波士顿矩阵(波士顿矩阵瘦狗产品有哪些)奔走相告

BCG Matrix学会用波士顿矩阵分解业务，不仅能看清业务和现金流的关系，更能主动分析业务组合，思考战略问题，寻求最佳的发展姿态。

BCG Matrix学会用波士顿矩阵分解业务，不仅能看清业务和现金流的关系，更能主动分析业务组合，思考战略问题，寻求最佳的发展姿态某公司的客户越来越多，业务线越来越复杂，老板担心公司逐渐迷失在收入、利润、应收账款、常规更新等日常事务中从而失去对未来的把握，于是聘请了一家咨询公司帮助梳理业务战略。

咨询顾问了解完该公司的业务后说：“贵公司的现金牛业务正在逐渐变成瘦狗，应尽快采取收割策略；问题业务的储备太少，明星业务的数量匮乏，增长乏力，估计不会发展为下一个现金牛，也将变为瘦狗；要对这两个产品启动发展战略，对另外四个产品启动放弃战略。

”老板听得一头雾水这是咨询业的行业术语，咨询顾问对客户说这些术语，多半是为了通过“降维打击”，彰显自己的专业性其实，这些术语并不复杂波士顿矩阵的发明者、波士顿咨询公司的创始人布鲁斯认为：公司若要取得成功，必须拥有市场增长率和相对市场份额各不相同的产品组合。

于是他用这两个维度，画了一个“二维四象限矩阵图”，并给这个矩阵中的四象限各取了形象的名字：现金牛、明星、问题和瘦狗。

01现金牛业务现金牛业务也被戏称为“印钞机“，它通常占有很高的相对市场份额，因此市场增长率较低，比如微软的Windows(电脑操作系统)和Office(办公软件)，谷歌的搜索业务02明星业务明星业务通常是很有前景的新兴业务，在快速增长的市场中，占有相对较高的市场份额。

比如卖书起家的亚马逊，进入高速发展的云计算业务，并占据行业领先地位虽然刚开始不赚钱，甚至需要大量资金投入，但未来可能会带来巨额利润一旦明星业务成为现金牛，公司就会进入一个爆发期03问题业务问题业务是一些相对市场份额还不高，但市场增长率提高很快的业务。

比如谷歌的人工智能、机器人、无人驾驶等业务之所以叫“问题业务”，是因为它们最终会变成明星业务、现金牛业务，还是会死掉，是不确定的问题04瘦狗业务瘦狗业务是相对市场份额很低，增长机会有限，“食之无味，弃之可惜”的业务。

比如微软的智能手机、腾讯的微博、百度的电商

回到最初的案例咨询顾问提出的建议可以总结为以下四项：第一，发展战略将现金牛业务的收益投入到问题业务中，以提高问题业务的相对市场份额，使问题业务尽快成为明星业务第二，保持战略不轻易投资新方向，好好“养牛”，保持市场份额，让现金牛业务产生更多收益。

第三，收割战略强大的替代产品已经出现的现金牛业务比如柯达的胶卷相机，以及发展前景不佳的问题业务和瘦狗业务，尽可能快速地收割短期利益，然后准备放弃第四，放弃战略对于无利可图的瘦狗业务，果断清理、撤销、出售，把资源用在其他有前景的业务上。

每家全球知名的咨询公司都有自己的看家本领和“黑话”，比如麦肯锡的金字塔原理、波特的五力模型、特劳特的定位理论、布鲁斯的波士顿矩阵等学会用波士顿矩阵的术语和咨询顾问对答如流还不够，更重要的是，可以自己分析业务组合，思考战略问题。

波士顿矩阵/BCG Matrix/波士顿咨询公司的创立者布鲁斯以相对市场分额为模轴、市场增长率为纵轴，画了一个二维四象限矩阵图，把公司的业务组合分为现金牛业务、明星业务、问题业务和瘦狗业务这样切分业务，不仅能看清业务和现金流的关系，更能采取发展战略、保持战略、收割战略和放弃战略，在动态中寻求最佳的业务组合和发展姿态。