达芙妮网站(达芙妮不杀有后续)学到了

衣食住行关乎着人们的民生问题，很多人工作的目的就是为了衣食住行，而衣排在前面也就说明了穿衣在民生方面的重要性，很多企业就是因为做成农产品而发了家

 

衣食住行关乎着人们的民生问题，很多人工作的目的就是为了衣食住行，而衣排在前面也就说明了穿衣在民生方面的重要性，很多企业就是因为做成农产品而发了家，也让一些品牌打出了名号响彻世界衣服又可以细分为很多品类，这次就来说说鞋子的问题，一个巨大的鞋子帝国陨落的故事，这个因为商业布局错误导致的败局，也让很多企业吸取到教训的品牌，那就是曾经的鞋类品牌巨头——达芙妮。

一、达芙妮在大陆最后的辉煌对于一些年轻人来说，达芙妮是一个不可忽视的品牌和回忆，也是一部分人的青春选择，达芙妮在颠覆时期仅在大陆就有着7000多家门店，而这也是达芙妮在大陆最后的辉煌时刻达芙妮起源于台湾，在上世纪八九十年代，大陆和台湾还没有实行互通，商业也比较封闭。

大陆当时也是刚刚实行改革开放，而因为石油危机的原因，全球石油价格连续上涨了三倍当时的石油危机间接引发了金融危机，也就是这次的金融危机使得达芙妮的创始人之一陈贤民失业了失业后的陈贤民在家无所事事，但是总归是要出去工作的，因为自己妻子家里本来就是做鞋子的原因，陈贤民决定和自己妻子的哥哥张文仪一起合作做鞋。

开始的时候张文仪不愿意和陈贤民合作，当时台湾的鞋类制造业已经开始走下坡路，但是耐不住陈贤民的再三邀请，最后两人一起创办了一个叫“乔志企业”的公司，开始做鞋子代工生产但是因为之前就说了台湾鞋类制造业已经开始走下坡路，两个人创办的“乔志企业”生意是一天比一天冷淡，如此下来可不是个事，后来两人一合计准备把生意转移到当时的香港。

俩人一拍即合，1987年永恩集团就在陈贤民和张文仪两人的努力下成立了，而这也正是达芙妮的前身永恩集团在香港依然以代工为主，但是客户却集中在美国，因为人力和地理优势的原因，永恩集团的工厂设在了大陆的福建莆田。

当时因为大陆不管是人力还是材料都便宜的原因，鞋类制造业把工厂设在大陆比比皆是，尤其是福建莆田。很多鞋类加工厂陆续在莆田设厂，这也成就了现在大名鼎鼎的莆田鞋生意。

二、从代工批发转向零售连锁永恩集团就这么经营了几年，把鞋子大量出口到美国，又低价在大陆获取劳动力和材料，中间赚取的差价是让哥俩每天喜笑颜开，俩人的生意陆续开始好了起来但是生意不是那么好做的，这生意刚有了起色新的问题马上就出现了。

因为永恩集团主要做的就是出口生意，产品的周转速度很慢，很多鞋子都积压在了仓库里，这就成了一个大问题

库存积压过多怎么解决，就是要赶紧销售掉，但是出口量是有固定数额的，这个产品俩人一合计就决定出口转内销，在大陆市场进行销售，俩人就准备在内地试试水正赶上当时大陆改革开放的春风吹拂过来，市场经济也正是起步阶段，那就是头猪也能吹起来。

老百姓手里的钱正愁没有出路，衣食住行肯定先把面子做好陈贤民俩人的鞋子那时根本不愁卖，只愁不够卖，工厂的库存很快就销售一空，甚至已经开始把出口的份额都卖了出去，但是远远达不到内地的需求。

90年代初二人尝到了改革开放的甜头，决定把重点全部转移到内地对于海外市场只留下一部分的份额，而后就成立的子公司达芙妮，也正式开始了达芙妮在内地的铺设就在达芙妮在大陆市场正式销售的第一年，对于广告的投入就高达1000万元，当时的广告词到现在也是十分的经典“漂亮100分，美丽不打折”。

很快地达芙妮的知名度就扩展出去，而永恩集团也在1995年成功上市

然而，达芙妮在后续的商业道路上开始走错了路，一个分岔口的错误也就导致了错误扩大化，对于市场的时机没有抓到，互联网的红利也没有利用到，也导致了达芙妮的失败三、达芙妮内斗导致女鞋之王没落打仗亲兄弟上阵父子兵，生意上更是亲兄弟明算账，陈贤民和张文仪虽然表面是亲戚关系，但是实际上为了利益两人争的是面红耳赤，就在永恩集团刚刚上市后的一次董事会上，两人就因为一些决策开始争吵甚至差点动起手来。

直到后来陈贤民决定退出管理层，公司的一切事务都交给了张文仪处理，但是张文仪因为对商业的不灵活，多次作出了让公司亏损的操作，后来还是靠陈贤民拯救了回来达芙妮在当时的主要市场就是在大陆，可是公司的很多管理层都是台湾人，虽然大陆和台湾有着一衣带水的关系，但是毕竟是有着几十年的分割的，还是有着一些隔阂的。

这些人对于大陆的风土不是很了解，而且对于大陆的市场也是完全没有经验，虽然有着丰富的运营经验，但是这些经验在大陆是完全没有作用的其次就是达芙妮的款式问题，达芙妮在销售上主要是夏季销售量多，原因就是因为设计师们来自于台湾，设计的款式多用于夏季，而且夏季的款式也比较丰富新颖。

一步步的错误也让达芙妮跌倒了谷底，放弃了运动品牌的代理渠道，也就错过了体育市场的井喷式爆发，再加上电商布局的错误也让达芙妮完全没有吃到互联网红利，家族的内斗也是达芙妮失败的原因之一。

结语在现在互联网越来越普及的时候，达芙妮依然选择线下铺设门店，对于旧体系没有一丝的放弃，而且对于新兴的市场也没有发掘的动力，这也让达芙妮的业绩越来越差，亏损也越来越多如果达芙妮专心地做着自己的品牌，对于市场的定位也早点认知清楚，内部架构调整及时相信也会很快地走出下坡路，但正是因为达芙妮久居一隅对于外界不闻不问才造就了现在女鞋之王的没落。