六位插线板49米家八位插线板59米家五位五控插线板59青米智能插线板（5位国标组合插孔）89米家四位四控插线板（含

3口USB）89小米插线板（含3口USB 2A快充）49米家二位转换器19.9米家二位转换器（含2口USB 2A快充）49.9小米插线板（5位国标组合插孔）39移动电源新小米移动电源2（10000mAh

）7946小米移动电源2C（20000mAh）129小米移动电源高配版（10000mAh）149小米随身手电筒79ZMI双模智能充电器+充电宝109小米移动电源2（5000mAh）49小米二合一移动电源（充电器）

99数据线小米USB-C数据线编织线版200cm29.935小米USB-C数据线编织线版 100cm19.9小米 USB type C数据线14.9小米Micro数据线编织线版（100cm）19.9小米

USB-C数据线编织线版（30cm）18.9小米二合一数据线30cm19.9手机USB micro 数据线9.9小米USB Type C快速充电数据线16.9ZMI USB Cable(1m编织线)  

59ZMI USB Cable（0.3m编织线）49苹果Lightning to USB数据线39小米 Type-C to AUDIO转接线9.9USB Type-C 转接头5小米OTG数据线14.9黑鲨弯头数据线

Type-C49ZMI USB-C 光环编织数据线29.9剃须刀米家电动剃须刀19930米家便携电动剃须刀179米家电动剃须刀充电座29米家便携电动剃须刀替换内刀头19米家便携电动剃须刀替换外刀网架39

米家电动剃须刀刀头39耳机小米活塞耳机清新版2928小米降噪耳机Type-C版299小米双单元半入耳式耳机69小米双单元半入耳式耳机Type-C版99小米圈铁耳机Pro149小米圈铁耳机299黑鲨游戏 Type-C

耳机99小米降噪耳机299小米蓝牙项圈耳机青春版169小米蓝牙耳机青春版59小米蓝牙项圈耳机299小米运动蓝牙耳机mini169小米运动蓝牙耳机青春版99小米蓝牙耳机mini79小米头戴式蓝牙耳机299

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5991MORE 四单元圈铁耳机12991MORE Spearhead VR电竞头戴式耳机699双肩包小米小背包2927小米极简都市双肩包149小米学院休闲双肩包7990分户外休闲双肩包249小米经典商务双肩包

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7月单月新房销售面积YoY+11.0%，反弹超预期销售仍主要由三四线带动——家电行业2018年4月房地产销售数据点评测算4月三四线新房销售面积YoY+2.1%，仍显韧性地产有韧性，家电莫悲观——家电行业2018年3月房地产销售数据点评

3月新建住宅销售面积 YoY+2.6%，增速环比回升0.3pctUSTR建议征税清单中有多少家电产品？家电不在主战场，对家电上市公司影响甚微地产对家电中期拉动力略有增强——2018年1-2月房地产销售数据点评

地产2019Q2将拉动白电销售增速0.5pct厨电表现为何分化一年前地产走势分化，一年后家电销售分化三四级消费升级加速，楼市是催化剂——201712房地产销售数据点评16Q4-17Q3楼市热销的滞后效应，家电在三四级市场可望超预期

加速！三四级市场消费升级——2018年度策略家电还将超预期，地产就是催化剂家电子行业，景气起与落看好三四线，关注成本端变化遭遇汇兑损失，西式家电能否逆袭？汇兑阶段性扰动，需求方兴未艾地产拖累厨电，还是助推厨电？

三四级厨电市场潜力大，传统品类受益，集成灶弹性大空调新高之后，能否再超预期？三四线地产有后劲，对2018空调景气可以乐观些关注滞后性，看好三四线——201710房地产销售数据点评关注楼市对家电需求的滞后影响，继续看好三四线。

有房住，才有家电需求——201709房地产销售数据点评“房住不炒”，有助家电增量需求测算三四线八月YoY+22%，再显韧性——201708房地产销售数据点评测算三四线8月新房YoY+22%，三四线韧性助楼市销售小反弹

三四线七月YoY+19%，仍在良性增长轨道——201707房地产销售数据点评7月全国新房销售面积YoY+0.3%，测算三四线单月YoY+19%，依然良性增长5月销售“逆袭”，利好家电需求——201705房地产销售数据点评

5月全国新房成交YoY+8%不降反升3pct，测算三四线销售YoY+36%家用电器2017年中期投资策略——预期差:六月人归花满地，随时雨过翠连天(上)家用电器2017年中期投资策略——预期差:六月人归花满地，随时雨过翠连天(下)

家电板块存在四大预期差，行情有望延续出了棚进了楼，家电会少么——国务院会议棚改相关政策点评3年再改造1500万套！棚改促进家电消费，助力三四线楼市去库存5月面板价格数据点评：面板供需阶段平衡，价格维持高位

Q2无新产能大量开出，面板价格仍将维持高位三四线销售韧性犹存，利好家电——201704房地产销售数据点评4月三四线新房销售YoY+35%再超预期，三四线韧性利好家电面板4月价格数据：供给偏紧，部分尺寸继续上涨。

整机销量逐季增加，65吋均价维持上行三四线再超预期，利好家电销售——201703房地产投资销售数据点评3月三四线新房销售YoY+37%，超预期，继续看好家电家电行业新一轮地产调控点评：伪地产研究员如何看家电

伪地产研究员继续看好家电！调控有助三四线市场良性增长，长期看利好家电销售大局家电行业再融资新政影响点评：当前影响甚小，有助板块长足发展家电增发项目受新政影响有限，利好行业龙头面板行业深度报告：电视面板，看我中国功夫。

面板产能向大陆转移，2017年价格维持高位运行家用电器2017年年度投资策略——新家电：海棠冬暖亦狂花（上）“新家电”快速崛起，强调升级、迭代、复苏三条投资主线民促法终迎三审，关注教育类投资机会三审大概率通过；规范行业，加速教育资产证券化，利好龙头企业扩张规模。

滚出来的机会 — 滚筒洗衣机加速替代传统洗衣机滚筒洗衣机加速上量，今年4月零售量首次打平波轮滚筒时代到来10后经济深度报告——回声与政策共振，新婴儿潮蓄势待发新婴儿潮利好10后经济，掘金母婴、育儿两主线。

家用电器2016年中期投资策略——融合：连雨不知春去，一晴方觉夏深中外融合、产业融合、用户融合，强调三条投资主线家用电器2016年投资策略——变局：我言秋日胜春朝变局：线上销售欣欣向荣，汇率下行利好出口，吹响消费升级主旋律。

人都去哪了？十一家电销售数据点评各类家电销售均在国庆期间出现下滑，原因在于宏观经济形势走弱、网购分流、提前促销5个渠道销售商的国庆：2015国庆家电销售渠道草根调研报告我们调研华南、西南、西北、东北等地，发现卖场人气下降，购买档次提升，电商欣欣向荣。

币值波动，谁最受益？：人民币汇率下行对家电行业影响点评人民币汇率下行有助于提振我国家电出口，小家电企业收益较大智能硬件，鸡肋如何变鸡腿？：10款代表风向的典型产品精华PPT如何直击消费者的痛点？抛弃“极客”思维，走向共性需求，先把数据做大。

风口系列第一卷：智能硬件时代的“新常态”和“顺风车” 精华PPT如何应对智能硬件市场跨界竞争的新常态？供应链、渠道、云服务，三大控制力缺一不可风口系列第二卷：智能控制器，家电第二春精华PPT智能替代+国际订单转移+专业化分工，智能控制器市场空间有望破万亿

跨界系列第一卷：小米，下一个腾讯精华PPT内功心法之“铁人三项”商业模式，小米估值可达5000亿元跨界系列第二卷：路由器——智能家居的控制中心&家庭数据处理中心精华PPT路由器是离用户最近的互联网入口，有望成为智能家居的关键环节。

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