向子贡学说服(子贡说服五国)燃爆了

其真正目的是想借此消耗高、国、鲍、晏四大家族的实力，为自己最终独霸齐国做准备。司马迁《史记·仲尼弟子列传》完整、详尽地记述了子贡“说四君动五国”

 

周敬王三十六年（公元前484年），齐国权臣田常摄政专权，撺掇已成傀儡的齐简公伐鲁其真正目的是想借此消耗高、国、鲍、晏四大家族的实力，为自己最终独霸齐国做准备孔子其时流亡在卫国，听说父母之邦遭受大国入侵，十分焦急，派遣子贡前去化解鲁国危机。

子贡摇唇鼓舌，居然说动齐、吴、越、晋四国国君，使其互相攻伐，而鲁国的危机因此得以解除子贡是怎样操作的呢？司马迁《史记·仲尼弟子列传》完整、详尽地记述了子贡“说四君动五国”的过程，颇具戏剧性和传奇色彩

“佯谬”劝齐子贡首先赶到齐国，面见田常，进言道：“听说您要讨伐鲁国，我认为您这么做很不明智！因为鲁国是个弱国，而吴国兵精将勇，所以您应该对吴国开战”田常听了一头雾水，以为眼前来了个神经病，不禁勃然大怒：“你在胡说什么呢？”。

子贡却不慌不忙道：“您的对手是齐国国内其他家族您战胜了鲁国，他们就会跳出来瓜分战利品，这样对您恐怕不利吧相反，您要是与吴国开战，您就可以利用这个机会铲除他们”田常一听恍然大悟：“先生所言甚是有理啊只是现在大军已经开赴鲁国了。

我要是改变作战计划伐吴，恐怕会被别人看穿我的意图”子贡说：“这事简单我去面见吴王，让他攻打齐国，您就可以顺理成章地与吴国开战了”田常大喜，拜请子贡辛劳前往说服吴王这里，子贡采用了“佯谬”的劝说技巧佯谬，即有意出错。

子贡见到田常既无客套，也无寒暄，劈头就说对方攻伐鲁国是错的，让田常不爽但接下来的佯谬却一定逗乐了田常：鲁国因为弱小而难以讨伐，吴国因为强大容易讨伐“难伐”和“易伐”的理据十分荒谬，有意逗引对方的反驳当对方开始反驳时，正好中了子贡的欲擒故纵之计。

“示警”劝吴子贡来到吴国，向吴王夫差进言：“齐国现在准备攻打鲁国要是齐国赢了，那么他们就会挑战到吴国的地位大王不打算伐齐救鲁吗？”吴王说：“先生说得很对但是寡人听说，越王勾践近期正在重组部队，招兵买马寡人担心越国会来伐吴报仇，因此寡人想先讨伐越国，再去伐齐救鲁。

”子贡一听连连摇头说：“君王这就错了齐强越弱，您不攻齐而伐越，那么天下人就会觉得您不勇敢；齐强鲁弱，如果您伐齐救鲁，天下人就会觉得您是在匡扶正义，扶助弱小您宽恕越国，天下人就会觉得您宽宏大量”子贡继续说：“臣愿意为大王游说，消除您的忧虑。

”吴王大喜，于是子贡即刻前往越国在此，子贡采用了“示警”的说服技巧示警，就是让对方在习焉不察中感受到确定无疑的危险子贡的示警谈话效用表现在：齐国本来强大，一旦吞并鲁国，会进一步做大，到那时，吴国和齐国争霸，就会处在下风。

吴王在习焉不察中猛然意识到危险处境，内心平衡被打破，就不能不尊重对方的存在并重视对方的意见。

《东周列国志白话·言语科子贡说列国》，中华连环画数字图书馆“推演”劝越越王勾践听说大名鼎鼎的子贡来了，于是亲自出城迎接子贡越王恭敬地说：“先生来到鄙国，真是鄙国的荣幸请问先生有什么教诲吗？”子贡向越王坦白道：“臣劝吴王伐齐救鲁，但是吴王担心大王伐吴报仇，想要先伐越再攻齐。

”越王大惊失色：“请先生救我一救”子贡说：“夫差为人残暴，又穷兵黩武，搞得国内民怨沸腾现在君王您只能顺从他的心意，出人、出力、出钱帮他攻打齐国，让他放松警惕安心北上如果齐国胜利，吴之兵力必定大损；如果吴国胜利，那么夫差在志得意满之下，一定会接着攻打晋国。

不才愿意为您去晋国走一遭，说服晋君与我们合作，共同对付吴国到那时，吴国的精锐部队全部消耗在齐国，重兵又被晋国牵制住，后方空虚，您就可以报仇了！”越王大喜，再三感谢子贡这里，子贡采用了“推演”的说理技巧推演就是设定一个前提，依据具体情形加以推演，从而得出让对方信服的结论。

子贡为说服越王，就采用了推演说理的方法：夫差为人残暴又穷兵黩武，您只能顺从他的心意，出人、出力、出钱帮他攻打齐国在这个前提下，推出“吴国败则精锐部队全部消耗在齐国，胜则又被晋国牵制住，后方空虚”的结论这种推演反映了游说之人的思维水准和驾驭语言的能力，但具有强烈的主观色彩，极具欺骗性和诱惑力。

当对方仓促之间难以证伪只能认同之时，便已落入彀中

《东周列国志白话·言语科子贡说列国》，中华连环画数字图书馆“顺情”劝晋离开吴国，子贡来到了他游说列国的最后一站——晋国见到晋定公，子贡说：“不才此来是为了提醒君王，吴国的大军将席卷齐鲁大地，挟威而直逼贵国，威胁您的霸主之位。

所以请君王您一定要早做准备”晋定公大惊，忙问：“那夫差竟如此嚣张！依先生看，寡人该怎么办呢？”子贡说：“与吴国的死敌越国结盟，然后厉兵秣马，准备迎接吴军！”晋定公点头道：“嗯，好主意，当年我们可以扶持吴国搞定楚国，现在我们也能扶持越国搞定吴国。

多谢先生不远千里前来提醒！”

在此，子贡运用了“顺情”的劝说技巧所谓顺情，就是审时度势、顺承情理吴国大举伐齐，意在吞并中原后剑指北方，这个道理，晋定公一定心知肚明在这样的情势下，只要有人推波助澜，顺情点拨，便会正合对方心意就这样，子贡完美地达成了自己的使命，不费一兵一卒，只靠着一副灿如莲花的唇舌，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越，十年之中，将五国局势大洗牌。

其计谋之高明，技巧之娴熟，说理之恰切，成效之显著，在历史上留下光彩夺目的一笔摘自 | 《领导文萃》2023年1月上稿件来源 | 《演讲与口才》本文作者 | 清道夫责任编辑 | 张风微信编辑 | 笺迟