ARPPU(ARPPU值)干货满满

#头条创作挑战赛#1.

#头条创作挑战赛#1.KOL（运营）其他说法：网红、大咖、头部用户定义：关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人

Ps：用白话来讲就是，拥有大量的粉丝，而且对用户群体购买行为有较大的影响！虽然投放比KOC贵，但是粉丝基数大✨2.KOC（运营）其他说法：小V、群主、微商定义：关键意见消费者（Key Opinion Consumer），KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为

Ps：用白话来讲，KOC是能够影响自己的朋友和粉丝产生消费行为的消费者虽然比KOL的粉丝少影响小，但是更加垂直，投放更便宜✨3.AARRR模型（运营、产品）其他说法：用户增长模型定义：Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer这个五个单词的缩写，分别对应这一款移动应用生命周期中的5个重要环节。

分别为：获取用户、提高活跃度、提高留存率、获取收入、自传播Ps：用户增长模型最初的“模板”4.ARPU/ARPPU/LTV（运营、产品、渠道）其他说法：客单营收定义：ARPU( Average Revenue Per User)，也就是每用户平均收入。

这个指标计算的是某时间段内平均每个活跃用户为应用创造的收入，ARPU=应用受益/应用活跃用户ARPPU(Average Revenue Per Paying User)，也就是每付费用户平均收益这个指标考核的是某时间段内平均每个付费用户为应用创造的收入，ARPPU =应用受益/应用付费用户✨。

LTV（Life Time Value）-用户生命价值：即用户的终身价值，是指用户在生命周期中贡献的总毛利润的平均估计值❤Ps:几个衡量产品内用户价值的关键指标✨5.漏斗模型（运营、产品）其他说法：用户路径分析

定义：从起点到终点有多个环节，每个环节都会产生用户流失，依次递减，每一步都会有一个转化率Ps：用白话来讲就是，从展现、点击、访问、咨询、生成订单，每一步转化都有损耗，监控每个步骤减低损耗，以此来提高下单率

6.IP运营（运营、内容、营销）其他说法：个人IP、版权运营、粉丝经济定义：IP（Intellectual Property）运营，指的是根据作品的类型，特点和用户属性，不断进行更多的运营手段尝试，使得IP在创作阶段拥有大量的忠实粉丝。

当IP成熟到一定阶段，就可以开始进行授权等商业化探索，通过动画，游戏，舞台剧，网络剧，周边等多种形式，发展出更多更广泛的付费用户，验证IP价值的同时，进一步吸引更多领域的粉丝Ps：通俗的讲就是有目的有节奏在互联网内的孵化自己独特的IP（抖音、微博、视频博主、新媒体等）拥了大量的粉丝，再去进行商业化变现从中谋利

7.A&B测试（运营、产品）其他说法：版本测试定义：AB测试是为Web或App界面或流程制作两个（A/B）或多个（A/B/n）版本，在同一时间维度，分别让组成成分相同（相似）的访客群组（目标人群）随机的访问这些版本，收集各群组的用户体验数据和业务数据，最后分析、评估出最好版本，正式采用

Ps：用白话讲就是一个活动通过多种方案测试数据，最终看哪个方案效果最好，就采用哪种方案，抛开主观成见，一切以数据为导向＃运营 ＃职场 ＃知识干货