推销之神原一平(推销之神原一平pdf百度网盘)新鲜出炉

生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，

 

原一平，在日本寿险业，他是一个声名显赫的人物日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。

看不起保险——三菱董事长也不行有一天，原一平去拜访三菱总公司的串田董事长三菱总公司是原一平所在的明治保险公司的大股东预约好之后，原一平被带进董事长的会客室从早上9点到11点，原一平在会客室整整待了两个小时。

可能是工作太疲倦之故，最后在沙发上睡着了

睡梦中感觉到有人在推他，看到原一平醒来后，串田董事长劈头就大声问：“你找我有什么事？”原一平慌了手脚，先前的准备在那一刹那忘得一干二净，原一平结结巴巴的说：“我……我是明治保险公司的原一平”“我要去访问日清纺织公司的总经理宫岛清次郎先生，想请董事长帮助我，给我写一封介绍信。

”“什么？保险那玩意儿也是可以来介绍的吗？”原一平听到那句话，向前跨了一大步，并大骂：“你这个混帐东西！”董事长愣住了，原一平继续大声说：“你刚刚说‘保险那玩意儿’了你这个老家伙，还是我们公司的董事长啊！我要立刻回总公司向所有员工宣布……”说完之后，原一平怒气冲冲的夺门而出。

原一平走出三菱大厦，心里很不平静，他为自己的计划被拒绝又是气恼又是失望，当他无可奈何地回到保险公司，向阿部说了事情的经过，刚要提出辞职，电话铃响了，是串田打来的，他告诉阿部刚才原一平对自己恶语相加，他非常生气，但原一平走后他再三深思。

串田接着说：“保险公司以前的约定确实有偏差，原一平的计划是对的，我们也是保险公司的高级职员，理应为公司贡献一份力量帮助扩展业务我们还是参加保险吧”"一来就走"的妙招——分分钟叫你没脾气有一天，原一平访问某公司总经理。

原一平作拜访有一条规则，一定会作周密的调查调查显示这位总经理是个“自高自大”型的人，脾气很怪，没人什么嗜好这是一般业务员最难对付的人物，不过对这一类人物，原一平倒是胸有成竹，自有妙计

原一平向前台小姐报名道姓：“你好，我是原一平，已经跟贵公司的总经理约好了，麻烦你通知一声”接着，原一平被带到总经理室总经理正背着门坐在大班椅上看文件过了有一会，他才转过身，看了原一平一眼，又转身看他的文件。

就在眼光接触的那一瞬间，原一平有一种讲不出的难受。忽然，原一平大声地说：“总经理,你好，我是原一平，今天打扰你了，我改天再来拜访。”总经理转身愣住了。“你说什么？”“我告辞了，再见。”

总经理显得有点惊慌失措原一平站在门口，转身说：“是这样的，刚才我对前台小姐说给我一分钟的时间，让我拜访总经理并向你请安，如今已完成任务，所以向你告辞，谢谢你，改天再来拜访你再见”走出总经理室，原一平早已急出一身汗。

第三天，原一平又硬着头皮去做第二次的拜访“嘿，你又来啦，前几天怎么一来就走了呢？你这个人蛮有趣的”“啊，那一天打扰你了，我早该来向你请教……”“请坐，不要客气”由于原一平采用“一来就走”的妙招，这位“不可一世”的准客户比上次乖多了。

跪地道歉——化腐朽为神奇

原一平有一天去烟酒店拜访这家烟酒店是前次直接促成成功的新客户，由于已成为客户，而如是第二次拜访，所以原一平自然而然比较松懈，随便，把原来头上端端正正的帽子，都戴歪了.原一平一边说晚安，一边拉开玻璃门，应声而出的是烟酒店的小老板，他是大老板的儿子，虽然是小老板，但年纪已经不小了。

小老板一见原一平，就生气地大叫起来：“畏，你这是什么态度，你懂不懂得礼貌，歪戴着帽子跟我讲话，你这个大混蛋我是信任明治保险，也信任你，所以才投了保，谁知我所信赖公司的员工，竟然这么随便，无礼“

听完这句话，原一平双腿一屈，立刻跪在地上“唉！我实在惭愧极了，因为你已经投保，把你当成自己人，所以太任性随便了，请你原谅我”原一平继续磕头道歉说：“我的态度实在太鲁莽了，不过我是带着向亲人请教的心情来拜访你，绝没有轻视你的意思，所以请你原谅我好吗？千错万错，都是我的错，请你息怒跟我握手好吗？”。

小老板突然转怒为笑：“喂，不要老跪在地上，站起来吧，其实我大声责骂你也太过份了” 他握住原一平的双手，说：“惭愧！惭愧！太鲁莽，无礼了”两人愈谈愈投机小老板说：“我向你大发脾气，实在太过分了一点，我看这样吧！上次我不是投保了5000元吗？我看就增加到3万元好啦！”。

巧送礼物——先有礼后才能有利

给客户送礼很有学问，送多了负担不起，送少了又显得太寒酸最好的礼物是让准客户感觉良好，又受之有愧 原一平经常给准客户送“大礼”.通常，原一平的第二次拜访比第一次规矩，把握“说了就走”的原则，找个适当的理由，讲几分钟就走。

问题的关键就在第三次访问 有一天，原一平去拜访一位准客户 “你好，我是原一平，前几天打扰了” “瞧你精神蛮好的，今天没忘记什么事了吧？” “不会的，不过，有个请求，就劳烦你今天请我吃顿饭吧！” “哈哈，你是不是太天真了，进来吧！” “既然厚着脸皮来了，很抱歉，我就不客气了。

” 回家后，原一平立即写了一封诚恳的致谢信 “今日冒然拜访，承蒙热诚款待，铭感于心，特此致函致谢晚辈沐浴在贵府融洽的气氛中，十分感动” 另外，原一平还买了一份厚礼，连信一起寄出

关于这份特别礼物，原一平自有标准： 如果吃了准客户1000日元（约合人民币61元），原一平回报他2000日元的礼物. 第三次访问过后20天，原一平会做第四次访问 “嘿，老原，你的礼物收到了，真不好意思，让你破费啦！对了，我刚卤好一锅牛肉，吃个便饭再走吧！” “谢谢你的邀请，不巧今天另有要事在身，不方便再打扰你。

” “那么客气，喝杯茶的时间总还是有吧！”周末失踪之谜——厚积而薄发的人最可怕

原一平有一段时间，一到星期六下午，就会自动失踪 他去了哪里呢？ 原一平的太太久惠是知识文化的日本妇女，因原一平书读得太少，经常听不懂久惠话中的意思.另外，因业绩扩大认识更多更高层次的人，许多人谈话内容，原一平也是一知半解。

所以，原一平选了星期六下午为进修的时间，并且决定不让久惠知道每周原一平都事先要排好主题 原本久惠对原一平的行踪一清二楚，可是自从原一平开始进修后，每到星期六下午，就失踪了，久惠很好奇地问原一平： “星期六下午你到底去了哪里？” 原一平故意逗久惠说：“去找小老婆啊！“ 过了一段时间，原一平的知识长时了不少，与人谈话的内容也逐渐丰富了。

久惠说：“你最近的学问长进不少” “真的吗？” “真的啊！从前我跟你谈问题，你常因不懂而躲避，如今你反而理解比我还深入，真奇怪” “这有什么奇怪呢？” “你是否有什么事瞒着我呢？” “没有啊” “还说没有，我猜想一定跟星期六下午的小老婆有关。

”

原一平觉得事情已到这地步，只好全盘托出。 “我感到自己的知识不够，所以利用星期六下午的时间，到图书馆去进修。” “原来如此，我还以为你的小老婆才智过人。