商林网怎么样_商林网现在还能用吗

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每一个业务员最愁就是资源从何而来，如何找到资源？关于这一点，每一个管理者也非常头疼，这里是我总结南阳市客户资源来源渠道，基本上涵盖完了，希望可以对你有所提示或帮助！

客户资源的方法1、从名片店中获取名单（以想做名片为由，两人合作，一人和工作人员聊天，引开注意力，另一人用手记录号码和其中一位店员搞好关系，定期从中拿取或购买）注：每张有效名片都是一张没有密码的信用卡2、从已成交的客户或未成交的客户但态度很好的人中获取

3、参加其它公司的公开课获取名单（大量交换名片或发放有价值资料交换名片）4、向专业的名录公司购买总经理的手机号码（一定要测试）5、扫楼，带一百份邀请函 （直接卖嘉宾券并交换名片，很有效）6、汽车销售公司客户服务人员手中获得（和对方达成等定期交换协议）

7、房地产物业管理人员，联通、移动的客服人员中获得8、参加同行业的说明会，推广课，或与同行业互换名单（找到几人合作，定期交换）9、熟人朋友中获得（例：前台、文员、秘书、有影响力的朋友）10、找商业协会，行业协会，同乡会

11、保险公司人员中弄名单，业务主管以上（定期交换）12、加入俱乐部、会所等聚会活动13、参加论坛：财富论坛，财富沙龙14、商学院老师的同学录（例：MBA、EMBA等）15、寻找大型的商业城16、工商局、税务局、银行的名单

17、参加民营企业考察团18、黄页、工商名录（例：新出的带企业法人的名录）19、参加展览会的名单（留意各种会展信息，找展会的参展商名录）20、网上下载名单（网络查询）

具体资源来源渠道：1，网上搜索：地区+空格+公司+DOC或XLS或HTML（英文为文档的格式）2，专业分类网站开发：纺织网，玉器网，家装网，建材网等3，专业网站开发：阿里巴巴，58同城 58企业名录 http://qy.58.com/ny/

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4，当地杂志报纸类：河南古城晚报，晶石广告，新生活，领袖，新形象5，找类似公司换：58，赶集，培训公司换资源6，区域性网站开发：各县权威网站，如内乡在线！ 南阳招聘：http://nanyang.01hr.com/

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7，朋友，熟人，客户转介绍，8，陌拜，扫街

主要客户来源渠道1、客户软件：卓迅等2、机构合作：和工商、税务、行业协会、商会等机构合作，得到客户介绍、或名单、或召开会议3、产业聚集区：和市场方合作，得到合作机会4、名人效应、以点带面：不惜代价，签下某市场的知名企业、或某行业的龙头企业、或某区域的龙头企业，并且进行大量宣传，如制作牌匾、上门道贺等，制造声势。

利用其的名人效应，开发其它客户就会比较顺后续开发其它客户的时候，可以带着这种客户的合同、合影去签单5、设专职的资料收集员岗位：公司招几个人，专职负责资料收集，根据他们去的区域不一样，每天任务50-200个名片（或联系信息）不等，出单了他们也拿提成。

这类员工的特点是不太喜欢复杂工作的、或家里条件比较好点的、或在本地有较大量关系的、或自己有车的6、员工批量下县或下市场，其中区域开发可以安排每周一到两天为下县、下某区日，批量放人要求两两同行，明确每天收集资料数的任务。

7、对于市场或同类客户，寻找资料的时候，不一定要以办理贷款的名义，可以说自己是某电子商务机构，可以帮他们买货，要名片（这种方式最好是由专人去做，不要由销售人员去做，因为以后销售人员和客户一接触就暴露了）。

8、某行业名录、黄页等9、老客户介绍（四两拨千斤的点，及其重要）销售过程中不胡乱承诺，办理过程加快速度，办不下来马上退款不墨迹保证客户的满意度，为转介绍打基础办理过程中，每周一访，向客户汇报，提升客户满意度。

签单后、办理中、办理后，都可以由客户介绍（给一定利益，比如说可以为该客户优先办理等），不一定贷款成功后。