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核心提示过去几年，一个名为OROLAY的羽绒服品牌，火爆全美，创下两日1万件的销量，被《纽约时报》称为“The Amazon Coat”——亚马

 

核心提示过去几年，一个名为OROLAY的羽绒服品牌，火爆全美，创下两日1万件的销量，被《纽约时报》称为“The Amazon Coat”——亚马逊外套这个从国内设计、生产、制造的中国品牌席卷了北美、西欧，成为国内真正意义上成功的“出海品牌”。

品牌介绍2012年，邱佳伟在浙江嘉兴创立了嘉兴子驰贸易有限公司，后成立了品牌OROLAY欧莱绒OROLAY六个字母分别代表了原创（Original）、可靠（Reliable）、乐观（Optimistic）、领导力（Leadership）、有抱负（Aspiring）和年轻（Young），构成了OROLAY独特品牌文化。

欧莱绒是一家专注设计、生产和销售羽绒服的品牌2013年，公司发现了海外商机，积极在亚马逊布局，在网站上开设了“OROLAY”品牌店最初品牌的销售情况并不理想，邱佳伟毅然决定下架所有的服装，只留销量最好的外套，不断研究。

后成立了设计中心自主研发在2020年亚马逊会员日期间，OROLAY创下了2天卖1万件的羽绒服的销量，成为真正意义上的爆款品牌092系列的外套也被称为“THE AMAZON COAT”，被《纽约时报》、《路透社》、《中国日报》争相报道。

产品介绍OROLAY最初以女装外套为主，现在扩展到了男士、孩童服装，主要有夹克、羽绒服、滑雪服等服装尺码丰富，从2XS到5XL应有尽有，满足欧美市场上对于大尺码的需要092系列分析产品设计方面最突出的还是092系列，也就是“THE AMAZON COAT “。

这款外套售价139.99美元，采用的是90%的白鸭绒，通过34道漂洗方式去除异味，保证了外套最基础的保暖性皮草方面采用的是人造毛皮，一方面体现了环保理念，一方面也能保证保暖性能外观设计方面采用宽松版型，增加侧拉链或内袋，衣服更具有实用性。

092系列不断丰富颜色，由最初的绿色扩展到了红色、黄色、白色以及金属亮色，融入了马卡龙、迷彩风等元素。后续还扩展到了男款系列。

产品评价092系列的好评最初是从纽约上东区传出一位贵妇发现了这件平价外套，通过自己的穿着扩散了品牌的知名度她带动了周围的朋友们一起购买实用与舒服是他们对这件衣服的评价目前，092系列在亚马逊上有18865条来自全球的评价，5分的好评占比73%，大部分的评价都是 “温暖舒适、制作精良、拉链顺滑、非常完美、尺码真实“。

但是也有负面评价，在热门评论里有两条都是在批评外套他们评价拉链不够顺滑，缝线不够整齐，二次发货的衣服没有标签，甚至出现了污渍以及破洞的情况针对这种情况，OROLAY进行了改进，加强了面料的缝合以及更换了拉链品牌。

消费人群OROLAY欧莱绒最开始面向的就是北美和西欧的普通民众，爆款外套最初售价是89美元，后售价139.99美元，价格亲民092系列意外在纽约上东区传播开来后，由于贵妇们的名人效应，欧莱绒的外套逐渐在全美流行起来。

OROLAY还面向日本消费人群，设立日本站点销售渠道OROLAY主要是走海外电商的销售渠道，在亚马逊上开设店铺此外，他还专门成立了自己的网站，打造独有的销售渠道对于“出海”品牌，最大的问题就是供应链、这涉及到仓储、物流等方面。

欧莱绒与亚马逊合作，解决了海外入仓、国际物流的问题，并且在欧洲设置仓储中心，打造柔性供应链，打通了从国内制造到国外销售的渠道生产模式OROLAY是一家从设计、生产都在国内的出海品牌它依托于中国嘉兴平湖强大的生产供应能力，保证品牌的做工和品质。

它依据设计中心和亚马逊定期提供的行业趋势，设计款式当设计师画稿完成之后，版师当天就能生产，保证两日内生产出样衣之后就是款式评审阶段，筛选过后完成上架这样的流程能够保证品牌快节奏，高品质的生产方式品牌营销

社交媒体纽约上东区贵妇们穿着一件平价的羽绒服引起了许多媒体的好奇《纽约时报》直接“不太可能的事——一件140美元的亚马逊外套占据上东区”为题，报道了上东区的时尚名流们都有一件OROLAY的事情2019年《路透社》挖掘《亚马逊外套》成功的背后故事。

美国广播公司、《亚马逊大衣》直播秀都介绍了这个品牌《中国日报》等媒体也纷纷报道有粉丝在Instagram上开设了@theamazoncoat的账号，来自纽约、亚特兰大、佛罗里达、费城、底特律等地的粉丝纷纷投稿，发布自己穿着OROLAY的外套。

品牌还会在Instagram、Facebook以及亚马逊上大量投放广告

网红及明星营销除了在社交媒体上投放广告外，OROLAY还与许多网红进行合作在推出新品前，品牌都会寄给网红让其试穿网红们还会在Ins、Facebook、Tiktok等社交媒体po出自己穿着欧莱绒衣服的照片。

Katrina Hutchins利用亚马逊外套筹办了一场慈善活动，增加了品牌的附加价值美国名人奥普拉把亚马逊外套列入2019/2020最喜欢的东西，Emma Stone也曾穿着它逛街

Datapark总结OROLAY最初避开竞争激烈的国内电商，积极在海外布局，又通过自主研发，设计核心系列它的爆红看似是因为纽约上东区贵妇们的青睐，但这背后体现了国内羽绒服品牌强大的生产能力，灵活的供应链调整能力。

不同于以往的服装加工作坊，邱佳伟有强烈的品牌意识，依托国内制造业，积极设计开发原创品牌欧莱绒的爆红也为国内的出海品牌提供借鉴中国拥有强大的制造能力，但一定要拥有核心的设计能力目前，OROLAY品牌要想继续在国外爆红，除了保证质量，更需要提高设计能力，把握国外流行趋势，打造新的爆款产品。