炮灰是什么意思(炮灰是什么意思网络语)这都可以？

人生由命非由他

 

文/海岳全文大概4500字，阅读需要8分钟在巨头阿里裁员30%，陷入拼多多、京东重重包围之中，二当家的蔡崇信“受任于败军之际，奉命于危难之间”，出任阿里巴巴控股集团董事会主席一个人似乎一出名，所有的过往都是香的，这不，网络上就流传着一则“向蔡崇信学说话”的视频，讲他面对马云的质疑，如何一语中的，使马云笑逐颜开。

如果职场你好我好大家好，一团和气，一片祥云，说话之道这么云淡风轻，行云流水，轻而易举，那还费大劲学啥子说话嘛，那怎么还有人因言获罪，甚至掉脑袋呢？只有参透其中的波折与阴险，挖坑与智谋，勾心斗角，峰回路转，柳暗花明，才可能学到精髓，为我所用。

你自己未必参悟得透彻明白下面就来分步拆解一下其中的门道，一路看下来，不啻于一部步步惊心的宫斗剧，着着致命的权谋戏，没有硝烟的战争片话槽理不槽，通俗接地气如果有耐心读完，你就会明白这篇文章的价值十万绝不虚妄，比起你上说话之道的课程管用多了。

视频的背景是:2020年1月7日，三亚，马云公益基金会三届二次理事会。从杭州跑到千里之外谈成本控制，本来就够魔幻的，像黑色幽默一样。这个背景对理解霸道总裁的质疑很重要。

​1.永远不要指望老板厚道，不能逃离的话，你只能忍职场上中没有一个大佬是善类，那些你看着善类的，那只是他打造的人设，与实际相差不知有多远也许“一把手”的终点是帝王般说一不二，专制霸蛮，为所欲为，马云似乎也不例外。

舞台上的落地大屏幕，上面蓝底白字显示着会标、会议主题，也彰显着马云王者般的存在马云挥舞着手臂，阴沉着脸，指划着大屏幕质疑道:“我今天坐在这里想，这块巨大的屏幕是不是没有控制成本啊？！如果就为这次理事会的话，这个成本是怎么预算法？”

我们希望领导事前有指导，不要只是事后追责；事前贡献智慧，不要事后指手画脚，指指戳戳，胡乱质问但是冰冷的现实就是这样，会议前，马云连会议现场都没有看过，更没有对会场安排作出明确而细致的指示，却在会议现场突然把矛头指向干事的下属，质问会议室布置的问题。

这个时候，作为下属心里有一万个“草泥马”滚过，如果大屏有问题，你干嘛不早说，在会议现场你责问，脑子进水了，还是刷存在感啊？除非你有一拍屁股走人的底气与实力，有置之不理、视若无物的底牌与担当，更有当面顶撞的傲骨与硬气，否则，你只能在人家的屋檐下低头，只能忍。

不仅低头，忍，把苦水往肚子里咽，还要硬着头皮上，来个乾坤大挪移，设法化解矛盾与尴尬不过，低头归低头，起码的自尊还是要有，奴性更大可不必。

​2.领导放的屁也是香的你明明知道他的质疑是胡搅蛮缠，无事生非，你不能反驳，只能应对与化解，那么，你就假设他的话是十二万分地正确，像圣旨般无可撼动你只要不尴尬，尴尬的就是别人接下来要考虑的就是，一把手的核心诉求是什么？马云质疑的到底是什么意思？当你把潜台词挖掘出来的时候，把握住了领导的真实意图与想法，回答就是轻而易举的事。

马云质疑焦点指向是什么？一是他强调“巨大的屏幕”，言外之意是，为什么用大屏幕，换个小屏幕可以吗？二是他两次提到“控制成本”“预算”注意，他没有说不该装大屏，而是要的是花一分钱却有三五分钱的效果三是注意他虽然重复提到“控制成本”“预算”，但不表明越省钱越好。

“控制成本”“预算”和省钱是二个不同的概念重复的就是重要的在现场应对时，多头出击反而淹没了重点，可以把他强调的“控制成本”“预算”作为主攻方向，给予适切的回应正如名人说的话就是名言，即使是醉话，也有人拿小本本记下来。

领导放的屁就是香的，至少在表面上，属下不敢说“不”不是有句话吗，所谓自由不是你想干什么就干什么，而是你不想干什么就不干什么既然还没有到达“自由”的境地，那么，就在老板对下属的压榨中，找对自己的位置，别站错边就行。

3.即使高管，也有不堪的一面马云公益基金会理事、执行秘书长于秀红的回应，就是按照“从重复中找主攻方向”这个策略进行的问题是，策略对头，执行却出现偏差且看她怎么说:“我要说一下哈，你看到这两天的活动都是在这两个厅里一来一去，就是因为这个大屏做个PPT附上去就好了，然后这几个场地都是来回复用的，所以我们已经尽最大可能来省了。

”我们来分析一下于理事的话，一是她是满脸堆笑的，笑容不是自然的，发自内心的，而是硬挤出来的强颜欢笑的背后是，她没有想到霸道总裁如此挑刺，没事找事我活都干完了，反过头来却抠出屏幕的问题，心里是一百个不情愿。

但是，良好的职业素养告诉她，要在公开场合维护好老板的形象，她仍然优雅而得体地保持了职业的微笑这也是卑微和臣服的表现老板在打压下属的同时，也是在进行忠诚度的测试二是说话词不达意，“这个大屏做个PPT附上去就好了”，这句话很无厘头，让人不知所云。

三是控制成本有很多种，其中一个就是重复使用，所以，于理事强调会议场地是重复使用一直到这里，不做总结，于高管的回应虽然说不上可圈可点，但是勉强合格，满分10分，打6分还是绰绰有余的螺蛳壳里做道场，从艰难中试图突围。

于理事的回应透露了一个职场真相就是，于理事在理事会一亩三分地里，她是老大，可以说一不二，颐指气使，但是在更大的老板那里，她还是小兵，也会有被质问、被考验、被动应付的时候所谓风光无两，王者荣耀，只是没有遇到更大的老板。

谁的人生又是容易的呢？！

​4.一字之差，坏了一锅肉汤于理事本来合格的回应，被自己最后一句总结的话给毁了做到阿里的高管，竟然栽在这么低级的跟头里，这是校长没有想到的你看，于理事最后是这样收尾的:“我们已经尽最大可能来省了”除了对马云的称呼“你”，略显不恰当，改为“您”或“理事长”更好，以及词不达意，磕磕绊绊，表达不清晰，最大的败笔就是这句话。

该花的钱一分不能省，不该花的钱一分钱也不能花不是让你省钱，而是让你花钱花得合情合理，花得物有所值，物超所值如果十万元花出一百万的效果，那就是财富管理大师，是人人求之不得的宝贝疙瘩老板真是爱死你了，哪里可能会有质疑和责问呢？。

前面第一小节那里，校长已经分析了马云的质疑与省钱无关，和花钱多少无关，他需要你给出花钱的理由只要理由正当恰切就OK于理事前面已经回应了马云的质疑，中规中矩，不精彩，有疏漏，但是大体没错，最后的总结落脚点在“省钱”上，这一字之差，坏了一锅肉汤。

会错意了，没有吃透老板的意思妥妥的画蛇添足的现实版说话是显性表达，往往具有多义性、模糊性、歧义性的特点，很多时候内心的想法与说出来的话是相反的这里，教你一个小技巧，回应老板的问题时，照抄照搬对方的关键词（核心词），不要改动。

一旦变动，就可能走样，变形，背离对方的用意校长的做法是，在回应之前，先有个确认真问题的动作特别是对方的问题出乎意料之外的时候，先不要着急回答，给自己一个缓冲期一边在心里组织回应内容，一边跟对方确认他的意图是什么，把对方的问题复述一遍，最好是变成自己的话反问对方:“您问的是这个问题吗？”“您说的是这个意思吗？”。

如果是校长，在听到马云的质疑时，会这样确认问题:“理事长，您觉得大屏花钱太多吗？”或者问，“理事长，您的意思是，没有必要装这个大屏，而应该换成小屏幕吗？”这样，利用对方进一步确认问题的时间，心里组织语言，理顺思路，使得回应更有针对性和适切性，至少不会跑偏。

​5.学会挨骂，是职场的必修课没有人会满意于理事的回应，马云也不例外，他毫不客气，一脸严肃，丝毫不留情面，狠狠地批评说：“什么叫做可以直接投屏上去？什么东西不可以投屏上去，对吧？不需要这么大投屏嘛！活虽然干得多，但是该讲的重点没有讲到。

不会讲话，不是口才不过好，是你思路不清晰，思想不够理性”这个批评在公司内部会议上，指责下属表达有缺陷，训斥于理事说话没说到自己心坎上，这是没有任何问题的家丑不可外扬嘛！但是在公众场合，马云的回答就欠妥当。

你真正关心的屏幕大小，而不是成本控制，更不是预算，你怎么没有说清楚呢？把不理性的人执掌理事会，你是怎么选人用人的？将矛盾公开化，你怎么调动于理事干活的积极性？不反思自己的表意不清，却当起教师爷来教训人，让人当起你肚子里的蛔虫，你难道做的就对？

职场波诡云谲，危机重重，说不定哪一刻就有祸从天降，无妄之灾，无端指责老板的脾性是随机的，你是无法控制的，但是你可以修炼自控力和忍耐力在这一点上，于理事的职场修养确实值得称赞面对公开指责，你不能再反驳回去，选择“闭嘴”就对了。

对方指责是否妥当，公道自在人心，交给局外人去评判好了，但是，一定要给老板留足情面校长见过太多拎不清的下属，在公开场合回怼，让领导哑口无言，气得脸色都绿了然而，怼人一时爽，悔恨两行泪你可能因为这一次回怼而葬送了自己的大好前程。

如果领导公开指责过火过头，他一定会找机会补偿你的，——他要是没有这点涵养，也坐不到这个位子上6.炮灰是小兵的宿命哪里有什么“我命由我不由天”？小兵注定要当炮灰的，这是命，得认马云和于理事一来二去的交锋，让接下来的人更精准地把握住了老板的真实意图和内在需求，发言更有方向感和目标感。

从马云的批评来看，马云真正在意的是，为什么要用大屏幕，换作小屏幕不可以吗？而不是他自己说的“成本控制”“预算”大屏看得更清楚，这不是常识吗，还用问，这不是故意找茬吗？再刁钻古怪的难题，只要明确了主攻方向，接下来的回应就变得简单了。

作为阿里“二把手”的蔡崇信接过话头说:“关于这个投屏，我的意见跟你不同我在阿里CFO当了十几年，最常问的一句话不是说你省了多少钱，而是这个钱够不够花，是不是应该花在这个屏幕上，我觉得这个屏幕应该去投资的、去花钱的。

为什么？因为今天我们是一个公开的场面，来参加的嘉宾可能也都是抱着学习的心态，如果这个屏太小的话，PPT看不清楚，大家就学不到东西了”

​7.小题大做，艺术性地拍马屁，扒开大佬的外皮主攻方向明确了，蔡崇信的发言仍然不失为精彩的回答呢？他把艺术性拍马屁做到了极致如果简单地说，大屏就是为了看得更清楚，这是三岁小孩都能说出来的他的不简单在于，把花钱问题由此时此刻拉长到十几年；拉宽到不是马云一个人关心的问题，而是很多人关心的问题；拉高到这不是一个特例，个案，而是普遍性问题；拉深到基金会办得很成功，值得众人来观摩学习，——基金会办得成功，不就是变相地夸马云这个理事长当得好吗？！。

小题大做，微题深做，拔高了马云质疑的层次和水平，逆转了霸道总裁胡搅蛮缠的本相他的话赢得了在场观众的掌声和笑声马云笑逐颜开，乐呵呵地说：“哈哈哈～Good！同意！批准！”很多时候，不是大佬会说话，而是别人替他挡子弹，他踩着别人的尸体更容易攻克堡垒，享受胜利的果实。

既然小兵做了牺牲，受了委屈，换来了自己的荣光，闪耀，相信蔡崇信在会后，对于理事有安抚劝慰之举。点赞、在看与分享是更好的支持！