卡塔尔和迪拜是一个国家吗(卡塔尔和迪拜是一个国家吗,中关村是个在什么地方)真没想到

中兴的总裁曾经说过“中兴坐不到第一的位置宁愿去死”。果然是个说到做到的好汉！

 

作者信息：朱江明，知名军事专栏作家、中国人民大学国际法博士、军事及国际政治评论人非常著名的国企中兴集团又被美国商务部处罚了，为什么是又呢？因为早在两年前也就是2016年，中兴因违反美国出口管制法律，并在调查过程中在提供信息及其他行为时违反了相关美国法律法规，美国商务部已经对其提出了处罚。

后经过双方协商达成了和解协议，中兴为此支付了8.92亿美元的罚款。

最近的处罚是因为美国商务部认定中兴并未遵守和解协议，因此决定激活此前已经定下来的处罚措施，也就是禁止任何美国公司向中兴及其子公司在未来的七年中，出售任何产品、服务及达成任何商业合作这等于彻底摧毁了中兴公司现有的产品供应链，除了芯片之外中兴公司生产的手机将无法使用安卓系统作为操作系统。

其实这项处罚措施远比大家想象中还要广泛，比如中兴公司文员使用的电脑将无法购买正版office办公系统授权

如果说一些通用办公软件还能通过盗版来继续使用，那么某些需要授权的专用工业软件，在没有授权的情况下将根本无法使用和更新这当然是一种非常惨的情况，所以中兴通讯的老大在开发布会的时候，就说公司会陷入休克状态休克这个说法只是避重就轻，说白了中兴现在这个样子就是瞬间变成了植物人，除了只剩下一口气之外基本上跟死了没啥区别。

老赵同志说过：晚期就是植物人熟悉我这个号调性的朋友都知道，我是不会跟大家探讨美国收拾中兴对不对或者中兴有没有契约精神这种涉及到价值观的问题鉴于我不是芯片行业的从业者，我也对芯片国产化这个问题没啥发言权我朋友圈里唯一对此有发言权的老谭，就是上一篇文章中从芯片公司老板转行去卖保险的那位清华学霸，他对此无fa可说，你还让我能说啥？在此我只想跟各位聊聊，干脏活的一些门道。

是脏活，不是脏话01什么是脏活？其实脏活的定义很宽泛，从杀人灭口到给人泼脏水，都属于情报系统日常脏活业务然而企业的脏活则相对比较简单，一般只有两种：卖不能卖的东西或者倒腾不能倒腾的钱前者包括走私、贩毒、非法销售武器等等，后者则有个通俗易懂的名词叫做洗黑钱。

这两种脏活往往是伴生的关系，前者是货物的走向，后者是钱的走向除非真的是以物易物，否则有走私就必然伴随着洗黑钱的业务

那么脏活跟违法经营有什么区别呢？首先脏活一般是带有政治性的，比如贩毒行为当然是严重刑事罪行，但是如果是CIA为了帮助南美洲某个反政府武装而贩毒，那么这种行为就是典型的干脏活比如汤姆克鲁斯去年拍的R级电影《美国制造》，讲的就是环球航空飞行员巴里·希尔，加入中央情报局为反政府者走私毒品、枪支，进行非法交易的故事。

主角巴里历史上真有其人，且确实帮助CIA干了不少脏活，并且最后成了中情局在中南美洲秘密行动的牺牲品

汤姆克鲁斯饰演大毒枭巴里·希尔所以说，一个业务到底是不是脏活，首先得看是否具有政治性比如客户是否为某个国家的政府机构，或者此事背后是否存在某个国家的政治需要？02干脏活的基本规矩先说中兴通信的这个事情吧，之所以被美国商务部钉死，因为中兴卖机器给伊朗。

有不少朋友问我，难道不能卖给伊朗吗？当然不是不能卖给伊朗，你要是卖老干妈辣酱和马应龙痔疮膏给伊朗最大的超市，那绝对没啥问题。那是纯国产的产品，中国和伊朗无冤无仇，当然不介意你卖东西给它。

然而你卖笔记本电脑给伊朗就有问题了？为啥呢？因为笔记本电脑里边有美国生产的芯片，而美国对伊朗有非常严格的出口限制，所以如果被美国政府知道了你干这个事情，你的公司就可能上了黑名单当然，如果你只是中关村一个小摊的摊主，美国跟不跟你做生意是无所谓的，反正你的东西也不是从美国进的。

如果你是联想这种电脑品牌的话，上了美国的黑名单你就麻烦大了，因为接下来你会发现你根本攒不出一台整机来，而且操作系统也装不上去从这个角度来看，很少有大型企业愿意直接参与这种干脏活的业务，一般上黑名单或者被跨省的都是中间的二道贩子。

你看中兴自己在那份被美国商务部截获的文件，里边所说的隔断公司，其实就是指的二道贩子隔断公司的作用就是必须跟主体企业做出切割，即便被人家查出来也能用来死不认账的挡箭牌这种操作在全世界武器交易中是非常常见的手段，比如很多人不知道的是，大名鼎鼎的中国武器出口商北方工业公司，其实是一家贸易公司！。

人家自己并不生产任何武器，只是中国武器制造商的搬运工，为啥呢？因为武器这个行业必须做隔断，北方工业这类贸易公司只是其中的一层隔断而已。

对于一些不方便的客户，还要进行不可追查的隔断比如说，电影《战争之王》中主角尤里扮演的角色，就是所谓的不可追查的隔断，他的供应商多不胜数，他的客户也是五花八门那么你说中国存不存在尤里这样的人？关于现状当然是不能说的，不过历史上有位传奇女子狄娜就是非常典型的隔断。

这位神奇人物本是香港艳星出身，本来在香港做生意赔的一塌糊涂快破产了，却靠着武器买卖的业务咸鱼翻身比如，她亲自撮合了上个世纪70年代中国卖坦克给泰国，后来她的人民集团公司（香港注册），还主导了意大利蝮蛇空对空导弹技术引进中国的项目。

传奇女子狄娜从中兴操作伊朗这个业务来看，也不是完全没做功课，至少该找隔断还是找了隔断的03隔断的门道干此类业务找隔断是有自身门道的，有些业务的隔断最好是皮包公司一次性的比如搞敏感物资进出口，无论是常规武器还是核材料，一次性的隔断是最保险的。

因为此类业务敏感度高，且买卖双方必须尽量保密，关键在于这些东西都是一买一卖的简单交易，不存在什么售后服务的问题，所以一次性搞定是完全可以的。

比如，伊朗当年发展核计划的时候，采购相关实验设备、材料和生产工具，就是通过欧洲、中东若干个一次性的隔断公司操作的尽管如此，过程却被以色列摩萨德查了个一清二楚，所以才会出现核心零件被植入震网病毒的情况说白了就是你利用这些皮包贸易公司走私，我也趁机会利用这些皮包贸易公司给你下药。

换个角度来看，伊朗核计划中用了不少西门子的设备，西门子公司却屁事没有，美国也从未打算过制裁西门子，这是为啥呢？首先，西门子卖的是通用工业设备，可以用于发展核武器也可以用于核电站、大学实验室或者其他相关设施。

此类设备卖卖只要手续合法，且公司层面确实能证明“我什么都不知道”，那么美国再不讲理也不能把你怎么样

当然，如果卖点只有敏感词地区政府才会定的东西，这个问题就会变得比较麻烦一般而言，此类东西不能随便找个皮包公司来运作，必须要有实力的合作伙伴一起搞才能保障安全比如，当年的伊朗门事件中，中情局和五角大楼的情报官就拉了以色列摩萨德来当隔断，走私敏感武器给伊朗革命卫队。

本来这个业务做得还算顺利，直到有一天中情局觉得没有中间商赚差价的日子更好，一脚把以色列踢了自己跟伊朗做买卖，结果搞得满城风雨差点让里根总统都下不来台。

令里根差点凉凉的“伊朗门”事件所以说，此类业务的隔断必须得有点实力，以中兴为例最有实力做隔断的是中东地区找个大的电信运营商机器运过去一部分人家自己用，一部分给伊朗，售后服务等等由人家处理这样真有问题也可以一推245 。

其实这个门道我知道，中兴并非不知道在内部文件里把伊朗以卡塔尔来代替YL绝对不是偶然的还记得去年沙特等海湾国家和卡塔尔断交的风波吗？沙特认定卡塔尔其中一条最大的罪名就是跟伊朗勾结江湖上都知道要把东西安全运到伊朗，两条主要途径一个是卡塔尔一个是伊拉克。

前者是因为政府默许，后者是因为伊拉克国内的什叶派力量多数由伊朗支持，所以有渠道进去

卡塔尔夜景当然伊拉克还在战乱之中，电信器材这种大件走伊拉克确实有点凶险，所以最好的路还是卡塔尔然而中兴却并没有走这条通路，而是通过迪拜作为中转站交易选择迪拜当然也不是毫无理由，从中兴自己的披露的文件来看，中兴考虑到了隔断公司的金融信誉问题。

迪拜作为中东的金融中心，比较容易解决一些金融问题，所以选择此地并非毫无道理然而，迪拜作为阿联酋的地盘，跟伊朗敌对程度远远高于卡塔尔，所以也就注定存在很多风险另一个选择迪拜的原因，恐怕还是为了省钱和好控制。

从文件中这段你能看出来一些端倪：

中兴关于伊朗项目的内部文件从这份文件你可以看出，即便是在迪拜的所谓隔断公司，所有者仍然是中国自然人或者香港公司（这家香港公司的所有者仍然是中国自然人）迪拜允许外国人在当地开公司，但是卡塔尔大部分行业是禁止外国人在当地独资经营的。

根据卡塔尔的法律，任何商业活动必须本国人持股超过51%所以，卡塔尔出现了这么一种行当，就是当地人出证件外国人投资，然后一起搞个当地人独资的公司干为啥要当地人独资呢？因为当地人独资公司不用交所得税，外国人却得交一个颇高的所得税。

其实卡塔尔这个地方，并不是所有企业都不能外资控股的，一些比较赚钱的企业可以外资独资经营，比如说石油石化行业为啥呢？因为当地人自己开不用交所得税啊，这种好赚钱的行业得保证政府税收利益

卡塔尔在中东的地理位置至于你说中兴想找的这种贸易公司，那只能找当地人独资的公司去帮忙，因为你自己开一个容易被卡塔尔政府盯上找当地人做隔断属于利弊参半的事情，好处是这样会隔断的更为彻底！中兴以后连文件都可以彻底不提伊朗，开宗明义我就是卖到卡塔尔了，FBI搜查我也是这么说。

卡塔尔公司一般比较黑，狮子开大口过路费要50%+都不奇怪，而且随时可能涨价其实聪明的做法是中兴压根不去找卡塔尔公司，让伊朗方去协调，这样成本计算就只需要到卡塔尔为止那么为啥不这么干呢？04其实还是因为穷。

其实如果仔细翻阅中兴关于伊朗项目的内容，你会发现中兴的隔断操作手法中核心的问题就在于两个字“省钱”！比如，这一段：

里边还提到了通过国内8S贸易公司，因为出口手续不全因此可能无法享受中国海关的退税政策，以及相关对策在这里容我解释下，退税是指出口产品企业用进口原料或半成品，加工制成产品出口时，退还其已纳的进口税而集成电路一般关税比较低，所以退税主要是指17%的增值税。

换句话说，中兴在被FBI缴获的文件中专门探讨了如何节约自己进口美国零件而产生的关税问题。

我当时看文件看到这里就惊呆了，大哥你是在干脏活！在给整个西方情报机构盯着的国家销售不让销售的东西给伊朗，你怎么还为这不到20个点的成本，专门写上两页纸讨论如何节省的问题？这就犹如金三角最大的贩毒集团，各个山头的老大聚在一起开会写文件，里边专门写了两页纸说最近用来包海洛因的塑料袋成本太高，如何节约使用塑料袋的问题！

你不觉得很搞笑吗？干脏活干的如此猥琐，也算是江湖一大奇闻了，然而中兴却做到了！为何中兴如此猥琐呢？根据英国路透社的报道，中兴跟伊朗的这次交易总额为1.3亿美元，听起来很多是吧？咱们看看这个新闻：

你看这种基础建设项目，随随便便不是10亿美元起步的？至于1.2亿美元对于中兴算多吗？看看中兴披露的2011财务情况吧（也就是跟伊朗做买卖这一年）

全年净利润才20亿人民币，再看看2011年个人手机业务已经凉了，全靠基础电信业务支撑的爱立信：

人家一年净利润18亿美元，差不多是你的5倍显然，中兴的利润其实相当悲剧尽管关于伊朗这单业务没有具体的利润数据，然而按照中兴当年的财报看，恐怕利润率也就比正常业务略高而已，到不了暴利的水平那份成为罪证的内部文件里边，关于如何节约成本的篇幅不少，并不是因为中兴高层猥琐而是因为确实赚钱不够多。

05干脏活不赚钱会遭报应的从当时的文件基本可以看出，很多不专业的操作手段，并不是因为中兴完全不懂如何做。而是这个业务的利润其实并不高，出于成本的考虑无法做到专业。

这倒是符合跟伊朗做生意的一贯风格，伊朗人砍价之狠在国际上是赫赫有名的，为了价格问题能跟你反反复复掰扯半年都不签合同所以中兴不赚钱也是能理解的，客户是伊朗你还想赚大钱？不亏本就不错了！中兴就是干着卖白粉的事儿，赚着卖白菜的钱。

江湖上有个规矩：干正当生意赚钱赔钱看本事，干脏活必须赚钱，利润率必须在150%以上。因为脏活风险高，如果还不赚钱的话就没人愿意干了。

做生意不赚钱，学友哥都不干比如，后来做到政协副委员长的那位香港爱国商人，如果不是港英政府当年故意整他，香港首富根本没有李嘉诚什么事儿战争之王的原型维克托·布特，被捕时身价60亿英镑，要知道那可不是股权身价！人家不是上市公司董事，说身价基本等于现金和固定资产的总和。

60亿英镑的现金+固定资产，马云有没有这么多都很难说！美国也有不少高科技的产品对中国禁运啊，但凡能运到国内销售的，最终采购价都在原价的5倍以上。这不是中间商太黑，而是没有这个利润根本不够平衡风险。

《战争之王》原型维克托·布特所以说干坏事也要卖个好价格！你要是不赚钱干脏活是坏了规矩会遭报应的！任何在脏活界砸价的行为，都是会被同行鄙视或者举报的行为所以说，中兴干的这个事情，到底被谁搞了还真难说呢做人呐，最重要的是开心，我编了两个个段子供大家一笑：

1、其实最佩服还是中兴，中兴的总裁曾经说过“中兴坐不到第一的位置宁愿去死”如今中兴言必行，行必果！果然是个说到做到的好汉！2、中兴发表申明说:绝不接受美国商务部的制裁！受到此事启发，刚刚因为故意杀人罪被判死刑的王大力写了一份申明:绝不接受X省高院判处本人死刑！大力哥刚写完标题就被押赴刑场执行枪决了......。

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