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写在前面
很多人都认为，“招采无非是简单的‘买买买’，职责是「挑货」「砍价」，就是一「败家娘们」，没啥含金量，谁都能干，不需要具备特别核心的能力”那么那些负责采买

 

写在前面

很多人都认为，“招采无非是简单的‘买买买’，职责是「挑货」「砍价」，就是一「败家娘们」，没啥含金量，谁都能干，不需要具备特别核心的能力”那么那些负责采买门窗、电梯、锤子的小伙计，岂不都是「败家娘们」？事实上，

招标采购，看似一件极其简单不过的“小事”，实际上做好并不容易只是，很多人对招采的核心工作以及招采人应该具备的核心能力产生了曲解，甚至很多招采人自己对招采的核心工作以及应该具备的核心能力都有很大的差异有的招采人认为，招采管理的核心是执行招标采购流程，因此招采人应该具备的核心能力就是

“走流程”的能力有的招采人认为，招采管理的核心是通过与供方谈判拿到低价，因此招采人应该具备的核心能力是“供方谈判”的能力有的招采人认为，招采管理的核心是公关，因此招采人应该具备的核心能力是“企业公关处理”。

的能力，招采部门俨然成为房企的公关部门那么，招采管理的核心能力究竟是什么呢？是“走流程”吗？是“供方谈判”吗？抑或是“企业危机公关的处理”吗？答案：是也不是此处，不妨先卖个关子，让子弹飞一会众所周知，每一次招标采购的背后。

都会有大量的资源整合和信息处理，想说全、想说清楚，凭几句话或几条微信，根本不可能做到，得需要扎扎实实的前期调研工作，仅仅通过在市面上简单的找几家供方走一下流程，已经不能满足新形势下招标采购工作的要求新形势下的招标采购工作对招采人的能力提出了更为高维和全面的要求，招采人如果想要脱颖而出，体现更多的价值，得到老板的赏识，同僚的认可，需要具备以下三种核心能力：

1.站在宏观层面结合国家环境的行业研究能力2.站在中观层面针对企业自身的战略洞察能力3.站在微观层面开展招采工作本身的战役管控能力

一、站在宏观层面结合国家环境的行业研究能力任正非曾经在华为采购干部座谈会上提出：招采人要有战略纵深，理解行业趋势，掌握采购方向，走向科学性采购作为一个招采人，尤其是一个优秀的招采人，一定要了解国家政策、行业趋势、供应链环境分析等宏观环境，明确招标采购管理的走向和定位。

1.1宏观环境俗话说：牵一发而动全身国家的宏观环境，对整个房地产行业的影响是非常大的，决定整个行业的发展趋势，面对行业存在的诸多不确定性， 招采人在招标采购过程中要多研究国家政策，了解行业发展趋势，明确招采部门的定位，从不确定性中寻找确定性，。

不再局限于“仅仅在市面上找几家单位”，不再局限于“走流程”，也不局限于“做一些公关的工作”，而应站在宏观环境视角全面思考，了解行业动向，增加对整个生态环境的理解以及未来发展趋势的预判，提前几年就建立思想规划。

1.2供应链分析在房地产行业大环境低迷的条件下，房企若想提高自身在市场中的竞争力，需要不断的对资源进行整合、发掘，充分发挥供应链模式的重要作用未来的竞争一定是产业链和产业链的竞争，招采人应该有效管理好产业链上的合作伙伴，维护良好的产业生态，与产业链上下游协同，利用供方优势资源，共建高质量，不搞低价同质竞争。

；也要与研发及相关业务部门紧密协同，端到端保障质量。1.3本章小结本篇主要阐述招采人应该具备针对宏观层面的政策环境研究分析能力，以便在具体的招标采购工作中，能结合国家宏观政策环境进行定位。

二、站在中观层面针对企业自身的战略洞察能力招采人如果想做好招标采购工作，还需要站在中观层面了解自家房企的战略定位，避免招标采购的工作方向和思路跑偏2.1 以企业经营目标为指南针，审视招标采购过程，为招标采购确定基调。

开发商每一次投资拿地，都有着其价值导向，以企业经营目标为大方向，分为：品牌项目、普通项目、快周转项目和利润项目。以项目经营目标为招标采购的指南针，很容易明确招标采购的策略以及具体的供方策略。

图2:项目分类1)    如果开发商跨区域发展，新进入某个城市，第一个项目以打造标杆品牌项目为主导，那么在选择供方时的策略就会有极大差异，通常优先选择战略合作供方以及本地化的知名本供方合作，既保证质量又通过本地化的供方保证少踩坑。

2)    如果是快周转项目，那就会对产能、批量交付的质量与进度要求会较高，供方的选择则会侧重不同的点2.2 以客户需求为导向，匹配对应的产品系列，确定供方策略以“客户为导向”，定位准精准客户群，挖掘客户关注的产品价值。

按照客户的收入、生命周期、以及房屋价值等等进行分类，定义客户群体，根据客户群体设计产品线，根据产品线定位项目的高、中、低档，结合不同档次的项目，选择与不同定位的供方合作2.3 以产品标准化为前提，扩大集采的覆盖范围，提升招标采购的成果。

不同房企的产品标准化水平不同，集采覆盖率的水平也不同产品标准化水平高，产品聚焦，招标采购更容易形成聚拢效应针对产品标准化做得比较好的房企，可以以产品标准化为前提，扩大集采的覆盖范围，更多的招标品类可以做集采，以量换价，。

提升招标采购的成果。2.4 本章小结本篇主要阐述招采人应该具备针对中观层面的企业战略进行研究分析的能力，以便在具体的招标采购工作中，能结合企业的具体战略战术确定招采管理的走向。

三、站在微观层面开展招采工作本身的战役管控能力通常项目来了：营销部要求必须购买品牌供方的货品；成本部要求价格低、品质好、供货快，物美价廉；财务部反馈目前公司现金流紧张，总包必须垫资；设计部给出一堆方案，

要求每个方案都有供货计划；工程部要求所有总分包单位尽快进场，不然开不了盘，你负责；开发部要求提供的工程总包，必须有政府关系；老板要求无条件满足所有部门的需求，不得延误......然而你一看供方库，才储备了这么点供方，还都是

没有合作或考察过的你赶紧去寻源，但跑展会时间太短，找度娘质量太差，找同行圈子太小，你被逼无奈最终成了大家口里的猪头三.....作为一个招采人，为了避免成为大家口里的猪头三，招标采购的天职就是紧锣密鼓的开展招采工作，因此。

招采人必须具备基于招采工作本身强大的战役管控能力那么在招采这场没有硝烟的战场上，作战范围都有哪些呢？在建筑工程领域，对招标采购管理的定义如下：通过综合管理手段，在恰当的时间，以合理的价格、恰当的数量和良好的质量，从适合的供方处采购物料、服务和设备就是采购管理。

其中，获得“物料、服务和设备”是采购的目的；“恰当的时间，以合理的价格、恰当的数量和良好的质量”是采购的具体目标；为了达成该目标需要从若干个维度开展管理工作，以保障目标的有效完成梅瑞狄斯在《项目管理——管理新视角》中提到：。

“在采购设备、原材料和分包服务的过程中，我们必须清楚的界定出特定的需要，并且还要找到最低的价格和最具竞争力的供方”因此招采人的作战范围，至少应该涵盖以下几方面：第一，严密的流程管理第二，科学的供方管理第三，优秀的公关能力

第四，深厚的专业底蕴3.1 严密的流程管理根据招标采购金额的大小，数量的多少，我们通常将招标采购分为几种不同的形式，如邀请招标，询价比选，竞争性谈判，战略订单采购，零星采购，紧急采购… …不同的招标采购业务流程，应用于招标采购的不同场景。

有的场景侧重过程形式本身、有的场景侧重金额、有的场景侧重时间、有的场景侧重采购标的物（标的物指买卖合同中所指的物体或商品）虽然名目繁多，其实各种场景的本质都是一样的，核心都是“比质比价”的过程所以做好采购工作的重点就是抓住。

“比质比价”这一核心，对特定的招标采购工作进行差异化管理3.2 科学的供方管理俗话说：兵马未动，粮草先行供方是招采之魂，没有供方的参与、支持、服务、互动，招采将没有意义，因而供方资源管理是整个招采工作的核心之一。

根据供方选、用、育、留全生命周期精细化管理，供方资源管理通常分为以下几步3.2.1供方管理之“选”在供方选择上，很多企业都走入了“误区”，很多企业管理者认为，供方够大牌才放心其实，不然适合自己的才是最好的，应该。

结合房企的规模、项目的定位、招标需求等实际情况选择适合的供方3.2.2供方管理之“用”楚汉之争于世，最终实力远逊项羽的刘邦得天下，何也？可从此话一窥端倪：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房镇国家、抚百姓、给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。

连百万之军，战必胜、攻必克，吾不如韩信此三者皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也”此谓之知人善用知人者，熟悉团队中每个人的长与短；善用者，将团队中个人的长用到对的位置，同时容忍他的短。

此段话同样适用于今天的供方管理，选出供方后，要做到用好供方，没有最好的供方，只有最合适的合作伙伴，用好每一个供方，必须了解供方的长与短，发挥或挖掘供方之长，包容和补位供方所短，继而针对性地将长与短各异的供方用在相宜的项目。

3.2.2.1建立供方画像在充分了解供方的基础上建立供方画像，有些企业也称“供方体检卡”，按供方使用优先级对供方进行分类，单项目招标选择承接单位时，同等条件下优先级别顺序为“战略供方＞优秀供方＞良好供方>一般供方

”再根据项目的具体要求来选择供方，赶工项目着重抢工能力，标杆项目重点考虑施工质量，需要供方资金支持的项目着重考虑供方融资配合实力或垫资能力，当地关系复杂的着重考虑当地关系维护能力及属地化供方挖掘等，坚持将。

“好钢用在刀刃上”3.2.2.2做好供方交底在合作过程中，总能听到“这个单位在某某房企干的蛮好，怎么在我们项目干的这么差”，“这单位一直履约良好，怎么在我们这里还扯皮”等等，当然我们不否认有南橘北枳的现象，但大部分情况是彼此沟通出了问题。

每个房企的管理制度均有不一，要用好供方，必须让供方了解房企的诉求和要求，这些都须招采部门做好供方的指引及阐释，充分、详细地进行交底，包括房企的设计、工程、成本、财务等管理体系，只有让供方尽快了解房企的设计理念、明白工程管理要求、知晓成本核算流程，才能更好的履约和服务项目。

如果在合作过程中，当供方存在迷茫、困惑或不能理解的问题时，务必及时予以澄清、疏导和帮助“工欲善其事，必先利其器”，我们给供方配置的最好的利器就是有效沟通，充分交底，降低盲区，合理履约3.2.3供方管理之“育”。

很多房企面临的情况是：优秀的供方通常不够忠诚，而忠诚的供方又通常不够优秀，于是不断开发供方、不断更换供方，这些成为了房企无奈的选择为什么会这样呢？根本原因之一可能就是这些房企总是想直接寻找优秀而忠诚的供方为己所用，而没有意识到在房企的吸引力还不够强大的情况下，。

要拥有优秀而忠诚的供方，培养比寻找更加重要那么，应当如何培养优秀而忠诚的供方呢？管理大师德鲁克曾说过“没有考核就没有管理”，对于供方同样如此1)    一方面，通过评估让房企对供方有一个客观的评价，并根据不同的考核评估结果，对供方进行有针对性的使用、培养。

2)    另一方面，供方评估也是对供方的一种鞭策和激励，考核评估不好将面临被淘汰，考核评估优秀则可以得到更加优惠的政策3)    最重要的是，供方培养过程中可以借助一定的供方管理工具拉通房企内部同行业内的供方评估结果，生成行业分析趋势，建立一定的行业认知。

图五：供方定级

图六：供方排名3.2.4 供方管理之“留”任正非曾说：招标采购要与世界最优秀的供方建立战略合作伙伴关系因此在供方管理的过程中，要团结一切可以团结的力量，和世界上最优秀的供方联合，形成最强大的伙伴关系加强与战略供方的合作，共同创新，共同进步，推动创新资源、最新技术、最新产品优先能为我所用，实现双赢。

3.3 优秀的公关能力每年年末时，直到春节前，通常是供方集中爆发问题的时候这些问题主要集中在：合同付款、结算等环节问题比较严重时，甚至出现“供方围楼”、“集中维权”等现象而一旦发生上述状况，作为公司承接供方舆情事件的主责部门，。

招采人往往需要冲锋陷阵，到现场调停，进行公关处理，因此优秀的招采人，必须具备优秀的公关能力3.4 深厚的专业底蕴招采无坦途，专业是正路一个优秀的招采人必须要有深厚的专业底蕴，对于招标采购的研究要有非常之功力，方能逐渐演变为行业专家。

什么样的招采人才是专家？专家就是在房地产领域的招标采购知识几乎没有死角因此招采人要从招标采购的基本技术特点、产品类型品牌及相应价位、行业内的重要供应商和其他供应商的名称特点到采购模式分析、招标形式确定以及生产和制程工艺的理解。

，要像“八爪鱼”一样，深入四面八方，具有广博的知识，触及到的每个领域，要“博众家之所长，融古今之精华”招采是一门权衡、取舍和自我保护的艺术，在面临内、外部问题时，一定用专业说话，这样才能“震得住”供方，。

并且很好的保护自己（一） 面对来自外部供方单位的问题，和供方斗智斗勇，通过专业机智化解1)    面对灰色地带，刚正不阿，坚持原则，用专业坚守底线2)    面对供方单位谈价、扯皮、不平衡报价，平心静气，用专业征服供方。

（二） 面对来自房企内部其他部门的质疑，和同僚有效沟通，通过专业保护自己1)    面对来自内部的质疑，不慌不忙，用专业说服战友2)    面对未来的不可预见性变化，未雨绸缪，用专业进行充分准备（三） 面对来自房企内部的需求，能如期交卷，并进行创新。

1)    按照设计、工程提出的要求，完成既定的招采任务2)    主动发现新材料、新技术和解决方案以及工作流程中可以优化的痛点3.5 本篇小结本篇主要阐述招采人应该具备基于招采工作本身的战役管控能力，通过本篇我们发现招采人不仅仅是简单的“买买买”，而是

通过专业知识在有限的资源中，寻找合适的单位，拿到合适的价格，并为企业储备优秀的战略合作伙伴，不断促进战略采购，达成一种最优的合作状态讲到这里，我们可以回答前面的问题了招采管理的核心能力是“走流程”的能力，也是“供方谈判”能力，也是“企业危机公关的处理”的能力，但是远远不止这些，作为招采人要懂供方，懂专业，懂设计，懂成本… …。

你不是财务，但是也得会算账；你不是销售，但是也得懂得谈判；你不是市场，但是也得与数据打交道；你不是技术，但是也得了解产品技术；你不是行政，但是也得懂得人际交往；你不是文案，但是也得会写总结报告......

谁让你是采购？一个活多不讨好的省钱媳妇……在这里,与各位招采同仁分享一幅对联，相信您一定有共鸣：上联：为预算生为销售死为三公奋斗一辈子下联：吃设计亏上施工当最后死在审计手上横批：招采人生

四、案例分析本篇将结合汇睿达首席咨询师——一位资深的“地产老革命”过去十几年标杆房企的工作经验以及给多家标杆房企内训、咨询和服务的管理经验来进行案例分析4.1 案例一：机电设备专业招标案例分析某大型民企在传统的机电设备招标中，需要招标4台单主轴车床来生产小型精密车削类零部件。

如果机电设备专业的招标采购人员对车床的新技术了解更多，可以对车轴零件的加工工艺合理设计，利用低碳绿色采购的理念，招标1台5主轴车床就可以实现此零件加工相比之下，1台车床用地更少，用电更少，用人更少，比传统4台车床的效率更高。

为什么我国有些企业无法进行低碳绿色机电设备的招标？这个例子也给了我们答案因为大部分企业的工艺工法较为落后，配备的招标采购和技术人员缺乏学习导致技术脱节，招采人员不知道如何采购低碳绿色的机电设备因此，可以在企业自身生产技术和工艺上进行革新，通过引进发达国家的先进技术让自己的生产技术和工艺与国际接轨，还要聘请行业专家对企业设计人员和采购人员培训，。

通过招采前置在招标采购阶段就能采购到“低能耗、高能效”的机电设备，减少污染，生产出科技含量高、竞争力强的产品通过针对本案例进行深度解读，我们发现招采人一定结合宏观的行业趋势落地招采工作，这样招采工作可以成为一个有利的抓手。

4.2 案例二：客户群体差异化案例分析俗话说：一千个读者之中，便会有一千个哈姆雷特同样的道理，不同客户群体对住宅的需求存在很大的差异，以中国金茂为例，中国金茂的住宅产品按“年龄时间”、“财富积累”两大维度细分为六大人类人群，。

结合不同的土地空间属性、不同人群的居住空间进行人性化设计。

 图七：金茂住宅产品定位从上图中，我们不难发现，每一类家庭对于房屋的需求是不一样的：1)  府：核心地段的顶级豪宅，适合经济实力雄厚，彰显地位的成功家庭2)  悦：城市黄金地段，全家庭优配社区，适合注重自我享受的社会新锐。

3)  墅：占有城市核心圈绝版景观资源的改善社区，适合关心健康的老龄化家庭4)  山：旅游景区高端度假复合体，适合注重享受，经济实力强劲的小资家庭5)  湖：升值潜力巨大的新城核心，高端精品住宅，适合注重家庭的望子成龙的家庭。

6)  湾：滨海城市综合城，绿色人居，适合价格敏感的务实家庭基于客户需求，中国金茂研发出不同的产品系列根据满足不同家庭对精装修的需求，产品打造存在明显差异，在供方的引入类别上也会有些明显差异1)   府系列或悦系列的产品线可以引入智能化门锁供方。

2)   墅系列可以考虑引入新风系统供方3)   湖系列则可以考虑引入国外高档偏奢侈的精装材料供方以及室外康体配置的供方等等招采部门在招标采购执行过程中，应结合项目定位的高中低档，选择对应的供方结合不同档次的项目，对应选择不同定位的供方合作。

通过针对本案例进行深度解读，我们发现招采人一定具备针对公司的战略洞察能力，结合公司的战略定位落地招采政策，这样招采的具体工作才能与公司的战略相匹配4.3 案例三：音乐喷泉专业招标案例分析音乐喷泉是一个典型的不能先定方案标再定施工标的专业，因此音乐喷泉案例非常具有代表性。

图八：音乐喷泉照片4.3.1.1音乐喷泉招标专业分析音乐喷泉是一种为了娱乐而创造出来的可以活动的喷泉，它根据美学设计并且经常会产生3维的效果在此过程中，水流被操控，散射及折射光，然后一个3维的画面就产生了。

随着音乐变换，为城市的人们在夜间增添一份美轮美奂的视觉和听觉的盛宴，是快节奏的城市生活夜间一项颇为浪漫闲适的娱乐项目4.3.1.2音乐喷泉招标总体分析音乐喷泉案例分为方案与施工两个部分，其中方案部分已经完成定标，定标结果为A单位。

本案例为音乐喷泉施工部分的选型与招标过程分析1)    招标前提由于方案部分选择A单位为中标单位，因此在施工部分所有投标单位的投标文件必须都符合中标单位即A单位所提供方案的技术要求2)    投标单位投标单位共计3家，分别为A、B、C单位。

3)    定标结果根据A单位的设计方案，招标要求的设备品牌为：“OS、CR、WE、FO或进口同等品牌”经过了解，OS为A单位产品，而CR、WE、FO或进口同等品牌目前国内无经销商，如采购需直接采用海外进口设备，价格远远高于OS，故所有投标单位均选择OS品牌的设备。

（注：OS为A公司对应的海外厂商旗下品牌）这无形中增加了A单位的价格竞争优势和报价的不平衡性(注：在投标报价中也明显地有所体现：A单位的措施费、规费等均为零，但提供了深化涉及后的“补项”；B、C单位则没有单独列出“补项”)。

Ø三家单位报价总价

图九：三家单位报价总价Ø三家单位报价明细-音乐喷泉部分

图十：三家单位报价明细-音乐喷泉部分Ø三家单位报价明细-措施费部分

图十一：三家单位报价明细-措施费部分Ø三家单位报价明细-规费部分

图十二：三家单位报价明细-规费部分4)    定标分析虽然A单位提供的OS品牌的报价在各家单位中总价最低，但无法排除OS品牌为投标单位B、C提供本次投标所需的设备及专利技术支持的报价时，高于其为自身品牌的代理商A提供设备及专利技术支持的报价

，因此建议成本合约、招采部门对OS品牌的代理商进行一轮压价成本合约部、招采部将上述建议反馈到公司审计监察部门，三部门沟通结果如下：总体原则：本次招标按照现有招标采购制度，招标全过程在线进行，招标流程合规，尊重发标时公开确定的定标原则，因此可以定标，但是此次招标也带来很多启发。

Ø 方案设计中标单位参与施工标，具备技术优势以及品牌商优势，导致其他单位存在价格及技术方面的竞争壁垒由于A单位为OS品牌代理商，因此OS品牌商存在一定的报价策略技巧，给予自己代理商和其他投标单位的出货价格存在较大差异，并且在技术方面存在一定的竞争壁垒，

本次招标存在后期的价格风险Ø 在现有制度基础上(设计和施工分开)重新招标，很可能造成二次招标价格全面上抬，且后期责任难以划分，增加扯皮风险若废掉当前的最低价单位重新招标，则向市场传达了甲方对于技术的理解和把控存在盲区甚至有所偏好的信号，并且无现成的设计施工一体化的招标采购制度可依据，根据现有制度进行招标则很可能存在。

“废掉最低价后二次招标也仍无法实现绝对公平”的现象，甚至很有可能造成二次招标价格全面上抬如果设计方案不变、施工标重招，采用部分国外其他品牌(如WL、GF等国外品牌)、部分OS品牌的方式，则后期责任难以划分，扯皮风险大，会带来不可预见的管理成本增加。

综上，不建议在现有招标采购制度的基础上进行二次招标4.3.1.3音乐喷泉专业招标经验总结1)    项目分析本次价格不可比性的核心原因如下：1)    设计研策部门对于技术参数及行业规范的把握受限2)    海外品牌进入国内市场的力度不同，国内外行业标准化程度也不统。

3)    在现有制度(设计和施工分别按照设计招标制度和施工招标制度分开招)的约定下，很难避免向市场传达“甲方存在设计偏好”的印象2)    经验总结针对此类不能单纯由技术参数确定标准、或方案和施工高度紧密结合的几个专业专门出具一体化招标制度，在今后的同类招标中予以避免。

 (1) 制度的适用范围应明确行业规范足够统一、清楚和技术参数约定足够明确的专业，不宜采用“设计、施工一体化”招标采购制度，不能单纯由技术参数确定标准以及设计和施工高度紧密结合的专业方可参照“设计、施工一体化”招标采购制度。

(2) 制度的编制应尽量沿用现有制度现有设计类的招标采购制度和施工类的招标采购制度，从现有制度抽取关键内容并加以组合，得到“设计、施工一体化”招标采购制度，且不能与现有设计类及施工类的招标采购制度产生冲突。

(3) “设计、施工一体化”的招标，仍宜采用综合评分法避免在现有制度下，由于设计单位在提供方案时加入方案偏好带来废技术标或带来商务清标困难的现象通过针对本案例进行深度解读，我们发现招标采购工作不是仅仅的流程性工作，整个过程中需要具备熟悉的制度基础、严谨的行业分析、扎实的专业知识、清晰的逻辑分析，这样才能把招标采购工作落到实处，不断查漏补缺。

所以说，基于招采工作本身的战役管控能力非常重要。

五、总结综上所述，一个招采人能在招采路上走多远，取决于你站在宏观层面结合国家环境的行业研究能力、站在中观层面针对企业自身的战略洞察能力以及站在微观层面开展招采工作本身的战役管控能力在招采管理发展的过程中，有很多卓越的招采前辈引领我们向前。

1902年，张之洞创办的湖北制革厂，在我国最早采用招商比价（招标投标）方式发包工程，当时五家营造商参加开价比价，结果张同升以1270.1两白银的开价中标，并签订了以质量保证、施工工期、付款办法为主要内容的承包合同。

图十三：张之洞照片1982年初，武汉市委书记到“武汉洗衣机厂”视察，看到当时牌子很响的“荷花牌”洗衣机产品积压严重，感到困惑不解厂长说因为成本太高，价格也就高，所以销路不畅武汉大学的刘道玉校长根据书记的指示派。

余杭带专项小组调研，余杭发现：洗衣机厂自制的零件不多，配套的零部件大约占70％，又都受制于人余杭认为，出路只有一条：“招标”，并首创“荷花模式”1999年，1999年6月29日第九届全国人民代表大会常务委员会第二十一次会议通过一部由。

余杭先生首先起草的法律《中华人民共和国招标投标法》，从2000年元月1号开始正式颁布实施。

图十四：中华人民共和国招标投标法2011年5月26日，作为早期从事招投标工作的专业人士，中国招投标领域的元老级专家唐广庆荣获中国招投标行业发展30年杰出人物都说“长江后浪推前浪，一代更比一代长”，现在为什么就不能产生“张之洞”、“余杭”、“唐广庆”呢？答案是可以的。

从来没有救世主，也没有神仙皇帝，相信在冲锋陷阵的过程中，每个招采人把能把自己锻炼成为招采队伍的“战狼”，供方拳法千百套，我自无招胜有招写在最后在大环境严重压缩的情况下，招采人更是要用专业提升自己，不断提升行业能力，希望本篇文章可以为一直在地产行业奋战的招采人答疑解惑。