三鹿君乐宝(三鹿君乐宝草莓味)满满干货

此前，君乐宝乳业集团副总裁仲岩表示，“我代表君乐宝15000名员工郑重表态:2025年君乐宝力争销售额达到500亿元，君乐宝奶粉成为全球婴幼儿奶

 

来源 | 伯虎财经（bohuFN）作者 |灵灵

又一家乳企要冲刺上市了此前，君乐宝乳业集团副总裁仲岩表示，"我代表君乐宝15000名员工郑重表态：2025年君乐宝力争销售额达到500亿元，君乐宝奶粉成为全球婴幼儿奶粉领先品牌"这一目标正是为了，争取在2025年完成上市。

从受到三鹿事件影响险些"丧命"，到如今计划上市，不难看出，君乐宝已经找到自身的增长路径。只是，这一路径同样荆棘丛生。

倒下的三鹿，夺走君乐宝半条命1995年，魏立华投资9万元创立了君乐宝乳业几间平房、一台酸奶机、两台人力三轮车，这就是君乐宝的起步有意思的是，仅仅两年时间，君乐宝的销售额便突破了1000万元1999年，当时的国内奶业老大三鹿集团盯上了液体奶市场。

同处石家庄的君乐宝成为了其有力的"抓手"彼时，三鹿集团收购君乐宝34%的股份，将其纳为子公司，以"三鹿君乐宝"的品牌生产酸奶产品不过，愉快的合作只坚持到2008年当年9月，三鹿奶粉爆发三聚氰胺事件尽管经调查后，君乐宝的相关产品并没有问题。

但始终抵挡不过外界"不是一路人不进一家门"的质疑事件发生后，整个河北省所有乳制品企业在一夜之间全部被勒令停产，恢复生产遥遥无期接着是银行撤资、企业资金链断裂虽然知道自己没问题，但一系列的连锁反应还是让君乐宝陷入了前所未有的危机中。

短短一个月间，君乐宝赔了1000多万元10月，君乐宝花了4000多万买回三鹿手中的股份尽管"家底都快赔光了"，但魏立华觉得，"与其自怨自艾，不如利用这个时间来整顿企业"他给员工安排军训，组织技术骨干进行设备维修。

通过员工集资、政府支持、各方筹措，君乐宝逐渐回到正轨，于2009年4月公司实现盈利不过，三聚氰胺事件的阴影仍旧没有散去事件发生后的第6年，2014年君乐宝奶粉召开上市发布会第二天，“奶粉搅局，三鹿又来了”等媒体报道铺天盖地袭来。

到了君乐宝奶粉上线第三天，君乐宝的售卖网站被黑，所有订单在一天内被全部清空

（图源网络）

成为搅局者是的，君乐宝后来又去做奶粉了魏立华曾分享，到德国参加国际包装展览会时，一下飞机，同行的人都冲向药店，一箱箱抢购婴幼儿奶粉魏立华清晰记得，售货员的态度十分不屑在德国的那几天，魏立华随身携带着名片，却没发出去，他不敢说自己是做乳业的。

这一经历让魏立华开始寻思“要做奶粉”彼时，周边反对声一片，“君乐宝把酸奶做出彩不就挺好吗？为什么要冒那么大风险去做奶粉？万一失败了怎么办？”魏立华不信邪，他觉得，不做奶粉或许会遗憾一辈子，从哪里跌倒就得从哪里爬起来。

2014年，国外品牌强势占据着主要的市场份额，高达80%，对于新入局者而言并不友好好在有政策的支持2013年，河北出台了一份《关于加快全省乳粉业发展的意见》，提到要打造一流奶源基地、做大做强乳粉加工企业。

君乐宝是再合适不过的选择此外，君乐宝首创了两大生产模式一个是“全产业链”生产模式，从牧草种植、奶牛养殖、生产加工全产业链一体化都做到自有、自控，以此保证品质另一个是做“四个世界级”模式，用世界级先进的牧场、工厂、合作伙伴和食品安全管理体系，来确保产品的高品质。

价格更是君乐宝的重要“杀手锏”魏立华发现，国外最贵的奶粉也就是一百多元，但到了国内就会卖到三四百他希望奶粉的定价回归理性君乐宝最初的定价为125元，但在内部商讨时，受到了极大的反对最终，只好增加5元，定价130元。

（图源网络）最初，即使是免费送，消费者依然心有余悸君乐宝在中央人民广播电台《中国之声》每天播出30次广告，只要消费者打进一个电话就送一罐奶粉，但一天最多只能送出去五六罐所幸，借助京东、天猫、中粮等电商渠道，再加之低价打法，君乐宝终于打开了市场。

2014年奶粉上线第一年，君乐宝奶粉在天猫的"双11"购物节当天就卖了2830万元，奶粉品类全网销量第一据报道，这是"双11"购物节设立六年来国产奶粉销售额首次超过洋奶粉到了2019年，君乐宝奶粉全年产销量达到7.5万吨，超过1亿罐，同比增长62%，成为全国配方奶粉销量第一品牌。

君乐宝看似"搅局"成功了，但奶粉留下来的烦恼也不少。

低价困局低价，帮君乐宝打开了市场，但同时也成为其困局由于始终走低价策略，君乐宝的净利润率明显偏低蒙牛财报显示，2018年，君乐宝对蒙牛的利润贡献率为9.58%，相比13.62%的营收贡献率低了不少单从净利润的角度来看，2017年-2018年，君乐宝的净利率分别只有2.5%和 3.2%。

2019年中期业绩会上，蒙牛财务总监郭伟昌表示："君乐宝的毛利率低于蒙牛水平，把君乐宝剔除之后，财务报表将得到明显改善未来收购标的的利润率必须高于君乐宝，这是我们的原则"与此同时，在婴幼儿奶粉上，消费者的要求越来越高，偏向高端和超高端奶粉的趋势明显。

这一点从高端和超高端奶粉的市场份额变化可以看出，2014年市场份额仅有22%，到2019年已经增长到43%，平均售价从336.3元/kg大幅提高到438.2元/kg或许是为了改善低价困局，君乐宝开始进军利润较高的羊奶粉赛道，推出了售价高达500元左右（800g）的纯羊奶粉品牌"臻唯爱"。

（图源君乐宝官网）在以"要做就做领头羊"为主题的发布会上，君乐宝乳业集团副总裁兼奶粉事业部总经理刘森淼宣称，"（君乐宝）立志成为奶粉行业的领头羊"不过，羊奶赛道同样不容乐观，竞争者云集据企查查数据显示，羊奶相关企业注册量在近年来逐年攀升，2020年新注册量达到1452家，同比增长14.9%。

澳优、雅士利、红星美羚乳业、飞鹤、伊利等大企业已经早一步进场占位而君乐宝长久以来的低价策略，已经在消费者心中形成了中低端的品牌认知在这种情况下，君乐宝想要向中高端升级，难度并不小在业界看来，君乐宝此前的低价策略可能已经成了其进军高端化市场最大的障碍。

君乐宝进军羊奶粉，某种程度上也是为了提高估值，为上市铺路不过，从当下来看，君乐宝仍有诸多道坎要迈，上市前景仍不明朗参考来源：1、向善财经：位列国产奶粉前三，君乐宝的高光与隐忧2、价值星球Planet：君乐宝要IPO了，资本却笑不出来。

3、巨潮 WAVE：君乐宝“华山一条路”*文章封面首图及配图，版权归版权所有人所有。若版权者认为其作品不宜供大家浏览或不应无偿使用，请及时联系我们，本平台将立即更正。