推销之神原一平(推销之神原一平pdf百度网盘)一篇读懂

1936年，原一平的推销业绩已经名列公司第一，但他仍然狂热工作，并不因此满足，他构想了一个大胆而又破格的推销计划，找保险公司的董事长串田万藏，要

 

1936年，原一平的推销业绩已经名列公司第一，但他仍然狂热工作，并不因此满足，他构想了一个大胆而又破格的推销计划，找保险公司的董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”，大幅度、高层次地推销保险业务。

因为串田先生不仅是明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团名副其实的最高首脑通过他，原一平经手的保险业务不仅可以打入三菱的所有组织，而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业。

但原一平不知道保险公司早有被严格遵守的约定：凡从三菱来明治工作的高级人员，绝对不介绍保险客户，这理所当然地包括董事长串田原一平为突破性的构想而坐立不安，他咬紧牙关，发誓要实现自己的推销计划他信心十足地推开了公司主管推销业务的常务董事阿部先生的门，请求他代向串田董事长要一份“推荐函”。

阿部听完了原一平的计划，默默地瞪着原一平不说话，过了很久，阿部才缓缓地说出了公司的约定，回绝了原一平的请求原一平却不肯打退堂鼓，问道：“常务董事，能不能自己去找董事长，当面提出请求？”阿部的眼睛瞪得更大了，更长时间的沉默之后，说了5个字：“姑且一试吧。

”说罢，用挤出的难以言状的笑容，打发了原一平出门等了几天，终于接到了约见通知，原一平兴奋不已地来到三菱财团总部，层层关卡，漫长的等待，把原一平的兴奋劲耗去大半他疲乏地倒在沙发里，迷迷糊糊地睡着了不知过了多长时间，原一平的肩头被戳了几下，他愕然醒来，狼狈不堪地面对着董事长。

串田大喝一声：“找我什么事？”还未清醒过来的原一平当即被吓得差点说不出话来，想了一会儿才结结巴巴地讲了自己的推销计划，刚说：“我想请您介绍……”就被串田截断：“什么？你以为我会介绍保险这玩意？”原一平来前曾想到过请求被拒绝，还准备了一套辩驳的话，但万万没有料到串田会轻蔑地把保险业务说成“这玩意”。

他被激怒了，大声吼道：“你这混账的家伙”接着又向前跨了一步，串田连忙后退一步“你刚才说保险这玩意，对不对？公司不是一向教育我们说：‘保险是正当事’吗？你还是公司的董事长吗？我这就回公司去，向全体同事传播你说的话。

”原一平说完转身就走一个无名的小职员竟敢顶撞、痛斥高高在上的董事长，使串田非常气愤，但对小职员话中“等着瞧”的潜台词又不能不认真思索原一平走出三菱大厦，心里很不平静，他为自己的计划被拒绝又是气恼又是失望，当他无可奈何地回到保险公司，向阿部说了事情的经过，刚要提出辞职，电话铃响了，是串田打来的，他告诉阿部刚才原一平对自己恶语相加，他非常生气，但原一平走后他再三深思。

串田接着说：“保险公司以前的约定确实有偏差，原一平的计划是对的，我们也是保险公司的高级职员，理应为公司贡献一份力量帮助扩展业务我们还是参加保险吧”放下电话，串田立即召开临时董事会会上决定，凡三菱的有关企业必须把全部退休金投入明治公司，作为保险金。

”原一平的顶撞痛斥，不仅赢得了董事长的敬服，还获得了董事长日后充满善意的全面支援，他逐步实现了自己的宏伟计划：3年内创下了全日本第一的推销纪录，到43岁后连续保持15年全国推销冠军，连续17年推销额达百万美元。

1962年，他被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”获得这种荣誉在日本是少有的，连当时的日本总理大臣福田赳夫也羡慕不止，当众慨叹道：“身为总理大臣的我，只得过五等旭日小缓勋章”1964年，世界权威机构美国国际协会为表彰他在推销业做出的成就，颁发了全球推销员最高荣誉——学院奖等等，他是明治保险的终身理事，业内的最高顾问。

真正是功成名就了！“推销之神”尽管原一平功成名就，但他根本不愿意停下来，还要继续工作，他的太太埋怨说：“以我们现在的储蓄已够终生享用，不愁吃穿，何必每日再这样劳累地工作呢？”原一平却不以为然地回答：“这不是有没有饭吃的问题，而是我心中有一团火在燃烧着，这一团永不服输的火在身体内作怪的缘故。

”原一平用自己一生的实践书写了作为一个伟大的推销员、一个优秀的推销员应该具有的技巧他要把这些技巧告诉每一个普通人、每一个即将走向成功的人为此，他在全世界各地开展了连续不断的演讲，把自己的思想推广开来他定期举行“原一平批评会”，坚持6年，听取大家的意见，来检讨自我，改进自我。

他坚持每星期去日本著名的寺庙听吉田胜逞、伊藤道海法师讲禅，来提高自己的修养他对每一个客户都有一个详细清晰的调查表，建立了分类档案他把微笑分为39种，对着镜子苦练，曾经在对付一个极其顽固的客人时，用了30种微笑，他的微笑被人们誉为“价值百万美金的笑”。

他有坚强的毅力和信念，为了赢得一个大客户，他曾经在3年8个月的时间里，登门拜访70次都扑空的情况下，最终锲而不舍获得成功在原一平奋斗史中，最受寿险推销人员推崇的是三恩主义：社恩、佛恩、客恩原一平是明治保险公司推销员，今日能成为保险巨人，并被尊称为“推销之神”，他并没有傲慢自大，反而谦冲为怀，口口声声感谢公司的栽培，没有公司就没有今日的他，原一平十分尊敬公司，晚上睡觉却不敢朝向公司之方向。

这就是“社恩”原一平一生成长的历程，除了自己刻苦奋斗外，还有贵人串田董事长、阿部常董其功不可没不过，他内心里最感谢的是启蒙恩师吉田胜逞法师、伊藤道海法师，因没有他们的一语道破及指点迷津，或许原一平还只是一名推销的小卒呢！这就是“佛恩”。

谈到“客恩”，就是对参加的客户心怀感谢之心对每位客户有感谢的胸怀，才能对客户做无微不至的服务据原一平自称：他的所得除10%留为己用外，其余皆回馈给公司及客户就是在这三恩主义的指导之下，原一平才取得了那么多的成就。

推销是一条孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都远远超过其他行业，然而，独一无二的原一平用自己的汗水和勤奋、韧力和耐心走过了这条荆棘路，创造了世界奇迹，成为所有人为之敬佩的“推销之神”这种精神，值得所有后来人学习和敬仰！。

[编辑本段]人物名句原一平的心血结晶·推销成功的同时，要使该客户成为你的朋友·任何准客户都有其一攻就垮的弱点·对于积极奋斗的人而言，天下没有不可以的事.·越是难缠的客户，他的购买力也就越强·当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条。

·应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的·要不断认识新朋友，这是成功的基石·成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标·只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会·不要躲避你所压恶的人·忘掉失败，不过要牢记从失败中得以的教训。

·过分的谨慎不能成大业·世事多变化，准客户的情况也是一样.·推销的成败，与事前准备用的功夫成正比·光明的未来就是从今天开始·失败其实就是迈向成功所应缴的学费·若要收入加倍，就得有加倍的准客户·在没完全气馁之前，不能算失败。

·好的开始就是成功的一半·空调的言论只会显示出说话者的轻浅而已·错过的机会是不会再来的·只要你说的话有益于别人，你将到处受欢迎·“好运”光顾努力不懈的人·储藏知识是一项最好的投资·若要纠正自己的缺点，先要知道自己的缺点在哪里。

·昨晚多几分钟准备，今天少几小时的麻烦。·未曾失败过的人，恐怕也未曾成功过。·若要成功，除了努力和坚持之外，还要加点机遇。