孔明传(孔明传怎么不单挑)

诸葛亮在赤壁之战中的贡献结交鲁肃、智激孙权，诸葛亮如何有尊严地求人办事？平等结盟的两个难题摆在诸葛亮眼前有两个难题。

 

诸葛亮在赤壁之战中的贡献结交鲁肃、智激孙权，诸葛亮如何有尊严地求人办事？平等结盟的两个难题摆在诸葛亮眼前有两个难题第一个，孙权到底打不打曹操鲁肃亲见刘备溃败，孙权一直觊觎荆州如果孙权想趁机捞一把，和曹操把刘备瓜分了，刘备毫无抵抗之力，必死。

退一万步，就算孙权不来瓜分荆州，一直在柴桑袖手旁观，刘备肯定也无力抗曹，就算不死，夏口绝对待不住孙权和鲁肃一开始就有心联合刘备抵抗曹操，这一点刘备和诸葛亮心知肚明那时的刘备有十多万追随者，可是现在这些追随者都灰飞烟灭。

就好比说你是百万网红，粉丝一大把，昨天在网络上振臂一呼，大家云集回应，投资方拿着钱来找你谈合作；结果今天你的网络账号被封了，买卖还怎么谈？刘备的势力遭到严重削弱后，孙权和鲁肃还能不能坚持最初的态度联合抗曹？这一点，诸葛亮需要确定。

除此之外，摆在诸葛亮面前的还有一个非常重要的问题，而又常被人忽略，就是即便孙权同意帮刘备打曹操，刘备在这场战役中是什么角色？什么地位？八年前打官渡之战，刘备也和袁绍联手，但那时他是投奔袁绍，是袁绍的附庸，不是独立的，和袁绍不平等。

刘备还投奔过陶谦、刘表当客将，有一定独立性，但始终独立不起来现在的形势是刘备随时可能被灭，能不能活命，就看孙权出不出手按照刘备的一贯作风，这一次搞不好还会变成投奔当初鲁肃问刘备去哪里，刘备说到苍梧投奔吴巨。

虽然他未必真有这个打算，但无意之中，就把「投奔」这种潜意识说出来了但诸葛亮给刘备制定〈隆中对〉，前提就是刘备必须保持独立，以后要和曹操和孙权三分天下，诸葛亮去见孙权，不仅要劝孙权一起打曹操，还要说服孙权和刘备平等联盟，至少名义上要平等。

说句公道话，刘备现在这情况，他真没有资格要平等诸葛亮的这个想法不是多虑，孙权在权衡对曹操是战是和的问题上，有没有刘备可能不那么重要。

在江东，最支持孙权抗曹的两个人是周瑜和鲁肃，他们劝孙权决战曹操时，刘备因素被完全忽略周瑜说：曹操不善水战，水土不服，不用理这老家伙，他就是个纸老虎，一捅就破（「今使北土已安，操无内忧，能旷日持久，来争疆场，又能与我校胜负于船楫可乎？。

今北土既未平安，加马超、韩遂尚在关西，为操后患且舍鞍马，仗舟楫，与吴越争衡，本非中国所长又今盛寒，马无槁草，驱中国士众远涉江湖之间，不习水土，必生疾病此数四者，用兵之患也，而操皆冒行之将军禽操，宜在今日。

」见《三国志．吴书．周瑜传》）鲁肃说：我们几个降曹，以后还能继续做高阶主管，替谁打工不是打工，无所谓啊；可是孙将军不行，你是老板，要是投降了，曹操把你放哪里呢？（「向察众人之议，专欲误将军，不足与图大事。

今肃可迎操耳，如将军，不可也何以言之？今肃迎操，操当以肃还付乡党，品其名位，犹不失下曹从事，乘犊车，从吏卒，交游士林，累官故不失州郡也将军迎操，欲安所归？愿早定大计，莫用众人之议也」见《三国志．吴书．鲁肃传》）。

连最开始主张孙、刘联盟的鲁肃，在劝孙权抗曹时，都没提刘备的事再看孙权，他说：「曹操这个老贼想篡位，就怕袁绍、袁术、吕布、刘表，还有我孙权现在群雄都死了，就我还活着我和老贼势不两立！」（「老贼欲废汉自立矣，徒忌二袁、吕布、刘表与孤耳。

今数雄已灭，惟孤尚存，孤与老贼，势不两立」见《三国志．吴书．周瑜传》）孙权把曹操忌惮的人说了一圈，还是没刘备什么事诸葛亮现在去见孙权很尴尬，因为不是雪中送炭，是锦上添花添花还要谈条件，就得好好动一下脑筋。

第一步：自抬身价一般来讲，遇到这种紧急情况，出门求人，常用的两种办法是「贿」和「哀」「贿」就是贿赂，我给你钱，给你地，你帮我一把，说白了就是利益交换；「哀」就是和对方哭穷卖惨，博取同情但这两种办法，一上来就让人家知道底线在哪里。

你哭完，给完钱，人家帮你就不错了，还谈什么条件呀？所以「贿」和「哀」都不是首选的办法还有一种谈判思路，就是让对方相信，我来和你谈判不是为了自己，而是为了你别小看这种思维，大多数人在谈判时，都想怎么对自己有利，却忘了怎么说能让对方也觉得有利。

但从实力来看，刘备溃败后，他对孙权只能锦上添花。光和孙权说，与刘备联合有什么好处，孙权可能根本听不进去。孙权也不傻，你口吐莲花，不就是来空手套白狼嘛！所以，这场谈判的第一步是要让孙权真正重视刘备。

诸葛亮和鲁肃到了柴桑，估计等了几天这几天孙权要见鲁肃、见周瑜，对局势有个内部判断等诸葛亮见到孙权，既不用「贿」，也不用「哀」，也没有开门见山说我是为你好他剑走偏锋，用了「激」，就是「激将法」他开场说：「现在天下大乱，孙将军您占据了江东，刘豫州（刘备）本来也在汉水之南，招揽了很多人，我们两家都在和曹操争天下。

」（「海内大乱，将军起兵据有江东，刘豫州亦收众汉南，与曹操并争天下」以下均见《三国志．蜀书．诸葛亮传》）诸葛亮一上来，就把刘备抬到和孙权一样的地位，我们两家是一样的，都是曹操的心腹大患诸葛亮又说：「曹操现在把天下诸侯灭得差不多了，实力太强大，把荆州也打下来了。

英雄无用武之地，刘豫州才逃到夏口去」（「今操芟夷大难，略已平矣，遂破荆州，威震四海英雄无所用武，故豫州遁逃至此」）我们败了，不是刘备弱，是曹操太强言外之意，看看你，换你也不一定打得过曹操到这里，孙权还没什么反应。

吹牛谁不会？你接着吹第二步：激将下套诸葛亮把前提设置好，话锋一转，开始说孙权：「将军掂量自己的实力，再决定怎么对待刘豫州要是有本事和曹操决一死战，现在就赶紧和他一刀两断；要是没这能耐，还不如早点投降现在将军是外托臣服的名义，心里却一直犹豫是打还是和。

曹操都打到你家门口了，还下不了决断，你就等着倒霉吧！」（「将军量力而处之若能以吴、越之众与中国抗衡，不如早与之绝；若不能当，何不案兵束甲，北面而事之！今将军外托服从之名，而内怀犹豫之计，事急而不断，祸至无日矣！。

」）这话一说，孙权有点坐不住了孙权比诸葛亮小一岁，才二十七岁，正是年轻气盛的时候你们家刘备都被打得迷失方向，上门来求我，你还挖苦我，让我投降你怎么不投降，你全家都投降！孙权说话就有点酸了，他问诸葛亮：「要真像你说的这样，你们家刘豫州怎么不投降呀？

」（「苟如君言，刘豫州何不遂事之乎？」）诸葛亮一看，行，上钩了，有戏，赶紧对孙权加油添醋：「将军知道田横吧？齐国的壮士，还知道要守道义，不受屈辱呢何况刘豫州是汉室之后，英才盖世，士人仰慕他，就和水归大海似的。

要是打不过曹操被灭了，那是天意，灭了就灭了，刘豫州哪会甘心投降呢？」（「田横，齐之壮士耳，犹守义不辱况刘豫州王室之胄，英才盖世，众士慕仰，若水之归海若事之不济，此乃天也，安能复为之下乎！」）这话就很气人了，田横是楚、汉之际的齐国宗室后裔，不肯向汉高祖刘邦投降，最后自杀了。

孙权再这么犹犹豫豫，你连一个壮士都不如，算什么英雄，还不如真投降算了你再看刘豫州，要能力有能力，要人心有人心反正我们宁死不屈，打死也不投降！孙权气啊！刚才你让我投降，现在好了，田横就一匹夫，你居然说我不如一匹夫。

你们家刘备不就卖草鞋的吗？被人撵着跑，还宁死不屈？我孙权是什么人，还比不上一个卖草鞋的？谁投降啊，我和你说，老子早就表态要和曹操老贼打到底了孙权本来还想摆架子，让诸葛亮求求自己，好开条件这下可好，他被诸葛亮气得勃然大怒，架子也没了，当场咆哮上了：。

「我绝对不能举全吴之地，十万之众，受制于人我计决矣！打！」诸葛亮这时就偷笑了，嘿嘿嘿，我要的就是你这句话孙权表态要打曹操，底线全暴露，我也踏实了现在再来谈条件，要钱、要地，可就没那么容易了第三步：除了利益，还是利益

孙权激动完了，知道自己掉进坑了但对于刘备，他不能视而不见诸葛亮这么一捣乱，孙权明白了，刘备是宁为玉碎，不为瓦全刘备不会降曹，当然也不会投奔孙权现在荆州的局势，要嘛曹操灭刘备，然后孙权单独打曹操；要嘛孙权先灭刘备，再去打曹操。

哪个划算？哪个也不划算最划算的是和刘备一起打曹操于是，谈判进入下一个议题：联合刘备，对孙权有什么好处？孙权先问：「你说除了刘豫州，谁也挡不了曹操可是现在刘豫州刚被打败，他哪里有本事去挡呀？」（「非刘豫州莫可以当曹操者，然豫州新败之后，安能抗此难乎？。

」）孙权说出这种话，显然已经开始考虑和刘备联合的可能性了诸葛亮终于等到这个机会，分三点向孙权阐释孙、刘联盟的可行性第一点，刘备有实力诸葛亮说：「刘豫州虽然刚被打败，但现在手里的人，加上关羽的水军，还有一万人。

刘琦在江夏的部队，也有一万人」（「豫州军虽败于长阪，今战士还者及关羽水军精甲万人，刘琦合江夏战士亦不下万人」）也就是说，刘备手里至少还有二万人孙权一听，可以他让周瑜等人去打曹操，才给三万人刘备二万，入股也占四○％了，看来刘备还没到山穷水尽的地步。

而且关键是刘备之前的号召力，鲁肃见过；刘备和刘琦的部队，鲁肃也见过眼见为实，在孙权看来，诸葛亮不是虚张声势，确实是实话实说可是孙权忘了，刘备这二万人有一半是刘琦的刘琦虽然和刘备关系不错，但两人是半合作的关系。

更何况，刘备没有诸葛亮说的有那么大决心刘备这时早就听鲁肃的，跑到孙权的地盘樊口来了这说明刘备怕得要死，你再吓唬、吓唬，说不定就来当客将了还有，刘备手里那一万兵，也不敢全投到战场上万一打输了，还得留点本钱给自己。

后来周瑜率军去打曹操，自己带了江东三万水军，刘备一开始只带二千人跟在后边这一点，孙权是被诸葛亮给糊弄了再看第二点，曹操打不赢诸葛亮说曹操从南阳一路下荆州，一天跑三百里追刘备，士兵已经很疲惫，这是「强弩之末，势不能穿鲁缟」。

《兵法》上说，这样的军队将领必然受挫而且北方人不善水战，荆州民心没有完全归附曹操，所以曹操打不赢（「曹操之众，远来疲弊，闻追豫州，轻骑一日一夜行三百余里，此所谓『强弩之末，势不能穿鲁缟』者也故《兵法》忌之，曰：。

『必蹶上将军。』且北方之人，不习水战；又荆州之民附操者，偪兵势耳，非心服也。」）

孙权一听，嗯，这个分析也可靠，和周瑜说的差不多最后一点，是对孙权有好处到此时，诸葛亮已经把孙权的心理摸透了孙权一开始派鲁肃来结交刘备，可以说本意就是联合荆州；万不得已才会考虑在荆州独当一面说明从长期来看，孙权还没有单挑曹操的实力，至少他没这个信心。

别看孙权是一方之主，其实他一直活在父亲和兄长的阴影之下，此时还处在想证明自己又怕技不如人的阶段从心理上讲，能把曹操打跑，对孙权来说，已经是个巨大胜利至于要不要直接吞了荆州，这是以后的事，现在顾不了这么多。

眼下只要荆州不在曹操手里，他就放心了诸葛亮给孙权分析好处，就说：「如果孙将军能派猛将统兵数万，与刘豫州勠力同心，必然能攻破曹操曹操一败，必然北还到时候，刘豫州在荆州，孙将军在江东，我们两家的势力就强大起来，三足鼎立的形势就正式形成了。

」（「今将军诚能命猛将统兵数万，与豫州协规同力，破操军必矣操军破，必北还，如此则荆、吴之势强，鼎足之形成矣成败之机，在于今日」）孙权一听，我要的就是这个于是兴高采烈，当即决定出兵，让周瑜等人带着三万人，跟着诸葛亮去见刘备，打曹操。

孙、刘联盟的事，就这么愉快地决定了！可以说，对于抗曹和孙、刘联盟，孙权早就有意愿。但从刘备的角度，要争取平等的联盟机会，不带附加条件，则非常困难。诸葛亮这次出使，展现高超的外交天赋和谈判技巧。