干货分享流量计费(联通流量计费)

联通应当尽快跟进全流量计费，而且是中低套餐的全流量计费，比如20元300M全流量计费。只不过把现在通用的20

联通应当尽快跟进全流量计费，而且是中低套餐的全流量计费，比如20元300M全流量计费只不过把现在通用的20元300M的全国流量包直接改成全流量计费而已，难道1分钟语音会比1M流量的成本大很多吗？现在普通用户在选择运营商上是有痛点的。

如果一个人现在想办张卡，他面临的情况是：1.移动：套餐贵，超出套餐的单价也贵，语音贵，流量也贵还慢，唯一的优势是有个8元飞享，适合不用流量电话也特别少的人和养卡保号的人，稍微用多点就不划算了2.电信：已经推出全流量计费，套餐灵活，资费便宜，但是套餐偏大，老用户还经常不让改套餐，买手机受限，而且现在1x不维护了到处是盲区。

就算给我个便宜量又大的套餐，但是这一年半载没准得让我到处失联，接不到电话也打不出去又有什么用呢？3.联通：只要不去偏远地区，3G覆盖也基本过得去了，资费比移动便宜，网速还快，制式主流手机也好买，正是一卡兼顾语音和上网的比较好的选择。

但是！套餐也太僵化了吧！最便宜的自由组合套餐，带来电显示的竟然要16元，而且如果带100分钟语音就算了竟然是带100M流量！请问这么个鸡肋套餐到底是面对什么人群的？！打电话少的选移动8元飞享了，上网多不在乎语音的选电信大套餐包了，语音多的高端客户人家无论多贵都死活抱着移动老号不换的，语音多的快递员不在乎通话质量选最便宜的也去用电信了。

100M流量不上网的老人根本用不着，但凡需要上点网的又稍微一用就不够，这是打算卖给谁的？！建议联通负责设计套餐的人士把你们的内部卡丢开，真真正正拿着你们面向公众的套餐卡，挤公交地铁通勤一个月试试，体会一下那些几乎快把公交和地铁挤爆的人群到底需要一个什么样的套餐好不好？。

全流量计费方式的优点在于非常灵活各取所需，以至于普通用户都可以摆脱双卡了，这意味着用户的语音和流量可以在一张卡上一起消费，有利于提高用户的arpu值和用户粘性因为双卡意味着两个月租，更多的操作上的麻烦（比如选错了联网卡巨额扣费，或者错用上网卡打了电话对方不知道你是谁，得记挂着给两张卡都缴费等等），更快的耗电量，对大部分非重度用户而言其实并不方便，是个没有合适套餐情况下的无奈之举。

更何况流量是可以结转下月的，而套餐内的语音并不能，这又是个大的优势，对客户一个大的吸引力如果联通能够推出中低套餐的全流量计费卡，那么大部分用户就会发现，原来我用一张联通做主卡就够了嘛，3g语音覆盖也可以，音质也可以，网速也可以，不用换新手机就能一边通话一边上网，而且每月无论是语音用得多点还是流量用得多点套餐基本都不浪费，如果再用得多可以升档或者订购加餐包，何必再多办张卡。

这样考虑到用户真实需求的话我想不出还有什么理由用户会不选择它，如果数量众多的中等arpu值用户都选择使用联通，再灵活地结合家庭集群网、副卡、融合套餐等业务，为什么不可能打个翻身仗，直接占领用户的第一卡槽呢？。

现在这个移动高价僵化、电信青黄不接的时候，正是联通的一个机会，如果错过机会等对手转过弯来了，就更难扭转局面了可是目前，我们看到的联通的动作，是取消自由组合套餐的八折，是在取消漫游费上玩文字游戏，甚至对于旧套餐设置全国漫游包，和推出全流量计费套餐这种已经由对手给出了如何挽留老用户和开展新用户的现成的好措施都表现得无动于衷。

联通的高层们，到底都在做些什么呢？温馨提示：微信已开通公众号置顶功能啦，请大家打开《通信圈》公众号，点击右上角的小人进去，将“置顶公众号”的开关打开，便于随时查看消息！通信路上，一路相伴！一个有态度的圈子！

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