竞争性谈判_竞争性谈判流程

获得客户竞标要求对报价准备和谈判策略非常重要，一定要获得客户官方文件，不要相信道听途说的信息。挖掘客户需求，对文件反复地深入地研究，不清的地方及

竞争性谈判流程有以下步骤1、获得客户竞标的要求，获得官方正式文件获得客户竞标要求对报价准备和谈判策略非常重要，一定要获得客户官方文件，不要相信道听途说的信息挖掘客户需求，对文件反复地深入地研究，不清的地方及时获得客户准确解答。

2、制定报价方案和谈判策略，获得公司批准根据公司对客户的政策要求制定报价方案，例如列出产品型号，底线价格，规模数量等制定谈判策略，根据客户要求制定谈判的方案上述两个方案要获得公司的批准3、向客户第一次报价，了解客户反馈，调整报价方案。

开始向客户报价，了解客户的反馈，找到双方的差距在哪里根据已经批准的方案，及时调整报价，注意不要超出已经审批的条件4、再次报价，逐渐缩小双方差距通过多次报价，了解客户真实需求逐渐缩小双方的差距，如果客户要求已经超出已经批准的方案，需要提报新的方案请领导批准。

5、请出双方领导，最后拍板成交。最后关头，竞价已经到了白热化，这时需要请出双方领导见面。请双方领导出席高层会议，最后由领导拍板成交。