社区团购平台(温州十大社区团购平台)全程干货

后疫情时代，先活下来，才是正解

 

编者按：社区团购已步入后时代，然而不乏知名自媒体及证券机构，还是搞不清呆萝卜是什么模式，甚至将叮咚买菜、每日优鲜等前置仓模式同社区团购混为一谈，频频出现逻辑谬误，既贻笑大方又误导民众本文从内核到外延提取对应型关键词，管中窥豹。

解构社区团购，并重点引申派生社区团购五大商业机遇1十大关系厘清社区团购这个词汇，我们分别从逻辑、概念、价值链、外延、边界与相关性等多个维度发散性推演，为读者呈现体系化、全场景与动态化的更鲜活的新零售业态。

1、社区团购平台与团长平台是指社区团购主体，是生意的组织者、规划人与操盘手团长是社区团购模式最伟大的创举，肩负交易发起人与商品交付点的双重重任社团老炮宝哥将团长、站内/电商主站与超批/超市批发列为零售三大基础建设设施，贴切、严谨、有高度。

在商业链条上，平台与团长是上下游承接关系，既有合作又有博弈，双方关系用“割韭菜的PK薅羊毛的”来比喻最为形象贴切社区团购赛道最大的矛盾就是平台与团长之间的阶级矛盾平台与团长之间的冲突程度甚至决定社区团购赛道的竞合格局与发展趋势，这是互联网大厂与风投无法掌控的元素，也是社区团购内生进化的根本力量。

2、社区团购平台与供应商供应商全称为社区团购商品供应链服务商，既为上游品牌厂商分销，又为下游平台商家服务近5年以来，供应商凡是定位准位置的都留存下来了，喝了头啖汤，美美收割新零售赛道红利；反之，凡是屁股定位走偏的，基本都被淘汰了。

正解是：社区团购供应商不是为品牌厂家推销产品，而是为平台推荐产品，不是正向销售，而是反向采购3、社区团购平台与网格仓网格仓是社区团购电商化衍生品，随着团点范围扩大与密度增长，网格仓成为社区电商平台在物流配送方面的创新之举。

目前，社区电商平台全员巨亏的死穴就在于网格仓环节，暂时无正解，所以绝大数网格仓也是在艰难的活着网格仓销配一体化或许是冲破困局的方向，但问题背后又会衍生更大问题，网格仓既拥有团长资源又学会了打品，那么网格仓势必终将起义，一个个成为平台最头疼的区域性竞争对手。

4、上线市场与下沉市场猴子爬树，从上往下看都是笑脸，从下往上看都是屁股这是社区电商平台选品的桎梏与尴尬一方面，当一线二线城市用户将美团与多多的水果与百果园品质相提并论时候，无论评价还是体验，前者比后者都是稍逊一筹；。

另一方面，当重庆的农民第一次吃到来自新疆的时令水果时，主流媒体为社区电商平台点赞没有对比就没有伤害，没有对比就没有价值社区团购存在的意义，一是生鲜市场的线上化，一是下沉市场的线上化从技术与大数据角度，平台将城市与乡镇市场有效分割，有针对性地精准供给。

药方是：城市市场生鲜做好了，体验与口碑就找回了，解决从拥有到更好的问题；村镇市场是消费升级，解决的是商品丰富度从无到有的问题5、政策规范与支持创新1月27日，国新办举行新闻发布会，市场监督总局领导介绍激发市场活力，支持市场主体发展有关情况，其中特别强调加强反垄断监管，防止资本无序扩张，严禁具有优势地位的企业为抢占市场份额，挤压个体工商户生存空间，维护公平竞争的市场环境。

社区团购赛道最大的变数即国家行业监管尺度近年来政策监管特点，宏观上支持，微观上规范；非常时期支持，平常时期规范规范向左支持向右，宽严相济的政策环境套用一句话描述：只有时代的社区团购，没有社区团购的时代6、社区团购与社区电商

无论早期兴盛优选，还是后期美团优选与多多买菜，都对“社区团购”名相并不感冒，互联网大厂喜欢“社区电商”这个叫法社区团购是一种普惠的零售方式，社区电商是社区团购下的蛋社区团购原教义重视团长中枢价值，激活社区社群，完成商品推荐及履约交付。

社区电商倚重平台主站流量，弱化团长纽带作用，将团长作为归结为“搬长/自提点”2022年，极度内卷的社区电商TOP5，“美团优选、多多买菜、淘菜菜、兴盛优选及京喜拼拼”进入残酷淘汰赛，关键五强选手没有一个软茬子，最终结局是双双胜出两强争霸，还是三足鼎立，目前还不能见端倪。

相反，2021年食享会、同程生活、橙心优选及十荟团等新老三团，或淘汰或收缩后，一大批深谙团购之道的解职高管重新起盘，南昌味罗天下、温州爱尚拼单与石家庄蝌蝌精选都是明证与代表社区团购的本地化特征，决定了今年会有更多地方团再次征战团购江湖。

7、社区团购与新店商新店商是社区团购下的第2个蛋区团购作为普惠零售模式，将成为实体店标配可见从实体店业态来看，凡是利用互联网工具、技术与逻辑赋能门店，连接用户，重构人货场，都属于新店商定义范畴新店商５大代表：。

1、以呼和浩特禧嘀优选为代表的社区精品店2、以天津嘿嘛仓储购为代表的仓储折扣店3、以盒马邻里为代表的团购自提店4、以小爱优选为代表的预售与现售一体化融合店5、以便利蜂为代表互联网便利店内详细具体参见开曼4000原创

《新店商2022：向死而生》

8、社区电商与生鲜电商从生鲜品类线上化这个维度，社区电商可以被认为是生鲜电商物化衍生的新零售业态基于线上信息流展示为前提，生鲜电商从交付履约看，分为多日达、次日达与当日达多日达基于多、宝、东等传统电商与抖、快等直播电商交付效率，当日达是叮咚买菜、每日优鲜、朴朴超市等前置仓交付效率，次日达是社区电商交付效率。

生鲜市场权威数据为全年5万亿基本盘，是线上化程度最低品类，公认的数据4%权重百分比，这也是互联网电商巨头们一直觊觎的战场号称无边界袋鼠王美团全渠道围猎生鲜场景，美团优选主攻社区电商，美团买菜主攻前置仓，快驴主打餐饮B2B渠道，战略联盟快手杀进直播电商赛道。

按照40万亿社会零售总额来说，25%线上率，大数就是10万亿，生鲜拉升到其他品类平均水平，就是一万亿的市场空间，资本这些大玩家，账算得很明白9、社区团购与社群团购社区团购是有地理边界的社群团购社群团购是没有地理边界的社区团购。

因为地理边界，社区团购采取落地集配交付履约；社群团购采用一件代发交付履约二者一个共同的同类项，那就是拥有团长这个链点，社群大多为宝妈，社区大多为店主，宝妈擅长推广爆品，店主习惯售卖标品当然也不尽然，郑州量子美食与商丘优尚宝妈团长居多，日子也很滋润，差异化就是核心竞争力。

这是理论与现实之间的距离10、社区电商与直播电商社区电商始于社交，终于内容，最终走向靠内容/供应链驱动的平台电商直播电商始于工具，终于生态，最终走向靠关系流量/主播驱动的兴趣电商社区电商与直播电商本来是两条平行线，井水不犯河水。

除了最近美团与快手结对子，吃瓜群众正在等待表演，期待双方出大招倒是抖音一直蠢蠢欲动，疯传过并购滴滴旗下橙心优选，因为你懂的原因，最终也没有下文，但是字节对于同城零售一直在探寻机会，坊间传闻，已派出几路人马，向地方团伸出橄榄枝，寻找突破点。

2五大机遇世界上所有的生意，一是2B，一是2C基于社区团购是零售业态，针对这个产业进行配套，就是商业机会任何时候任何选择，抓住了是机会，抓不住是信息开曼4000CEO郭德苍言道：“打工取决于长板，创业取决于短板”。

任何商业建议，重要不在于结论，而在于洞察前提条件、创业基因与资源禀赋。

1、起盘平台凡是在互联网大厂社团平台历练过“绿林草寇”，皆可起盘卷土重来除了北上广深超一线市场，其他区域包括省会市场，都可以东山再起，再战江湖在做法上，与社区电商反着打，就是不败的起点2、供应链服务商这已经是资金密集型与人才密集型的双密型机会，入局壁垒已水涨船高，竞争门槛非同一般。

只要对某一品类行业有骨灰级洞察，以及无以伦比的资源禀赋还存在机会长江后浪推前浪，内卷时代，相同交易条件，友商亏损你能盈利，妥！3、网格仓事实上，互联网大厂平台甚至在县域级别亏损高达大几十万培育市场，逆向思维可见端倪，水深就有鱼。

特别在县域，不做单纯物流配送商，定义为销配一体化物流商，就是大厂被政策削没了，也会留下一片自留地市场以战养战或为诸侯，或为藩王，只要你能！4、团长不想当司令的团长不是好团长谁的团长谁的团？你的地盘你做主！。

团长一定会平台化，你就是自己的王跟社区电商平台学选品、排品和推品，跟地方团学运营社群，这是运作平台的童子功，现在大平台主动来手把手教学习，还有什么理由拒绝呢？5、打工亦商机未来十年，零售业有2条大道，一是直播电商，一是团购电商/社区&社群。

找个入口切入进去，以“偷拳学艺”的心态去打工，锻炼出来自己的个人核心竞争力后疫情时代，先活下来，才是正解作者：陈海超，麦营销咨询机构首席顾问，社区团购研究院高级研究员- END -扫码连线开曼CEO备注公司职务姓名