微商网(微商网店)学会了吗

在互联网时代，电商渠道的风生水起给传统企业以及传统模式带来了很大冲击和挑战，在日化市场不难看到许多门店门庭冷

在互联网时代，电商渠道的风生水起给传统企业以及传统模式带来了很大冲击和挑战，在日化市场不难看到许多门店门庭冷落，传统渠道日渐式微既已是大势所趋，那么如何借助电商渠道顺势而为，在夹缝中走出一条新路子?这是行业当下亟待思考和解决的问题。

作为曾经金佰丽化妆品连锁机构38家店的当家，田刚红告诉《洗涤化妆周报》的记者，现在他手下的门店经过资源整合，数量已经减少为28家了，去年营业额为2000多万，相较过去略有减少，然而他直言对此并不担心，因为对金佰丽的未来他已经有了打算。

“互联网”环境下电商的兴起让实体门店四面楚歌“2014年到2015年是化妆品市场十分迷茫的两年”田刚红说道过去实体店占据地理优势，在某片区域总有几家店可以统治一片市场，但随着互联网的发展，各类网店微店如雨后春笋让人应接不暇。

不少厂家几乎抛弃地面商铺，转战到在淘宝天猫疯狂打折促销，一夜之间，实体店铺老板犹如四面楚歌，失去了发展的方向面对如此境况，尽管不少店铺老板开始绝地反击：重新装修店面、策划优惠活动、加大促销力度……然而依旧收效甚微。

信息传播的改变影响了人们购物的习惯在这个几乎人手一部手机的时代，人们对信息的获取方式已经与过去大不相同不难发现，许多顾客对店铺发放的传单、报纸、短信、电话等越来越不感兴趣，实体店这些传播方式已经变得非常虚弱。

“我们的传单发不出去了，手机功能的发展让消费者对购物方式有了更自主的选择”田刚红分析说，“从手机短信到QQ、微信、淘宝……顾客与商家之间可轻松进行互动交流，消费者更愿意主动地到网上查找相关的产品信息和对商品的评价，以此来判断在哪里进行购买”。

此外，由于电商渠道商家的产品信息能够抢先一步在传统店铺之前推送到用户手中，这无疑让消费者在购物时“先入为主”地倾向了电商网商信息泛滥引起网购风险，实体店应借势逆转“尽管由于电商与微商的出现使得人们购物更加便利，但也因为信息的多样性和繁杂，让消费者在接受信息的时候变得越来越多虑和排斥，尤其是在化妆品方面。

”田刚红说道，“店铺有着电商无法比拟的优势，这些优势是吸引消费者回归实体店的关键”虽然价格差让消费者在选择线上线下购买时有所倾向于电商渠道消费，但是相比“冷冰冰”的网店，实体店则显得更有“人情味”例如，田刚红认为通过电商渠道发展起来的微商存在着诸多“硬伤”：质量参差不齐、产品同质化严重、无法提供体验与售后、信任保障问题……而实体店铺相对更为安全可靠，能够提供给顾客网店没有的体验与服务，更容易让顾客对品牌产生情感上的认可和信任，这无疑是实体店铺的关键竞争优势，也是未来广大顾客终将回归实体店消费的最大理由。

抓住这一点加以利用，店势必得以逆转互联网时代下实体店该如何传播信息及动态?“酒香也怕巷子深”，在现代信息如此发达的环境下，如果没有有效的信息传播渠道，再好的店铺也无人知晓田刚红告诉记者：“实体店有很多自身的优势，如果能借助电商渠道的优势与顾客建立有效的信息沟通方式，店铺信息能及时长效地传递给顾客，必定可以打破局限。

而在现代科技条件下这样的渠道并不难实现另外再考虑如何把信息传递的费用尽量降到最低并且最有效，店铺老板则不用再恐惧网络的冲击，不再感叹精心策划的优惠活动却没人来了”金佰丽新型店铺微商如何打破局限？时代一直在发展，跟不上就会被淘汰。

互联网时代的到来让行业竞争愈演愈烈，偌大的市场，熙熙皆为利来，攘攘皆为利往，哪里人多，哪里就有商机在田刚红的带领下，以金佰丽日化店为主的新型微商模式--“店铺微商”正在崛起让实体店做自己的微商，并招收微代理帮助更多感兴趣的人共同盈利，这既是实体店的自救，也是微商的转型。

这种模式能够带来哪些价值呢？田刚红介绍说，首先这种模式能为顾客提供“体验+服务”的场所，有效发挥了实体店的优势同样是朋友圈营销，“店铺微商”多了一个实体店作为载体可以让顾客消费得更安心：只要顾客身边有店，可以先到店里体验产品和服务；产品出现问题，可以直接找实体店。

其次，这种模式有利于实体店的长远发展金佰丽的“店铺微商”是由实体店的店员操作，通过招收微代理未来则会发展成为成百上千个“店员”，从门店销售发展成为线上与线下共同运作的无限空间第三，“店铺微商”是为代理与顾客造福的一种新型模式：代理可以放心进货，摆脱囤货压力，也降低被朋友屏蔽的风险；对于顾客而言则是提供了一种更加人性化的消费体验，营造一种健康的交易环境。

此外，“店铺微商”有实体店做支撑，保证了产品的多样性，避免同质化；商家还能根据店铺活动进行价格调整以及活动刺激，使销售变得更灵活；更有实体店提供的专业培训，真正从个人走向团队“通过（店铺微商）这种模式已经让我们的销售情况相比之前有所好转，实际效益没法具体统计，但是足以让我们有信心从容面对未来市场的挑战。

”田刚红语气淡定地说道更多阅读（点击即可查看）1.马云/贾跃亭/柳传志/俞敏洪等10位顶级企业家预测未来十年2.涨姿势|腾讯推出企业微信 能够掀翻马云的小船么？3.以取悦年轻消费者为借口化妆品代言进入男色攀比时期