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2014年，成交量的持续下滑，使得蓄客、卖房变得异常艰难，即便是价格坚挺、市场接受度较高的厦门楼市，开发商同样也面临着如何去库存、完成年度销售目

2014年，成交量的持续下滑，使得蓄客、卖房变得异常艰难，即便是价格坚挺、市场接受度较高的厦门楼市，开发商同样也面临着如何去库存、完成年度销售目标的重重压力。

传统的营销方式此时已适应不了楼市展现的新常态，开发商绞尽脑汁变花样，新颖的营销方式层出不穷：引入金融第三方降低首付、众筹卖房赚吆喝；开发微信软件鼓动全民玩游戏；冠名演唱会、音乐会，还有楼盘打进“演艺圈”卖房。

这一年，不管是什么营销方式，只要能把房子卖出，就是好营销大打金融战 低首付购房兴起开发商“不务正业”搞金融？低首付、众筹购房火了一把2014年，厦漳多个楼盘引入金融第三方机构，出现“低首付”购房方案购房者以贷款的形式向第三方金融机构借取一部分首付款，并支付相应利息，根据自身情况在1至3年内结清所贷资金。

这样一来，购房门槛被降低，商品房最低首付仅为15%，远低于银行30%首付款的最低要求据不完全统计，到目前为止，厦门楼市共有包括首开领翔上郡、泰禾首玺、海沧万科城、万科金域华府等近10个楼盘推出低首付购房方案。

此外，不少楼盘也相应推出垫资、首付分期等低首付方案在一定程度上，推动了购房这一年，开发商还把流行在电子商务平台的众筹模式，导入房产营销先后共有万科金域华府、融信·观山海、海峡现代城等楼盘推出众筹计划今年10月，在万科金域华府领寓开盘时，就采用了主题为史无“钱”例的众筹计划。

消费者可认购一份以上的筹金参与其中一套公寓的拍卖，起拍价50万元，封顶价70万元，认购者可享溢价分成，并有相应的购房优惠近期，海峡现代城项目也推出众筹计划，以预期最低20%、最高80%的收益吸引消费者参加。

营销娱乐化 房企邀你玩游戏地产、金融本是一家，开发商搞金融只是顺应买卖方市场的变化但房企开发游戏邀你来玩，是不是有点无厘头？娱乐化的营销，也在2014年赚足了眼球今年4月，融信·海上城微信服务号推出“全城大聚气”的互动游戏，“聚气族”只要点击按钮就能获得聚气分数，进入世界排名；忠实粉丝还会发现彩蛋，单次得分翻十倍。

与此同时，官方微信随机进行摇奖，参与者有机会获得限量的陈奕迅演唱会门票，而排名前十的粉丝可获得价值更高的豪华门票活动吸引了众多粉丝参与此外，国贸新天地通过微信砸金蛋游戏，送出了100张“李宗盛厦门演唱会”门票及其他礼品；泰禾首玺推出“泰禾顶刮呱”的微信刮奖游戏，也在朋友圈获得疯狂转发及超高参与度；此外，送羽毛、送音符、挥高尔夫球杆等互动游戏纷纷被楼盘运用，消费者参与游戏获得相应奖励，楼盘通过游戏得到了快速、全面的宣传，还能促进销售，玩游戏这个无厘头营销可谓这场营销大战中的大赢家。

跨界好蓄客 去别的圈子卖房都说去陌生的圈子可能有意外的收获，如今，开发商也频频尝试去别的圈子卖房前阵子打出6.8折购房优惠的和谐天下，就因尝试跨界营销，呼应超低优惠赢得了开盘销售2.3亿元的业绩该项目与天裕集团合作，在天裕旗下路易one、VSA酒吧进行推介，可谓打入“演艺圈”，此外，还与ABB、厦门烟草、集美大学等13家企业达成团购合作。

此外，厦漳多项目推出全民卖房模式，向全社会开放房源，任何人都可以帮忙卖房赚佣金5月底，万科合伙人平台上线，鼓励全民卖房，奖励最高可达50万/套还有更多楼盘试水一二手联动，世茂湖滨首府、海沧万科城、首开领翔国际、泰禾厦门院子、保利招商海上五月花等多个项目均取得了不错的成绩。