别做正常的傻瓜(别做正常的傻瓜主要内容)干货满满

山川有风／日月有晨／星辰有时NANA2023/06/15◐Act nowwhatever you choosedont choose to waitDoing it at onceis always more important than doing it right
NANA

 

山川有风／日月有晨／星辰有时NANA2023/06/15◐Act nowwhatever you choosedont choose to waitDoing it at onceis always more important than doing it right

NANA2023/06/15STORY       以前有一个年轻人自称看破红尘，每天什么都不干，懒洋洋地坐在树底下晒太阳       有一个智者问他：“年轻人，这么大好的时光，你怎么不去赚钱？”年轻人说：“没意思，赚了钱还得花。

”       智者又问：“你怎么不结婚？”年轻人说：“没意思，弄不好还得离婚”       智者说：“你怎么不交朋友？”年轻人说：“没意思，交了朋友弄不好会反目成仇”       智者给年轻人一根绳子说：“干脆你上吊吧，反正也得死，还不如现在死了算了。

”年轻人说：“我不想死”

       智者于是说：“生命是一个过程，不是一个结果”       生命就像一本很精彩的书，我相信读到它的人，一定会选择停下来去细细翻阅它的每一章节，而不是直接翻到最后，迫切地想知道结局NANA

每日听书2023/06/15不是读书没用而是你读的那点书没用保持高密度的阅读保持终身学习别做正常的傻瓜

听书笔记别做正常的傻瓜用科学理论揭示人们在日常生活中所犯的常见的决策错误掌握理性的决策思维人生的轨迹其实并不像一条直线或者弧线那样平滑的延伸更多的时候像是一条折线一样曲折前进在这条折线的中间是有无数的折点

那些折点就是我们一生中所做过的无数次的决定失之毫厘谬以千里有时候看似是一个小小的决定或许就决定了我们一生的命运高考的时候随便填了一个志愿于是读完了完全陌生的专业相亲的时候因为带上了闺蜜结果他们两个看上眼了

出行的时候选择了坐公交车结果因为迟到错过了一个重要的面试人生有很多重大的转折点但往往都是在不经意间决定的可是回望一下当时下决定的那个瞬间其实也不过是人生中极为平凡的一天罢了不识庐山真面目只缘身在此山中我们常常做出错误的决定却还蒙在鼓里

完全没有意识到在我们所做的决策当中有许多的非理性因素在主宰着我们的思想混淆着我们的方向束缚我们的手脚使我们离成功只有一步之遥本书中作者用浅显的语言和大量的事例对人们的不理性行为进行了分析揭示了许多正常而非理性的人在生活中、工作中、决策中所犯的一系列错误

第一个重点什么是心理账户、消费偏见和沉默成本谬误第二个重点风险决策、损失规避、直觉偏见和过于自信对决策的影响有哪些第三个重点相亲和送礼的时候有些什么原则第一个重点内容什么是心理账户、消费偏见和沉没成本谬误

假如您收到了朋友的一个内部消息说有一只股票近期会大涨于是您以10元每股的价格买入了1万股但结果股票不但没涨反而大跌变成了5元每股这个时候你也判断不清这支股票接下来的走势那么您会选择卖还是不卖呢接下来就在您犹豫不决的时候接了一通电话

结果回来发现不小心已经点了抛售您的账户里只剩下5万元的资金这个时候您会选择把它买回来还是不买还是再等等看呢调查显示在遇到第一个问题的时候大多数人选择了不卖而在碰到第二个问题时候又选择了不买这其实是一种自我矛盾的选择

假如您判断这只股票会上涨那么第一个问题选择不卖是正确的在遇到第二种情况的时候应该选择买回来如果您认为这只股票会下跌您选择在遇到第二种情况的时候不买回来那么在遇到第一种情况的时候就应该选择卖出那为什么在等价的情况下

在股票出售的前后人们会做出截然相反的决定提出的心理账户的概念在每个人的头脑里都有一个心理账户人们把实际上等价的支出或者是收益在心理上却把它划分到不同的账户上各个账户之间的门都上了锁互相之间很少交流心理账户很细也很自由

比如买衣服的钱和看演唱会的钱会放在不同的账户里因为心理账户的存在人们对待收入和支出的态度也不同比如当你丢了买演唱会门票的400块钱的时候您可能会选择不去看演唱会了而当年丢了400块钱的电话卡的时候可能就不会影响您继续掏钱去买演唱会的门票

虽然从实际上看他们之间的影响毫无区别但都是您损失了400块钱的收入收入的心理账户规律作者指出第一种规律是人们会视收入来源、收入时间分置不同的账户比如内需不足的时候政府会刺激消费来采取减税的政策减税一般会分为两种

一种是直接调低税率人们可以少交一些税另一种是税收返还开始人们还是按照既定的税率交税再过了一段时间之后国家按照一定的比例退还税金但是两者所起的效果却是大为不同第一种情况人们还是会把减免部分当成自己的血汗钱

不舍得花而在第二种情况下人们往往会把返回的税收当作意外之财更倾向于把这笔钱用来消费第二种规律人们对于来源不同的收入有不同的消费倾向和风险偏好来得快的钱消费起来就大手大脚比如一种情况是您辛苦工作赚了10万块钱

这个时候远道而来的朋友请您到大西洋赌场玩一玩还有一种情况是您在澳门旅游的时候在赛马场赌博赢了10万块钱这个时候朋友再来请你去赌场玩哪一种情况下您更会去第三种规律是大钱小花小钱大花比如您去当家教的时候每次挣50块钱

可能很快就去商店买东西下馆子吃饭消费掉而当年一次性领到了10次家教挣了500块钱的时候就会把它存起来了由于心理账户的效应人们常常做出自相矛盾的决策我们应该要认识到钱是具有完全可替代性的辛辛苦苦挣来的钱和买彩票中的奖

如果数值相同是没有差别的不应该对意外之财大手大脚也不应该对辛苦钱看得太重对于大钱小钱也应该一视同仁要避免这种不理性的行为发生最好的办法就是采取换位思考的方法站在不同的角度来看待问题消费决策中存在哪些误区

一种是交易效用偏见所谓的交易效用就是商品参考价格和商品的实际价格之间的差额效用用通俗的话来说就是占便宜的心理比如说您想去买一套被商店里有三种款式普通双人被、豪华双人被和超大号豪华被您本来打算买豪华双人被的

跟家里的床正好配套结果到了商店发现正在做促销原价分别为450 550 650元的被现在一律售价为400元于是您就选择了超大号豪华被因为同样的价格超大号豪华被显然要比豪华双人被优惠的力度更大结果买回家不久您就后悔了

因为超大号豪华被不仅难以打理边缘还经常耷拉在床角还经常拖在地上要经常的换洗理性的人应该考虑的是物品的效用和它的价格也就是性能价格比三者价格一样豪华双人杯最适合按理应该是选择它可是人们却被超大号豪华被的优惠力度所诱惑

所以就选择了超大号豪华被而忽视了它实际的效用在商家打折的时候人们也经常犯同样的错误看到便宜就买了而没有考虑自己需不需要所买的商品是否是自己所需要的作者建议不要因为贪小便宜买不需要的东西同样也不要因为比较贵而不买自己真正需要的东西

第二种是比例偏见比如您在商场购买200块钱的东西时如果隔壁有个商场在促销同样的东西可以便宜50块钱您一般会选择去隔壁的商场购买可是在买价值几十万的名表的时候如果隔壁的商场比这里要便宜50块钱那么这个时候同样金额的优惠对人们的吸引力就没有那么大了

第三种是适应性偏见所谓适应性指的是人们对外界环境的刺激反应逐渐减弱的表现比如在东北冰天雪地的人觉得住在海南三亚天天面对沙滩阳光会是一件非常幸福的事情可是当他们真的搬到海南居住的时候可能过一段时间幸福感就没那么强了

有时甚至会怀念起东北的雪景实际上住在东北的人和住在海南的人他们的幸福感并没有显著的差别人们总是会一方面高估好事情带来的幸福感比如涨了工资或者升值而另一方面人们又会低估自己对不利环境的适应能力人们对物质的适应性其实很强

中奖之后把100平米的房子换成150平米的房子其实快乐很快就会消失如果您把那笔钱拿来周游世界之后回忆起来的时候可能快乐的时间会更久因此在满足了一定的物质需要之后您应该更加关注和精神以及心灵相关的东西把钱用在能给您带来最大快乐的地方

沉没成本谬误一家医药公司为了研发一个新药投入了50万再投入50万就可以上市了有很小的概率会盈利250万但是还有很大的概率会血本无归您会不会选择继续拿出这50万呢我们把已经发生不可收回的支出如时间、金钱、精力等称为沉没成本

因为盈利的概率很小已经投入的50万已经成了沉没成本可是因为舍不得这个前期的投入所以在追加50万结果就造成了又损失了50万从理论上来说沉默成本不应该影响我们的决策实际上我们却常常一再陷入沉没成本的谬误之中

比如一个朋友向你借了5000块钱到期之后让朋友还钱结果他说他现在没有钱如果您在肯借给他500块钱的话他一定会还给您5500块钱如果不借给他500块钱那您就连一分钱都拿不到了很多人都会为了拿回这5000块钱而再次借出500块钱

骗子就是经常利用人们的这种心理让受骗者一再上当但是如果您能好好的利用这个沉默成本谬论也能看到事情好的一面比如一个女孩子非常喜欢他的男朋友想把他永远留在身边应该怎么做她可以有很多的方法但是有个一举两得的办法却是一般大家都不容易想到的

就是多多的让男朋友请她吃饭给她买东西久而久之她的男朋友会觉得已经在这个女孩身上投入了这么多的成本就更加舍不得离开自己的女朋友了第二个要点风险决策、损失规避、直觉偏见和过于自信对决策的影响正常人在面临获得的情况下是风险规避

在面临损失的情况下是风险喜好的对得失的判断往往根据参照点决定正常人都是选择损失规避的原则一应该把几个坏消息同时公布于人原则二应该把几个好消息分开公布原则三大大的好消息和小小的坏消息要同时公布原则是大大的坏消息和小小的好消息要分开公布

最后一个重点相亲和送礼时有些什么样的规则单独评价和比较评价的关系单独评价就是没有明确的其他事物可供比较您只单独评价一个事物而比较评价表示有明确的其他事物可以做比较您可以同时分析两个或两个以上的事物的利弊

比如同样两杯哈根达斯的冰淇淋一份是7盎司装在5盎司的杯子里面醇香浓郁的冰淇淋好像要溢出来了而另外一份呢则有8盎司但是装在10盎司的杯子里看起来离杯沿还有一定的距离实验结果发现了人们愿意出更高的价格去买第一份冰淇淋

原因就在于装的满不满是一个很容易得到的评价线索根据单独评价和比较评价的特点作者总结出了独特的相亲理论你美他丑就带上他一起去你丑他美就一个人去你和他都美的情况下应该一个人去你和他都丑的情况下应该两个人一起去

送礼的艺术第一是大中之小不如小中之大比如选择送朋友一条400块钱的羊绒围巾还是500块钱的羊毛大衣应该选择前者因为围巾价值相对便宜朋友会觉得您很大方而大衣的价格相对昂贵500块钱的大衣就显得不够档次了会觉得您很小气

所以选后者您虽然花了较多的钱但是效果反而不好第二个原则是有用的不如无用的这里说的无用的东西并非真正没有用处而是指最好应该是吃不掉、用不掉、送不掉也扔不掉的东西比如结婚的时候送别人礼金很容易花掉也不容易被人记住

如果送新人一套两人独特的石膏像则不失为一个好的选择第三个原则是说要的不如想要的就是要送别人很想买却没有理由买或者不好意思买的东西有时候这些礼物的价值虽不大但所起到的效果却是极佳的第四个原则是有选择不如无选择

比如公司准备奖励员工的时候假设公司可以让员工去度假旅游也可以送每人一台高清晰度的数码电视机并且两者都是等值的乍看之下让员工自己选择会更好其实不然在自由选择的情况下选择了度假的员工会因为没有得到电视而心中不用选择了电视的人

想到去旅游的人肯定也会在家顾影自怜在送礼的时候不能把患得患失也送给别人第五个原则是小奖不如没奖第六个原则晚说不如早说第七个原则是一次送不如两次送这样快乐可以加倍第八个原则是公开不如不公开第九个原则是涨工资不如发奖金

涨工资的快乐可能很快会适应而间歇性不定期的奖金会让人快乐一直持续