深度揭秘哎呀呀饰品店赚钱吗(哎呀呀饰品店加盟条件)

文丨创牌者 胡 锟　　7月13日，名创优品以“双重主要上市”形式登陆港交所。虽拟募资额度仅为5.67亿港元，但依然破发。截至发稿，其股价仍停留在

 

文丨创牌者 胡 锟　　7月13日，名创优品以“双重主要上市”形式登陆港交所虽拟募资额度仅为5.67亿港元，但依然破发截至发稿，其股价仍停留在13.08港元，低于13.8港元/股的发行价　　名创优品的颓势不止表现在资本市场，在其遍布全国的多数门店，普通人多多少少能感到一丝冷清。

而这，也是创始人叶国富人生中的第三道关　　1977年，叶国富在湖北十堰丹江口的一户农民家出生家庭贫困的他连中专毕业证书都没拿到，就来到城里打拼，没学历、没人脉，他只能从流水线工人、销售等职位做起身处底层的好处就是，能最大限度地亲近市场。

没多久，他觉察到街道上每隔几十米就能看到一家“十元店”，小饰品琳琅满目，生意异常火爆　　一个计划在叶国富心中酝酿等筹足了钱，他立刻在佛山闹市开出第一家店，而这就是后来蔓延至全国的饰品连锁品牌“哎呀呀”的雏形。

　　此时是2004年，据说，开业当日叶国富便净赚4600元算下来，月入10万对他已不是什么难事而他的野心也越来越大，几个月后，叶国富一口气开出多家连锁店，并将店铺正式更名，更放出要将“哎呀呀”开遍全国的豪言。

　　为加强品牌效应，叶国富请到当时红极一时的SHE代言而情况也的确在朝其预料的方向发展，6年内，名创优品在全国范围的门店数量就超过了3000家　　正当其忙于开疆扩土时，中国消费者发生了一些微妙的变化接受了充分的市场教育后，人们不再简单追求“便宜”二字，“便宜有好货”成了新的标准。

而与此同时，淘宝等电商渠道的崛起，也转移了消费者的注意力　　就好像00后不太能看懂李宇春一样，“哎呀呀”作为上个时代的代表，开始走下坡路　　叶国富心灰意冷，但在一次日本之旅中，他发现了新的转机彼时，岛国许多家居专营店，不仅品质感强、价格实惠，对比“哎呀呀”，在消费场景上也能给顾客提供一种舒适愉悦的感觉。

　　这刷新了叶国富对杂货店的认知，他找到日本设计师三宅顺也，回国后立刻与其合作创办了名创优品，决意将日本小巧精致的生活家居专营店模式复制到中国　　叶国富决定沿袭低价策略，同时有意识地提高了产品、门店的品味，使其达成一致的风格。

消费者可以在这里买到包装简约但精良的各类商品，比如9.9元的发卡、眉笔、香水、眼影，19.9元的帽子、拖鞋、耳机　　因为从各方面与“哎呀呀”进行了切割，不少人直到现在都以为，名创优品是日韩品牌你可能会问，巨量SKU、更高的产品品质以及更低的价格，这看似矛盾的组合，叶国富是如何做到的？。

　　这是叶国富的又一高明之处为提升名创优品在供应链中的话语权，他改良了传统加盟方式，采用“加盟商缴纳加盟费、装修费和货品保证金，承担门店日常运营所产生的费用，但具体的门店选址、装修、货物供应物流、员工招聘培养、促销活动由公司统一委派店长管理把控”的模式。

　　为此，名创优品还专门设置了一个包含专业买手、设计师、门店店长、大区经理的团队，由他们来统一管理旗下门店产品甄选和运营换句话说，叶国富就是要用“名创合伙人”的钱来扩张，让他们当“甩手掌柜”　　这套策略很快就显出了它的威力，2013年9月开业后，几个月内，名创优品就做到了200家店。

到2017年，野心勃勃的叶国富更是公布“百国千亿万店”计划，扬言名创优品要到2019年驻进100个国家，开设10000家门店，实现年销售收入1000亿　　如果不是疫情，叶国富或许有机会实现他的豪言壮语，但现实却是背道而驰。

　　一方面，加盟商和潜在的投资者更加谨慎，增加了名创优品的扩张压力，另一方面，厂商受物价上涨的影响，产品出厂价也有所抬升而名创优品为了稳住自身定位和客流，却不得不保持原价，降低自身的利润水平　　据名创优品招股书显示，2020至2021年，名创优品同期归母净利润持续下降，2021年亏损额度更是达到14.15亿元。

截至是年底，其全球门店数量为5045家—距离“万店”的目标，只走了一半多点　　同时，也有人评论，名创优品相较于“哎呀呀”是换汤不换药，这种“十元店”的模式已经不适宜当下年轻人的消费观，而疫情只是加速了问题的暴露。

　　不论如何，“开店”法宝失灵后，叶国富慌了急于寻找第二增长曲线的他，眼看“泡泡玛特”把盲盒潮玩耍得虎虎生风，便一头扎了进去然而，如今的消费赛道，占领定位拼的是速度，因此往往是首创者吃肉，跟风者只能喝汤。

截至去年年底，TOP YOY似乎并未掀起太大的风浪，在全国，其仅拥有89家门店，并且还没有一个像泡泡玛特旗下“MOLLY”和“DIMOO”这种能够独当一面的成熟大IP，恐怕还无法挑起叶国富在下一阶段的希望。

　　纵观叶国富的创业历程，从“哎呀呀”到名创优品，再到潮玩品牌TOP YOY，叶国富的每一步似乎都踩准了时代的节点但聚焦到具体时间点，你会发现他的前两次创业都是在亲近市场、洞察需求的基础上成功的，而最近一次变革却很有着急上马、病急乱投医的意味。

这种细微的差别，或许才是其开始走下坡路的根源　　不过，BETTER LATE THAN NEVER（迟到总比不到好），希望这位零售界的“老”战士，能赶快找回节奏，继续生猛下去　　——END——　　欢迎关注【创牌者】，品牌引领价值创造。

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