小说作者的蜗牛(作者飞天蜗牛写的小说)不要告诉别人

小食品的销售现在看来已经比较稳定了，市区小黑屋也保留了一定的仓储，但是五年前第一次尝试小食品销售的失败，仍然让老刘记忆犹新。

 

七、不是胸怀大志，就纯粹是为钱2、用猥琐的眼神偷看业务，就像是保温杯对枸杞的渴望小食品的销售现在看来已经比较稳定了，市区小黑屋也保留了一定的仓储，但是五年前第一次尝试小食品销售的失败，仍然让老刘记忆犹新。

由于客情关系维护的比较好，陆续有很多客户提出让老刘一并配送薯条、鸡米花等小食品，面对从天而降的业务，老刘是很开心的开心之后老刘不免又有些担心，当时小食品的销售量不足以完全支撑项目运营的开支，一旦有个闪失，这个尝试就会成为美丽的笑话。

业务上的事情做了再说，风险肯定是有的，这个风险顶多比走在大街上突然被车撞死的风险大一点点，老刘决定做一次大胆的尝试现实总是啪啪地打脸，由于大多数客户的单次配送品类较少，单次配送数量很低，几乎全部要拆箱后进行零碎的以每袋为单位的配送，根本很难实现盈利。

二零一六年夏天启动这个尝试，到秋天的时候，老刘决定关停小食品的运作剩下来满满两个冻柜杂乱存储的薯条、鸡翅、披萨等，让老刘心疼不已，最后全部都赠送给身边为数不多的朋友了老刘的胜利无人知晓，老刘的失败却带给他深入内心的创伤。

吃瘪之后，老刘没有放弃，继续艰难前行如今小食品的销售更加稳健，当初的尝试开始有了它的价值至少老刘提前了解了小食品的进项价格和品类热卖情况、配送数量引导等，之前的盲目更是为自己的销售定价和二次引入奠定了基础。

早期的一些客户，在结付货款的过程中已经出现一些不和谐的声音老刘为了稳住来之不易的业务，一直忍气吞声客户后来干脆直接跑路了，留下众多供货商在寒风刺骨中跺脚谩骂老刘打110报警，警官说这个事儿属于经济纠纷，不归他们管，建议自己找对方老板去协商解决。

去法院咨询，说是金额太小，建议老刘联合其他供货商一起讨要，把金额做大才有起诉的可能性账面上的富贵根本就是虚假繁荣，钱没到手，说什么都是虚的，这是老刘的血泪教训。

老刘回想起网上一个老板的自白，给国内响当当的家具品牌做的营销方案，报价三十万元，家具公司老板也同意了营销策划公司的老板要求对方先付款，家具公司老板说：“我这年度几个亿的销售额，还会赖掉你这区区几十万吗”营销公司也觉着不可能，方案提供之后，被对方不了了之。

经过这个教训，营销公司老板立下誓言，以后不打款坚决不开工老刘开始能理解这个在网上公开叫嚣的老板的不容易坏账和失恋的区别，就是脑受伤和心受伤的区别。连续跳坑之后，老刘感觉确实挺疼的，好在老刘爬起来了。

跳坑后遗症最显著的特征就是失眠，所以老刘说，起夜家在，企业家不常在二零一七年之后，虽然继续遭遇着各种挫折，时不时就有一个坑在训练老刘跳下去的英姿但是公司总体的运营是呈现上升趋势的，老刘对这些来之不易的进步也是爱的热烈奔放。

公司的运营在一定范围之内形成了良好的口碑，小黑屋的仓储开始接近现在的满负荷有爱就会有恨，对于业务运营的恨，老刘也是感受深刻，对于赖账跑路的客户，老刘不会让这样的渣渣影响自己的情绪，很快就把这一页翻过去了。

老刘的恨更是针对自己，之前长时间的亏损让老刘实在没有闲余资金可以使用，这个月货款不进来，下个月可能业务运营就要关停

上海牛排工厂的订单已经生产和备货完毕，老刘让对方暂时不要发货，说是库存空间让给了牛肉和小食品，老刘当然不能告诉厂里，正在等待回款，等款筹备齐了才能让厂里发货对自己无能的愤怒，让老刘无地自容，怎么会把公司经营到这个份儿上。

话又说回来，看着公司现有的业务大盘，老刘想要的眼神让人无法拒绝老刘要做的就是，试一次，再试一次，不断的优先解决当下的苟且重要的是，经过不如经历过，发往泉湾咖啡总部大库的牛肉被工商局查了，用对方采购负责人的话讲，包装虽然有很多破损（这也是不靠谱的上游供货商造成的），但是真牛肉。

痛过不如痛快过，长时间的体力劳作，对中年男人的体型塑造还是很有帮助的，

公司收到第一张支票的时候，带给老刘的快感，比见到波多野结衣本人还要兴奋老刘说过，拼，是给自己一个交代，有的时候无路可走并不是真的没有路可以走，而是可选择的路太多这些年老刘也面对了很多的诱惑，比如猎头提供的高级职位，其他老板提供的事业机会等。

老刘责无旁贷，只是专心做事往前走的脚步声，只有老刘自己能听见九死一生的坚持，只为生生不息的信念，除了胜利，老刘别无选择老刘在这里简单复盘了一下自己这八年的的创业历程，数字化的节点看似都很平淡，但是每一步都很关键，每一步如果没有跨过去都濒临死亡。

跨越只是瞬间的动作，而每一个进步之间老刘多半都是在艰难地爬行，只为那到时间后的“奋起一越”

2013年12月，正式创立那尊商贸2014年夏季，入驻小黑屋2015年春季，开始自建库存的尝试2015年春季，申报“那尊食品”的商标2015年夏季，公司搬迁至市区鼓楼区2015年秋季，因为商标被黑社会威胁

2016年夏季，全面关停与绿书康食品的业务合作2016年秋季，获颁商标，开始自营品牌建设2016年秋季，开始与第四家代工厂合作，签署代工协议2017年春季，变更公司名称为那尊食品2017年夏季，开始逐步扩大小黑屋的库存

2018年夏季，公司步入阶段性稳定发展阶段2020年夏季，试点运作之后，开始有节奏地引进原切牛排2020-2022年，在连续三次疫情打击下力求公司的存活老刘回想这些年，每一步走来都是步步惊心，而老刘每一次的预判和操作，指引自己的只有毫无根据和唯一的直觉。

没有人告诉老刘什么是危险，每一次暴雷，每一次涉险过关，都是老刘精神和身体完美合作的结果创业过程中，几份重要表单的建立和投入使用，比如《商户对账单》、《产品报价单》、《采购预订单》等，对老刘的商业小国的存活和发展起到了关键作用。

老刘坚持在做，没有的东西就自己造，能不借助外力的尽量不借助外力这种固执会在无形当中把一些善意拒之门外，却一路壮大了自己从零开始建设的能力和能扛事的魄力